你是否出現過如下情況：
1.有的時候我們談完客戶，需求吻合，客戶也挺滿意，各方面都挺好的，但最終無疾而終？
2.客戶明明白白的告訴你，你們的產品比別人都要好，但就是不同你合作？
3.一切談的好好的，合同都在走流程了，最終訂單卻被競爭對手拿下來？
4.各種方法用盡，自己都感動的要哭了，客戶卻無動於衷？
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其實大多數時候，都是因為我們沒有真正贏得客戶的信任，今天關於如何贏得信任，做一個簡單的分享：
特勞特寫過一本書名字叫“定位”，書中反覆強調的一個點就是如何佔領用戶的心智，當客戶聯想到某些詞語或者詞彙時便能很自然的聯繫到某個品牌。譬如：當我們浮現“上火”兩個字時，能夠自然的聯想到“加多寶”或“王老吉”。
站在公司層面，品牌作為公司的的延伸存在，在客戶第一感知，或者初次接洽時，品牌的認知會對客戶/用戶造成巨大的影響。
那麼我們作為銷售而言，起點比較高的，可能會在一家知名度，影響力巨大的公司，通常在相信公司這個環節，我們遇到的阻力稍小。但如果不幸的是，我們從事銷售工作所在的公司是一家創業公司，我們將會遇到較大的阻力。
當然，無論所在企業大小，都會存在對應的阻力，今天主要就銷售這一個單一角色上如何讓客戶更加的相信我們公司。
首先，我們要做的第一件事情就是分析企業自身的優勢和劣勢：
它包括了：
成立時間——成立時間越長，合作穩定性好。（中國中小企業平均壽命2-3年）
創始團隊——創始團隊的背景，履歷一定程度上決心客戶是否會對未來有期許
技術背景——研發實力一定程度能佐證產品能力
團隊規模——相對而言，規模較大團隊，更能獲得客戶信任
資金狀況——融資情況，經營情況決定客戶是否相信你足夠走的遠
標杆項目——典型項目，特別是行業內知名典型項目會強化客戶對你的信賴度
合作伙伴——所在領域內圈子大小和層次
企業定位——一定程度反映企業專注度和專業度
服務團隊——服務覆蓋區域，服務能力佐證
服務機制——售後服務成本，響應時間的說明
媒體報道——知名度佐證
獲獎情況——領域內排名和得獎情況
以上所述12項內容，服務企業具有優勢的部分，作為銷售必須銘記於心，在合適的時機或者場景，借用對應的工具（PPT，視頻，樣本）進行快速說明，且儘量避免劣勢。
其次，使用好工具：
無論是PPT或者視頻，或者方案模版，產品手冊，樣本資料，一定要分類存儲，做好充分的準備。
必要時，還可以綜合公司資料，針對特殊性客戶，或者個人自身特點，製作對應的營銷工具，按照營銷的類別和場景我們還可以把他們分為：
引流工具
成交工具
追銷工具
再次，基於客戶背景，訴求，謹慎高效的締造客戶對於企業感知：
每個客戶所處的行業，細分領域決定了他們的差異化，而每個人所處的職位，角度，又決定了他們的關注點。我們具備18般武藝並非一定要全部展示，而是恰如其分的展示對應的內容，點到為止。以此更好的展示個人與企業的深度和專業性。
最後，影響心智
XX，以下是關於我們公司產品相關介紹，請您查收。
某某公司 營業執照＋安全方案：WWW.CESHIXXX.com（可使用石墨文檔等工具附上對應鏈接）
最新專利文件：www.zuixinzhuanli.com
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