心理與社會學院研究生，INFP&INFJ靈性成長同修者。
本文是心理學入門六部曲第二部分《心理學的故事》中的內容
今天分享的心理學的故事是關於互惠心理，講述的是關於一塊麵包救了自己一條命的故事。
在第一次世界大戰中，有一種德國特種兵的任務是，深入敵後去抓俘虜回來審訊。當時打的是塹壕戰，大隊人馬要想穿過兩軍對壘前沿的無人區，是十分困難的。 但是一個士兵梢悄爬過去，溜進敵人的戰壕，相對來說就比較容易了。參戰雙方都 有這方面的特種兵，經常派去抓一個敵軍的士兵，帶回來審訊。
有一個德軍特種兵，以前曾多次成功地完成這樣的任務，這次他又出發了。他很熟練地穿過兩軍之間的地域，出乎意料地出現在敵軍戰壕中。一個落單的士兵正在吃東西，毫無戒備，一下子就被繳了械。他手中還舉著剛才正在吃的麵包，這時，他本能地把一些麵包遞給對面突然而降的敵人。這也許是他一生中做得最正確的一件事了。
面前的德國兵忽然被這個舉動打動了，並導致了他奇特的行為——他沒有俘虜這個敵軍士兵回去，而是自己回去了，雖然他知道回去後上司會大發雷霆。
這個德國兵為什麼這麼容易就被一塊麵包打動了呢？人一般有一種心理，就是得到別人的好處或好意後就想要回報對方。雖然德國兵從對手那裡得到的只是 一塊麵包，或者他根本沒有要那個麵包，但是他感受到了對方對他的一種善意， 即使這善意中包含著一種懇求。但這畢竟是一種善意，是很自然地表達出來的， 在一瞬間打動了他。他在心裡覺得，無論如何不能把一個對自己好的人當俘虜抓回去。
其實，這個德國兵不知不覺地受到了心理學上“互惠原理”的左右。這種得到對方的恩惠就一定要報答的心理，就是“互惠原理”，這是人類社會中根深蒂固的一個行為準則。
著名的考古學家理查德.李凱認為，人類之所以成為人類，互惠原理功不可沒。 他說：“我們人類社會能發展成為今天的樣子，是因為我們的祖先學會了在一個以 名譽作擔保的義務償還網中，分享他們的食物和技能。”正是由於有了這樣一張網， 才會有勞動的分工和不同商品的交換。互相交換服務使人們得以發展自己在某一方 面的技能，成為這方面的專家和能手，也使得許多互相依賴的個體得以結合成一個 高效率的社會單元，從而推動了社會的進步。
互惠原理是人類社會永恆的法則，它是各種交易和交往得以存在的基礎。我國古代講究的禮尚往來，就是互惠原理的一種表現。人與人之間的互動就如坐蹺曉板一樣，不能永遠固定某一端高、另一端低，就是要高低交替。一個永遠不肯吃虧、 不肯讓步、不與別人互惠的人，即使真正贏了、討到了不少好處，從長遠來看，他 一定是輸家，因為沒有人願和他玩下去了。互惠原理是與人持續良好交往的保證，是不可缺少的一門藝術。所以，如果一 個人幫了我們一次忙，我們也應該幫他一次；如果一個人送了我們一件生日禮物， 我們也應該記住他的生日，屆時也給他買一件禮品。
也許你會說，互惠心理在某些人身上就不那麼明顯。因為有一些人只想得到，不想付出。總想多掏好處。這個問題就涉及了互惠的不均等性。其實，再精明打小算盤的人，也有互惠，只是總想以小博大，比如將軍對士兵的愛，小恩小惠換別人以命相報。再比如商人用贈品換取你對品牌的多年的偏愛。不僅商人和顧客之間的互惠不對等，商人與商人之間的互惠常常也是不對等，他們之間的友情基礎是利益上的互惠，利益常常是不均等的。不對等的互惠，在筆者看來，就有一定的偽裝和操縱的嫌疑。
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