楊興福17
1：老大是問的為什麼全款買車一定要在4S店買保險？4S店要求在他們那買保險。我是4S店的銷售，對於這個問題也是比較知道，其實最主要就是為了利潤，為了賺錢的，因為保險是有返點的，這個就是最主要目的的。
2：還有就是現在賣車也是不怎麼賺錢，汽車價格也是比較透明，我們在買車之前也是可以通過網上查詢價格，總體而言現在單單是靠裸車是不怎麼賺錢的，現在4s店主要的盈利是來自於：保險返點，按揭手續費，加裝裝潢，靠這些增值業務來賺錢的，所以當你是全款買車的時候就是會要求你是在店裡買保險的。
3:所以我們在實際銷售中也是很少銷售裸車的，因為店裡也是有要求，也是對銷售顧問是有考核的，有的時候如果你是不買保險，寧願是不賣這一輛車的。如果說之前什麼規定4S店不能強制讓客戶買保險的，雖然規定是這樣 的，但是在實際操作中的，對於一款車，你是非要買裸車的，那就是車價格是沒有優惠的，就是按照指導價賣給你。
綜上所述即使全款還是要你買保險，就是為了利潤，為了利潤，為了利潤，就是這麼簡單的， 主要就是這個目的。
我是汽車4S店的銷售，以後買車，用車朋友們可以關注我，一起共同瞭解汽車知識，互相探討。
汽車人汽車事
很榮幸能回答你的提問！
解決問題之前，我們首先來看一下4S店的盈利點都有哪些![]()
4S店現在除去一些熱銷車型以外，就一些普通車型來說，由於價格的透明化，再加上各種吸引人的優惠，其實利潤不大，遠不及一些附加服務，但4S店畢竟屬於企業，需要利潤來支持，所以購車時的裝飾、保險以及後期的維修保養成為了其盈利點
至於保險，4S店和一些保險公司都有合作，在4S點購買保險一般是打9.5折，而保險公司為了合作會給4S店更低的折扣，這樣一來就產生了利潤，正是因為這塊利潤所在，所以在4S店購買保險漸漸的成為了一種潛規則
所以說無論是保險還是加裝飾、維修保養等，都是為了最終的利潤，因為存在利潤，這些附加服務都已經慢慢的成為了一種潛規則，當規則建立之後，消費者去談的空間已經越來越小了
希望以上分析能對你有所幫助！
小輝講車
因為4s店，要掙錢，要盈利，要生存，貸款全款都需要在4s店，4s店和保險公司有合作
我是一名二手車評估師，如果有興趣可以關注我，《二手車評估師冶ye哥》，獲取更多二手車文章，知識，問題解答，謝謝
二手車評估師冶ye哥
現在在4s店全款買車都不願意賣！價格比貸款的高都不願賣？
裡面有很多套路！4s店之所以給全款買車的附加在店裡買保險！其實也是有苦衷的！現在車企競爭厲害！整車利潤很低都通過附加條件來賺錢！這都是約定俗成小套路！4s也要有成本！有利潤！還得吃飯？和保險合作會有返點！給4s店！錢不多但比一點沒有強吧
這也是現在車店裡全款買車必須再賣保險的原因
風中的溫暖
羊毛出在羊身上，車源緊張的車你要想提車快就買保險加精品，不想加就慢慢等。
車源不緊的你想要優惠大就買保險。不買優惠就少點，看你自己選擇。
不買保險又要優惠大，你可以慢慢跟銷售磨，多找幾家4s店。
