zhutg0630
自從做了保險，反對的熟人比支持的多，代理人的壓力一天甚於一天，想和熟人聊聊保險，但想到他們的態度心裡多少有些惴惴不安，那真的是愛你在心口難開，但
別不好意思和熟人談保險，跟著小保的節奏來！1認同保險這個職業
之所以不敢開口，根本的原因是沒有對保險這個行業建立正確認識，要說服別人，首先要說服自己，我們和熟人談保險，並不是單單為了錢和業績，更重要的是給他們帶來合適的保障，讓保險為其一生保駕護航！
2提升專業技能
當你認同保險後，仍然不敢開口，這就和個人能力有關了，你擔心當熟人問保險相關問題時，你無法給出足夠專業的解答，讓熟人對你當初的選擇更加不看好。
解決這個的關鍵就是不斷學習，自我提升，有專業技能在手，對面坐的是誰都不怕。
3整理開發名單
在和熟人談保險前，代理人一定要先做好名單整理，確保相關熟人都在列，這樣不會有遺漏，也不會有重複。
4克服壓力，勇於開口
準備工作做得差不多了，接下來最重要的事就是開口說，和熟人說保險有利也有弊，好處在於對對方更為了解，省去了獲取信任那一步，劣勢在於會有營銷性質，給原本的親情友情添加了商業色彩。有些代理人很少或者基本上不會把熟人當做客戶，就是為了避免這個尷尬。
其實，只要有需要，熟人就是最好的客戶，與其讓給別人做，不如你來，你肯定會更加用心的服務，提供更高性價比的產品，這對熟人來說也是件好事。
介紹兩種和熟人聊保險的方式，至於哪種適用就看實際情況了。
潤物細無聲
讓熟人知道你是保險人，僅限於此，在後期的接觸中慢慢引入保險理念，也可以在朋友圈轉發相關文章，讓熟人自己發現保險的重要性，等他主動來找你。
開門見山
直接問熟人有無保險需求，這種方法比較直接，適合做事雷厲風行，容易接受新事物的人，對他們來說，這種開門見山的方式無疑是高效迅速的處理方式。
5順其自然，不要急於求成
當和熟人聊到保險時，不要過於心急，給他們足夠的時間考慮和消化，就當普通的客戶一樣對待，用不著自己給自己壓力，也不用想著會影響原有關係，總之，一切順其自然！
6正確對待拒絕
作為保險人，你心裡明白被拒絕再正常不過了，放在熟人身上也一樣，即使被拒絕了也要冷靜處理，先爭取實在不行的話就列為備選，人的觀念是會變的，等某一天熟人覺得需要保險，第一個想起你就夠了，這樣被拒絕也就有了意義，不要有壓力！
相比和普通客戶聊保險，和熟人聊還是相對容易些，不要給自己太大壓力，準備好了就開始吧，找一個熟人試試看，也許他正在考慮買保險呢~
保險人展業平臺
做到自己作為代理人的責任就行，買不買是客戶的事，說不說是你的事。
記住陌生人當熟人…熟人當陌生人
不管有沒有在你這裡買保險，都可以為他做好售後服務，讓他信任你就可以了
我是佛系代理人，請不要學我😂😂😂😂😂
種花家四川兔
關於這個問題，我不在這裡回答。
我給你提一個建議：無論從事什麼樣的營銷工作，都需要學一些《營銷心理學》！死纏爛打屬於最低級的營銷方式，長期這樣做的話，一方面會使自己的信心消失殆盡；另一方面，影響了整個行業的銷售形象。所以，一定要拋棄這種不良的展業方式。如果感興趣，你可以借一本《保險贏家》雜誌，上面有我撰寫的連載---《保險營銷三十六計》，興許會對你有所幫助。
