林海鷗：沒有文憑的鞋材博士
撰稿人 黃敬
今日泉州網6月4日晉江訊 和泉州海鷗鞋材董事長林海鷗交談，開始時很費勁，因為他努力想用普通話表達，滿口的閩南腔的普通話裡，時常沒有轉調一下變成了閩南話。
這位老“土”，幾乎沒有上學，更不用說有文憑。
這位老“土”，別人風風火火發展鞋業並賺大錢時，他卻周遊列國去了。
神遊幾年之後，他開始回晉江創辦泉州海鷗鞋材企業。
十幾年功夫，海鷗鞋材像海鷗一樣，翱翔於世界鞋材之林。
神奇，這塊鞋布遭千刀萬剮，不破且無任何刀過痕跡。
林海鷗說，鞋材業要在國際市場上站住腳，而且有一席之地，關鍵在：質優且有耐力，韌力，沒有這一先決條件，就不可能行萬里路，更不可能穿著舒坦而不破。
為此，林海鷗辦企業與建研發團隊同時並舉。
“我組建研發團隊，不是要做花瓶的，也不搞什麼大而全，而是重點培養一支小而精、時刻能用世界前沿眼光來審時度勢的研發隊伍，更重要的，把這支精、專、尖隊伍培養成永久牌、別人挖不走、自己不會走的心腹隊伍”，這支隊伍，和企業情、利相得益彰，從而心心相印。
海鷗鞋材，自上而下，從左到右，人人都有這樣一個共識，水漲才能船高。因為此，為了船高，人人一心一意往裡注水。水漲了，船主把舵掌航，不僅使船高了，而且披荊斬棘，乘風破浪，一往無前。
上下齊力，企業左右逢源。
先看企業產品，根本不像是做鞋材的，而是做整鞋的企業。
走進展廳，各種新潮的運動鞋依席。林海鷗說，一塊布，只是料，給採購商只是片面的觀感，一做成整鞋，整體感淋漓盡致，訂單往往就在展廳簽定。看看宣傳冊，像個立體組合，要什麼款式，要什麼樣的色彩，彈指間，便隨心所欲地展現在你面前。很多的定單也在這冊裡畫圓。
款式潮流，穿著舒適，經久耐用，而海鷗不止步。
又一種在大暑大寒中能夠自動調節溫度的運動鞋，不久，將在海鷗問世。
做到物優物美時，海鷗全力在物廉上下功夫。
有這樣一個小小的例子：
一塊小小的鞋面布料，本錢就得40多元。海鷗換個角度裁理，把一塊鞋面的布料放在更大一塊布料來優化，結果成本降了40%。由此，把一塊布料放在一匹布的處理，把原來很多成邊角廢料變成了正品，一下成本又降了一大半。
鞋優價廉，海鷗立於久勝之地。
“海鷗企業，沒有一個營銷業務員”。
認真考察企業，不難發現，世界採購商彙集海鷗，採購到適銷對路的產品後，一帶十，十帶百，口口相傳，採購商蜂擁而至。難怪，林海鷗春風得意地說，每個採購商都是他的業務推銷員，花錢請推銷，哪請得起呀，哪有老外的厲害呀!
處理和政府的關係，林海鷗也是一面好手。
政府和企業的關係，就是魚水關係，就是唇齒相依。
“政府要做的，是企業理所當然應該支持的。因為，政府的所為，是處處為社會、經濟、文化發展考慮的，從表面看，政府行為，有時會損壞企業部分眼前利益，但從長眼看，政府是處處為企業營造發展環境的，為企業發展增添發展後勁的”。
林海鷗的一番話，樸實無華，卻充分道出了他的真情實感。
政府花巨資、巨力建設國際鞋紡城。
這一集合之舉，政府意在為晉江鞋紡企業建造鞋紡“航母”，真正意義上形成捏五指成拳，全面提升國際競爭力，讓企業立於不敗之地。
多年來，晉江一些企業，形成各自為陣，小而全的經營慣勢，一下難以和政府達成默契。
海鷗知道，政府在企業發展的節骨眼，深切為了企業的未來。
海鷗企業第一個不是租而是買下大宗店面，第一個搬進鞋紡城辦公、經營。
一年光景，海鷗的業績翻了一番。老外在他的辦公室品茗，欣賞壯闊、現代的國際新城後，抑制不住內心的激動，紛紛把此時此景傳回，讓他們國度的親朋好友、合作伙伴分享中國美麗鞋紡城的壯美與繁榮。
率先跟政府走，是一種眼光，同時，也是領先的得利者。
不久，政府又有大動作。要在他經營20多年的碼頭上建溼地公園，屆時，世界中學生運動會也將這裡召開。
鎮長找他，還沒張口，林海鷗說，政府藍圖已經畫出，一座美麗的濱江新城又要脫穎而出。什麼碼頭、沙場，就是兩個字：拆除。
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