文/徐老師
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導讀：
江湖上傳說華為員工愛加班，真的嗎？
華為在濱江的辦公樓分了好幾個園區，外面種了很高很茂盛的樹木。不走到正門還真的很難窺探裡面。
華為的下班時間集中在23:00。有一個有意思的現象是，華為的員工都特別喜歡騎小毛驢。想起前幾年70多歲的任正非還在機場排隊坐出租車，低調坐地鐵，華為人真的很樸素。
但說到待遇，華為一點都不“樸素”，這也是華為人樂意加班的原因，或者說就算不是樂意加班，就算是為了完成目標拿到好待遇不得不加班，華為人是生生把加班變成了家常便飯。雖然加班未必值得鼓勵，但加班某種程度上也是奮鬥精神的體現。
華為人為什麼願意這麼玩兒命幹？任正非總結說，就是“分贓分得好”薪酬激勵做得好！
那麼中小企業如何制定適合自己企業的薪酬績效留人激勵方案？
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解決方案：月度KSF+事業合夥人
什麼是KSF薪酬績效模式？
KSF是一套給員工提供加薪機會，又不增加企業成本，以此激發員工拼命工作的薪酬方案。KSF強調員工的需求，啟發與調動員工為自己而做！
作為老闆要懂得和員工分錢，會分錢的老闆才能更好地激勵員工和留住員工。
想要讓員工獲得高收入留住員工的同時，但不增加企業的成本，最好的方法，就是讓員工的收入來自他創造的結果。當員工為自己幹，多勞多得，他自然不會輕易選擇離開。
KSF是怎樣激勵員工拼命工作的？
1、員工很清楚怎樣做可以獲得高薪，在工作當中也有了重點
2、收入公平，乾的多，便拿得多，拿得多的員工激勵他乾的更好，拿得少的員工也不會有怨言
3、公司整體會形成一個積極工作的文化氛圍，在這種氛圍的影響下，員工幹活的動力更強
案例：為什麼銷售經理也開始關注公司利潤？拼命幹趕不走？
該銷售經理之前的薪酬模式是底薪+提成。而平時為了拿到高提成高工資除了銷售業績，其他一律不關注。員工的成長自然更不過會關心，銷售人員流失率極高，企業人力成本也增加。
作為銷售經理，銷售旺季員工可以拿到高提成高收入，淡季時，拿不到高薪酬，就會有著跳槽的意願。
那現在，我們可以將銷售經理的薪酬方案這樣設計：
一、首先，找出該崗位可以作為加薪依據的6-8個指標
將與公司利益密切相關的的指標與銷售經理薪酬想掛鉤。這些指標包括銷售額員工培訓，團隊業績、人創績效、回款率、毛利率等等
二、然後，根據歷史數據，找出可以作為加薪標準的平衡點
平衡點一頭連著企業利益，另一頭連著員工的利益。
平衡點是根據歷史數據的來，老闆員工都認可。
對員工來說，只要做的比過去好，自然可以拿到更高的收入；
對企業來說，超過平衡點給員工加薪也沒有增加企業成本，相反，員工拿得薪酬越高，說明企業的業績做得更高的。
合夥人激勵法——適合核心人才
合夥人，是一種讓員工既出錢更要出力，卻不改變公司股權結構，一起經營公司，分享公司利潤成果的模式。
在某種程度來說，李氏合夥人是以協議作為約束的對賭模式，雖然員工不持有實股權，但是卻擁有分紅權，在某種程度上，激發了員工的鬥志，讓其以老闆的角度去思考，去經營企業。
公司要保證員工資金安全，像放置銀行一樣，不會有風險，並且會至少可以獲得和銀行同等比例的利息；
1、合夥人的分紅，收益要按時按量按約定發放，一分都不能少；
2、合夥人得到的收益必須由貢獻度和出錢額結合而定，避免合夥人只是出錢坐享其成。
3、合夥人對公司最大的價值，其實是員工的工作心態變化。公司不缺員工那點錢，但是員工有投錢，整個人狀態是不一樣的。他會真正站在公司角度去思考，去努力，去創造最大價值。
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