做生意都是有風險的，正如曹德旺在20日閩商匯全程技術支持的首屆福建省民營企業家高峰論壇上說的，“我們所面臨的每天24個小時，一年365天，每一秒裡面都是跟錢打交道。有沒有虧？45年的經商生涯那肯定是有。”。
那麼，對於曹德旺這樣的成功企業家，遇上“虧本生意”是怎麼做的？
上世紀90年代，曹德旺賣給美國人的玻璃是一片30多塊，而美國人以50幾塊的批發價批發出去，曹德旺在這裡看到了市場。“我想他們批發多了20塊出來。我也在那邊搞了一個倉庫搞批發。”
曹德旺1995年在美國投資，1996年投入使用，1997年、1998年發現投了一千萬美金虧的差不多。“明明價格可以賣這麼高，我這個玻璃為什麼虧損？”曹德旺很不理解。
於是，曹德旺開始專業團隊進行調研。經過調研得出的結果是：方式不對，“美國做批發的二級供應商都是大公司，幾十億的資本，你拿幾千萬建一個小倉庫，誰跟你批？”
找到原因，怎麼辦？曹德旺的做法很簡單，直接把倉庫關了，讓推銷員直接去找美國有獨立供應商的那些人，這些人大概在美國汽車玻璃市場市場佔百分之二十幾的份額。“這些人賣50塊，我賣30塊、40塊就賺錢。”
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