第一步:尋找粉絲,數據庫營銷
第二步:建模,建立數據模型
第三步:建立關係:把關係分為強丶中丶弱
第四步:成交
第五步:維護
第六步:裂變,新分組
他們喜歡什麼; 他們為什麼要跟你買。
為了讓大家更好理解,用死飛自行車來給大家作為案例解說
你會發現,玩死飛的,就是喜歡在網上玩改色,配色,剎車教程,
接下倆,給大家分享如何給這些人賣死飛了。
第一步:尋找粉絲 就是粉絲在哪裡,我們就去哪裡找粉絲 那已經很明顯了
經常玩的人,會跑去什麼地方?
論壇
貼吧
QQ群
我們要的是精準粉絲,我們只要把這裡的粉絲搞定就行了
第二步:建模,建立數據模型
我們把數據庫比作魚塘,粉絲或者顧客比作為魚,那我們在做的事就是製作魚餌 勾引魚上來;
我們在建模的時候,必須要明白,我們的建模的目的是什麼? 我們建模的目的,就是篩選不是自己的想要的魚; 假如魚塘裡面有:鯽魚,鯿魚丶羅非魚丶甲魚丶烏龜丶河蟹 我們只是要鯽魚
那我們做死飛,建模的時候,可以通過以下3鍾方式來實現
區域:廣東死飛粉絲: 興趣:喜歡視頻教程粉絲:
需求:死飛價格
我們在建立模型的時候,單緯度篩選,可以更好的找到你想要的粉絲,我們可以 這樣理解,就是建立篩選器,直接找到尋找切入點
這個時候你會問了,如何知道粉絲在互聯網都會關心什麼?
我想說的是,不夠貼切 推薦一個站長工具。
第三步:建立關係:
把關係分為強丶中丶弱做好建模了,就是要跟客戶發生關係 這個時候,有2種方式
1丶客戶主動加我們
2丶我們主動加客戶
第四步:成交
所有的成交,最難建立的就是信任,如果你需要賣貨給他們,最難的是什麼?
不是產品的稀缺性,而是他對你的信賴感;
c2c被b2c取代是正常的,因為做不好口碑。
很多會鑽牛角尖,什麼是什麼死飛第一人,這個真心不需要懂,讓人覺得很厲害 就行了
第五步:維護客戶
怎麼維護客戶? 有人說,多關懷就行了 在看來,多關懷,太累了。
適當關懷可以,多給他們產生乾貨,或者多給他們驚喜,玩法,圈子聚會才是最 好的維護。 維護你的粉絲社群,最難是就是長久維護,這個時候需要你發起多次線上線下的 活動
線上活動:YY講課,YY工會,YY聚會(吹水,唱歌【找漂亮聲音好的】)
線下活動:線下騎行(線上開始連接線下)。
定期組織線下聚會騎行 費用:可以AA,可以贊助 不可缺:發起人。
照片:少不了。
軟文:更少不了,發到各大論壇,誇大營銷力。
第六步:裂變,新分組
很多人不懂裂變是什麼?
百科:一變三,三變九。最常見的營銷說法就是病毒式營銷;
在互聯網上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營銷(病毒性營銷)成為一種高效的信息傳播方式,而且,由於這種傳播是用 戶之間自發進行的,因此幾乎是不需要費用的網絡營銷手段。
鹽荒
從“鹽荒”的整個流程中,拋開所有的時事評論,但從營銷角度來看,我們不難 看得出5個營銷點和營銷策略。
1丶是誰製造了“食鹽含碘”防止核輻射的謊言
食鹽瘋狂的銷售,其實源於一個低劣的概念炒作。受日本核電站洩漏事故影響, 致使全國多地出現食鹽搶購潮。有消息稱食用碘鹽可以防核輻射,亦有人擔心日 本核事故把海水弄髒沒鹽吃。於是這個貌似很靠譜的概念就在我們不甚瞭解核輻
射的看到這個字眼就色變的基礎上,被以訛傳訛了。
2
丶是誰傳播了這個鬧劇式的笑話?當最初的一部分種子用戶散佈“食鹽含碘”防核輻射的信息出去後,開始有一部 分人群產生了潛在的恐慌,這個很貌似蒙牛伊利的公關戰。擔心健康的這部分人 群開始在小範圍傳播,讓更多不明真相的朋友親人開始圍觀。
3丶是誰抓住了人們的心理?
健康是人們普遍關心的問題,而食鹽最為生活必需品,它的產品屬性更增加了人 們產生恐慌的價碼,因為食鹽不像汽車房子之類的,忍忍還可以湊合。於是第 一波人群傳遞信息後,在最可信任的人群中產生了二次傳播。而真正理性的人群, 基本上持觀望態度,網絡推手東京新娘以為在跟風從眾的人群加入到整個傳播 流程中,一部分理智的人群產生動盪後,由於群體效應,於是造成了全國範圍內 的最佳傳播。
4丶病毒式營銷傳播源於最近的人
真正可信任的傳播是在6度理論內分層傳遞的,因為這樣才能產生核變式的巨大 爆發力。而“食鹽含碘防核輻射”的概念,正是這種帶有威脅健康性的概念,促 使了整個傳播的產業鏈。
5丶缺貨是二期傳播的最佳宣傳點
如果只是瘋搶,未必達到恐慌的地步。因為很多的促銷活動都會產生瘋搶的狀態, 因為促銷的本身就是為了吸引這麼一部分人群,進而對其他的產品產生銷售。而 “食鹽”卻在某些利慾薰心的銷售商提價後還被瘋搶,這就違背了正常的市場營 銷原則。
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