張小偉一直認為，影響力比賣貨更重要。
“一瓶好蜂蜜，等於蜜蜂的100萬次飛行。”張小偉將蜂蜜品牌命名為“等蜂來”，他認為好東西是需要等待的。
為了做出純天然的好蜂蜜，張小偉花了兩年多的時間尋找蜜源地，與600個蜂農建立合作。他們請來專家對蜂農做技術指導，並規定了蜂蜜的質量要求。此外，他們建立自己的工廠，從田間地頭到產品儲存全程把控，形成了一個完整的供應鏈。
等蜂來通過線上線下相結合的方式銷售，線上入駐京東、有贊商城等平臺；線下與經銷商合作銷售。
目前，等蜂來共有32種產品，線上復購率約為55%。今年4月，等蜂來完成千萬級A輪融資，投資方為京東旗下千樹資本和北科建創業基金。本輪融資主要用於渠道建設和供應鏈的完善。
注：張小偉承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
尋找蜜源地
4年前某個傍晚，張小偉和一個同事開車返回成都市裡。夕陽的餘暉射進車裡，而車裡卻是一片沉寂。十幾分鍾後，他的同事先開口：“我一定要把這瓶蜂蜜帶給我女兒吃。”
那天下午，張小偉和同事見了一個蜂農，經過交談，他們才知道純正的油菜花蜜是雪白的，這顛覆了過去三十多年來他們對蜂蜜的認知。
彼時，張小偉正在尋找項目創業。由於在食品快消行業有十餘年的工作經驗，他最初想做一家食品公司。直到見過蜂農送的幾瓶蜂蜜，他突然意識到蜂蜜行業有著很大的發展空間。
經過調研，張小偉發現，當時市場上的蜂蜜大多是經過濃縮、添加或勾兌的產品，進口蜂蜜的價格又較為昂貴，約為國產蜂蜜的3~5倍。
據他介紹，中國擁有全球最好的蜜源地，但是蜂蜜產品卻做得廉價。中國製作蜂蜜的標準並不落後，如果嚴格按照國家的標準生產，搭配良好的蜜源，釀造出來的蜂蜜質量是非常好的。
想明白這一點，張小偉決定以供應鏈為切入點，從田間地頭到蜂蜜的儲存，全部由自己來做。“老百姓最在乎的是蜂蜜的真假，如果不能從源頭把控，這件事是毫無意義的。”
2014年，張小偉開始尋找蜜源地。他從成都出發，去過陝北、青海、東北......足跡遍佈大半個中國，和大概600個蜂農建立了合作關係。他把蜂蜜品牌命名為“等蜂來”，“好的東西是需要等待的”。
堅持1%的人的想法
等蜂來團隊請來專家對蜂農做技術指導，並規定對蜂蜜質量的要求，比如波美度（即蜂蜜濃度）必須要在41度甚至41.5度以上，蜂蜜裡面的農殘、藥殘、獸殘不能超標等。如果蜂蜜符合要求，等蜂來則承諾全部收購，以此和蜂農達成合作。這既保證了蜂蜜的質量，也解決了蜂農低價賣蜂蜜的問題。
在尋找蜜源地的同時，張小偉和團隊也在著手建立廠房。當時的廠房更多偏向於產品的研發和測試，自動化程度較低。今年5月，他們又建立了自有實驗室和一個使用面積2000多平米的新廠房，60%的生產線都是自動化，而且對蜂蜜品質的把控、對技術參數的控制都有了提升。不需通過第三方，等蜂來團隊自己即可完成產品的檢測。
此外，等蜂來還有自己的半成品及成品冷藏體系，以保證產品的儲存條件。
張小偉將大部分精力花費在產品的穩定性和技術的保證上。
“我們堅持了1%的人的想法，放棄了99%的人所謂的聰明。”產品上線之後，所有人都勸張小偉好好賣貨，但他沒有急著去拓展市場。過去兩年裡，等蜂來團隊都是通過新媒體在線上銷售。同時，他們也在不斷完善供應鏈，提高生產技術及產品研發的能力。
產品到底能不能賣、賣的怎樣，他們要做到心中有數。因此張小偉等人也會找些渠道，跟商超合作做測試。口碑建立起來以後，越來越多的經銷商找過來。等蜂來現在約有30個不同城市的傳統渠道經銷商，其中一半是自己找過來的，剩餘的則是通過新媒體、平臺活動等方式獲取。
線上，等蜂來入駐京東、本來生活、有贊商城等電商平臺，以分成的方式合作；線下，他們招募代理商，先款後貨，分給經銷商幾個系統，由他們自己去跟商場、便利店協商。
等蜂來現在有32種產品，例如油菜花蜜、槐花蜜等，他們每月會推出一款產品與新媒體合作銷售。
等蜂來的產品比市場上的蜂蜜價格高30%左右，線上復購率約為55%。今年4月，等蜂來完成千萬級A輪融資，投資方為京東旗下千樹資本和北科建創業基金。本輪融資主要用於渠道建設和供應鏈的完善。在此之前，他們還於2014年7月完成天使輪融資，2016年7月完成Pre-A輪融資。
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