做生意都是有风险的，正如曹德旺在20日闽商汇全程技术支持的首届福建省民营企业家高峰论坛上说的，“我们所面临的每天24个小时，一年365天，每一秒里面都是跟钱打交道。有没有亏？45年的经商生涯那肯定是有。”。
那么，对于曹德旺这样的成功企业家，遇上“亏本生意”是怎么做的？
上世纪90年代，曹德旺卖给美国人的玻璃是一片30多块，而美国人以50几块的批发价批发出去，曹德旺在这里看到了市场。“我想他们批发多了20块出来。我也在那边搞了一个仓库搞批发。”
曹德旺1995年在美国投资，1996年投入使用，1997年、1998年发现投了一千万美金亏的差不多。“明明价格可以卖这么高，我这个玻璃为什么亏损？”曹德旺很不理解。
于是，曹德旺开始专业团队进行调研。经过调研得出的结果是：方式不对，“美国做批发的二级供应商都是大公司，几十亿的资本，你拿几千万建一个小仓库，谁跟你批？”
找到原因，怎么办？曹德旺的做法很简单，直接把仓库关了，让推销员直接去找美国有独立供应商的那些人，这些人大概在美国汽车玻璃市场市场占百分之二十几的份额。“这些人卖50块，我卖30块、40块就赚钱。”
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