想必大家都還記得，上週各大媒體的熱點事件都是圍繞中興展開的：美國對中國知名通信企業中興執行為期7年的出口禁令，這對長期以來一直依靠軟硬件進口的中興來說無疑是封喉一劍。中興事件也再度暴露出中國在包括芯片在內的關鍵核心技術領域長期受制於人的現實。“缺芯少魂”使得國內很多產業不得不受制於別國，如果說我們沒有自主掌控的核心技術，類似此類事件還會發生。從另一方面來說，這其實也給所有國內的高科技公司發出了這樣一個警示：必須要在核心技術、核心研發上去投入。
不止是芯片等核心硬件，軟件亦是如此。在如今互聯網高度普及的時代，網上活動佔據了我們日常生活的大部分時間，可以說除了睡覺時間，大家無論是工作還是學習，或者娛樂，都離不開網絡。瀏覽器技術作為互聯網入口，也是國家核高基（核心的器件，基礎的軟件）不可或缺的部分。
令人欣慰的是，在瀏覽器內核方面，紅芯打破了目前世界上主流的四大瀏覽器內核：微軟IE瀏覽器內核Trident；谷歌Chrome瀏覽器內核Blink；蘋果Safari內核Webkit；火狐瀏覽器內核Gecko均為國外所有的邊界，研發出了世界第五顆、也是唯一一顆屬於中國人自己的瀏覽器內核——紅芯Redcore。
紅芯，不止於移動
在升級為紅芯之前，其原來的品牌是雲適配，成立於2012年，致力於為企業提供移動化技術。基於產品和技術創新，雲適配憑藉NO API ，NO APP 的移動化方式，幫助企業快速實現現有PC應用的移動化，這種方式不需要改動企業應用後臺和數據，無需改變企業現有的業務流程，這也是雲適配有別於其他移動化開發廠商的最本質差別。之所以具備這種獨門秘笈，是因為他們掌握了瀏覽器內核技術，這也為公司積累了大量的客戶。
說起瀏覽器內核，它其實是門檻很高的一門技術，其代碼量級大概在一千萬行，相當於一個Linux操作系統級的內核複雜程度。所以對於這件事情中科院也非常關注，正是由於共同的認知，2017年底紅芯雲適配和中科院成立了紅芯聯合實驗室。該實驗室致力於打造新時代的以人為中心的網絡體系、突破瀏覽器內核的核心技術、培養新一代的網絡安全人才。
其實在上次的聯合實驗室揭牌成立儀式上，雲適配也像外界傳達了這麼一個信息：雲適配不光是一家移動化的公司，也是一家安全公司。所以上述提到的培養新一代的網絡安全人才也就很容易理解了。
之所以開闢新的處女地，轉戰安全領域，雲適配聯合創始人兼COO高婧表示：“互聯網的本質是“連接”，相比PC、移動互聯網時代，萬物互聯時代會更加碎片化、場景化、設備化，而伴隨移動化/雲化的普及，企業IT架構正在變得無邊界化，企業員工、應用、設備、數據開始從傳統的防火牆裡“走”出來，傳統的安全隔離模式應不再適用於IT無邊界時代，構建以“人”為中心的安全體系勢在必行；另一方面企業對網絡安全的重視提升到了前所未有的高度，企業IT建設不再僅僅滿足於“連接”，如何安全高效地連接並構建穩定的企業數據流成為萬物互聯時代企業IT建設面臨的全新挑戰。”所以，轉戰雲安全領域是勢之所趨，也是企業客戶的需求所致。
高婧還提到，其實雲適配早在2015年就開始進行安全研發了，這方面的技術人員也在逐年增加，目前公司大概有一半左右研發人員是負責安全的，另外一多半是做瀏覽器內核的。
為更好的傳遞品牌信息，也為更好幫助企業數字化轉型，2018年，雲適配整體業務全面升級，品牌也正式升級為“紅芯”，紅芯將基於自主可控、國際領先的瀏覽器核心技術，面向政府、企事業單位及大中型企業，提供IT去邊界化時代的“移動化”“安全上雲”的企業級統一工作平臺，及身份安全、數據安全、行為安全等多層次雲安全服務。
顛覆VPN 紅芯SDP解決企業最後一公里安全問題
前不久以VPN業務聞名的安全公司——深信服上市，也給很多做安全的企業帶來了很大的信心。而說起安全，就不得不提到傳統的防火牆、VPN等，他們都是圍繞企業內網構建的。但是隨著移動化、雲化的趨勢，這些物理邊界正在逐漸被打破，一方面是網外面的人要進來，因為人在企業外面，就需要在移動端去訪問。另一方面，企業應用要上雲，不想部署在內網裡面了。這也就是為什麼紅芯敢大膽預測企業的內網終會消失的原因。
在這樣一個大的趨勢之下，原有的物理邊界將會被打破，傳統的安全在企業出牆之後，是沒有辦法再對企業進行保護的。也就是說在如今的去邊界化時代， 傳統物理邊界安全不再適⽤。為此，順應市場發展需求，紅芯拓展了SDP安全產品線。
其實“SDP”是國際雲安全聯盟（CSA）在2013年就提出的一個概念，全稱叫做“Software Defined Perimeter”，即軟件定義邊界。在萬物互聯時代， SDP正在顛覆傳統企業網絡安全體系。Gartner數據顯示，SDP是2017年11大信息安全技術之一，到2021年，60%企業將逐漸淘汰VPN而使用軟件定義邊界（儘管2016年SDP的使用量不到1%）。
高婧表示，紅芯SDP能夠解決傳統安全產品如VPN等無法解決的企業最後一公里的安全問題。
安全市場另闢蹊徑，紅芯也要做下一個深信服？
其實除了品牌升級和產品拓延，T媒體也瞭解到服務於TO B市場的紅芯，其客戶定位於中國的前兩萬強。之所以有這樣明確的客戶定位，高婧也很坦率的道出了他們的原因：“首先我們確實也是一家要做營收盈利的公司，所以還是很關注這兩萬強，它們的IT預算佔到兩千萬家企業的99%，中國的To B市場還是一個高度投入集中的市場。同時也是因為這些企業發展到了足夠大的規模，業務量級基本上至少是在十億以上營收，人員規模基本在千人以上，這樣的企業狀態，它才會積累的足夠多的數據資產，需要專門的安全產品來去保護，以及它的組織架構也達到了足夠複雜的量級，需要項目要提升。”目前紅芯的客戶已涉及高端製造、能源、交通基建、金融、政府等對於安全性高度關注的行業。
另外，紅芯在2017年還是以直銷為主的，2018年開始著手要做渠道，銷售也要解決最後一公里，因為確實有很多客戶資源是在大量的集成商手裡面，但是高婧也表示在開展渠道之前，紅芯一定要確保自己是有足夠強大的標杆案例去支撐渠道，去做規模化複製，同時也一定要確保產品、解決方案經過了頭部客戶嚴格的打磨，這樣供應商踩過的所有坑就可以避免渠道在實施過程中再犯。
採訪過程中，高婧也透漏了這樣一個訊息，深信服的上市其實對紅芯來說是一個很好的標杆。而在當年傳統的啟明星辰這些公司，還主要打防火牆市場時，深信服卻另闢蹊徑從VPN開始做，事實證明它是正確的，目前它在這塊市場的佔有率已經超過了50%，而且現在依然是NO.1的。言外之意，我們也可以看出，紅芯也有它的野心，那麼又一個不走尋常路，從SDP開始做雲安全的它，是否會成為中國下一個深信服呢？
採訪結束後，T媒體也得知，紅芯正在進行新一輪的融資事宜，很快將會對外宣佈，我們也期待這一好消息快點傳達。
撰文：張蘇月
當資本風口不再，SaaS廠商生存面臨挑戰，要麼出眾、要麼離場，原來一直以直銷團隊為主的SaaS也開始尋找成本控制和擴大營收之間的平衡點，2018年被SaaS廠商忽視多年渠道價值再次寫進自已的戰略版圖，如何打通SaaS廠商與渠道商的最後一公里？如何在夥伴策略上吸引到渠道商？歡迎您來參加「中國軟件渠道夥伴大會」，我們共謀未來發展。
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