他是移動醫療行業裡的“喬布斯”,打造出世界第一臺血壓管理工具

九安醫療董事長劉毅是一個有擔當、有社會責任感的企業家。他對母校天津大學的回饋從2010年就開始了:在校設立九安獎學金,已有62名優秀在校生獲得獎勵;成立九安創新實驗室,為學生搭建自主科研實踐平臺;捐贈2萬臺可穿戴電子設備iHealth Edge AM3S 新款智能腕錶,義賣資金盡數捐給天津大學老年基金;以個人名義捐給母校6000萬元,用於資助優秀本科生在學費減免、其餘部分自籌的情況下出國攻讀博士學位。

他是移動醫療行業裡的“喬布斯”,打造出世界第一臺血壓管理工具

23年前,劉毅與天津大學的同學組成“中國合夥人”,走上了創業之路。回想起創業的情形,劉毅說出五個字:無知者無畏。當時因受到康師傅桶裝方便麵“營銷成本低、便捷、名字好記”的啟發,劉毅有了“電子血壓計”的想法,“高血壓患者越來越多,一說到電子血壓計,人們都知道它是幹什麼的,立刻知道它很方便,它對傳統血壓計的替代性也很強。”

當時,這個領域的市場競爭還不是很激烈,電子血壓計幾乎都是外國品牌,價格較貴。劉毅他們估摸著,如果價格合適的話,很快能賣出100萬臺電子血壓計了。劉毅回到母校,找到幾個研究生同學,“他們說很容易就能開發出來,我就說服他們一起創業”。經過半年的刻苦研製,第一臺合格的九安電子血壓計誕生了,在上市第一個月就賣出去1000多臺。

他是移動醫療行業裡的“喬布斯”,打造出世界第一臺血壓管理工具

公司在不斷試錯中慢慢前行,銷售收入在1000萬左右徘徊了4年,並且還在虧損,夥伴們都紛紛另謀出路。2002年開始,九安公司踏上了國際市場之旅,頻繁參加各種國際展會。公司從做一些別的廠家不願意做的訂單,給一些別人不願意給的價格,從國際市場的一個拾遺補缺者慢慢進入主流。2005年,九安公司靠推出的差異化產品“音電子血壓計”一舉打開了德國市場,份額達到了50%以上,團隊十年前“年銷100萬臺”的夢想才真正實現。

2006年,九安公司出貨量世界排名從第7名開始每年前進1名,是大陸唯一能和臺灣日本企業抗衡的企業。從一個不入流的電子血壓計廠商,成長為電子血壓計年出貨量世界前三的主流家用醫療器械供應商,國產電子血壓計市場份額第一。“一個公司最終能在國際市場上立足,不能完全靠價格,一定是要靠你的技術和產品,贏得客戶的尊重。”每年,劉毅都要和一位德國的客戶吃幾次飯,對方搶著買單,並告訴他:“我們不是供應商和客戶的關係,我們是夥伴。”

他是移動醫療行業裡的“喬布斯”,打造出世界第一臺血壓管理工具

美國的主流渠道都向“iHealth”敞開了大門。在全球的蘋果店都能夠買到“iHealth”產品,公司以每年2-3款移動互聯產品的速度推出新產品,產品覆蓋了血壓、血糖、血氧、心電、體重等多項人體指標,將家用醫療器械與移動互聯網有機的結合在一起,將手機平板電腦變成個人健康管理平臺。“每個行業都應該誕生自己的喬布斯。我們在懵懂中打開了一扇通向未來的大門。我們要抓住移動互聯網帶來的行業洗牌的機會,彎道超車。面對未來,誰定義對了,誰就能引導這個潮流。”


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