首先請你思考一個問題：
有錢人跟沒錢人的真正區別是什麼？
無論什麼時候，賺錢的人終究是賺錢的，不賺錢的人，無論什麼原因，都是不賺錢的，失敗的原因太多了。
實際上真相和你就是一層窗戶紙的距離，可是這層窗戶紙你始終找不到捅破他的方法。
現在跟你披露有錢人和沒錢人的真正區別是什麼！
只有思維模式的不同而已！
只有思維模式的不同而已！
只有思維模式的不同而已！
重要的事說三遍！
思維模式不同，就決定了格局和眼界的不同。
很多的人思維模式，就侷限了他的發展——產品要自己找，文案要自己寫、客服要自己當，產品要自己賣……
其實你只要學會基本的換算技巧就行了。
這就是有錢人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相。
思維有多遠，你就可以走多遠。
就個人創業而言，最快的來錢方法一定是用錢生錢，去砸廣告，做付費流量。
如果你玩過付費的引流或者成交的話，我敢打賭，這一輩子你都不會去玩免費的，太消耗時間跟精力了；
付費打廣告或者付費推廣，引流就是用錢生錢的另一種方式，但這裡面的學問可大去了，稍有不慎會讓你的錢在指縫間溜走。
廣告業界有一個像"歌德巴赫猜想"一樣的難題，它是由著名廣告大師約翰·沃納梅克提出的：
我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了。這個問題自從被提出以後，就一直困擾著所有的廣告人士。
廣告意味著金錢投入，投入必然與產出發生關聯。
創業者關心的是金錢的投入能否產生相應的回報！
但不管怎樣，多數創業者期望投入一塊錢能夠換取三塊錢、五塊錢甚至更多。
希望把滿天撒網的廣告變成一種精確的目標廣告，從而實現"每一個子彈消滅一個敵人"的目的，只有這樣，廣告費才"有錢花到刀刃上"。
無數的廣告人為之前仆後繼的尋找：是什麼浪費了"那一半廣告費"？
經過近百年的摸索，沒有人找到答案，但是有一個人找到了一種換算公式，最大限度接近這個答案。
這個答案就是：
1 = 3的財富公式
《12個月的百萬富翁》，作者文森特，這是他唯一的著作。
文森特是傑·亞伯拉罕的學生，不到三十歲年收入就超過美國多個CEO的收入總和。
僅僅靠一支筆、一張紙、一瓶小藥片，幫助28歲的文森特在2年內賺到了1億美金。
其實，文森特的方法簡單而高效，你可以馬上即學即用，只要你學會換算思維。
文森特是如何做到的呢，核心的思維模式就兩個字：換算
他通過測試發現了財富公式,也就是通過換算得出的結果是：
每寄一封信可賺3美元。這就是換算得出的財富公式：1=3的盈利公式。
這個公式在數學上是不成立的，只有經過換算的人才懂得其中奧秘。
一旦換算得出結論，後面就容易了，大規模複製，財富就會奔湧而來。
創造財富就是由0～100的過程。
由0～1是最困難的，一旦換算出你自己的財富公式1=3，後面由1～100就很容易了。
以後你就知道源源不斷的客戶和財富從何而來了。
請記住這個換算思維公式，後面的很多思維案例都是由此延伸而來。
永遠不缺客戶的換算思維
用換算思維來開發客戶是最快的方法，以單筆銷售的毛利作為出發點，依照成交率計算出吸引目標客戶的成本，並以此成本為參照，選擇和打造獲取目際客戶進店的引流產品。
什麼意思呢？
假設，你的產品，賣出去一個，你可以得到1000元的利潤；
那你就將這1000元的利潤進行拆分，假設分為50元一份，則可分為20份。
尋找與產品相關的禮品，成本價為50元的（可以包裝出價值100元或者200元的禮品）
將這20份禮品贈送給你的"意向客戶"。
假設這20個"意向客戶"中，有一個意向客戶買了你的產品，那麼，是不是就已經"不虧"？
如果，你的成交率可以達到50%，那20個意向客戶，你是不是可以成交10個？
按剛才說的，20個成交1個就已經不虧了，那成交10個是不是賺翻了？
你如果把上面這些數字的關係理清楚，想明白，你就真正學會通過換算得出開發新客戶的成本的方法，你就敢免費送，捨得送，你在起點就超過其他商家。
只有懂得換算思維，你就會明白為什麼有些商家看似在做虧本的生意，其實這些商家才是真正的生意人，通過換算思維來獲取客戶是最有效、最快的策略和手段。
學會換算思維，你經營任何生意都不會再缺客源，也是任何產品快速切入市場的法寶。
懂得換算思維讓你看事物更有穿透力
有些人在做各種慈善，付出，捨得，他們真的是都擁有那種心胸和情懷嗎？
我觀察過很多周圍的人，從億萬富翁到普通人，其中有很多聰明人，但真正生活中游刃有餘的恰恰不是那些聰明人， 反而是那些看上去很愚鈍的人，
但我知道這些看上去很愚鈍的人是真正有智慧的人，他們很善於付出，懂得感恩，具有捨得精神。
而事實上，就是這樣的人，生活非常富足，人際關係很好，一呼有應。
說白了，這些人都是懂得換算思維的人，他也許不信神，但信自己的換算結果，清楚知道自己的付出能帶來更多，更大的回報，無需等到來世，而是現世報。
包括你在商界看到那些表面上不賺錢的傻瓜，實際上都是懂得換算思維的高手，前端不賺錢，後端賺錢，開始吃虧，後面賺得盆滿缽滿。
例子：《只拿六分：精明的最高境界是厚道》
一位破產的商人。短短几年內，他的資產就突飛猛進到一億元，創造了一個商業神話。
又過了幾年，他的資產如滾雪般越來越大，達到一百億元。他的核心秘笈就是：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。
這位建築商就是臺北全盛房地產開發公司董事長林正家。他說，這就是一百億的起點。
他在商界真正成功的原因是厚道嗎，如果就這麼簡單，看過的人都可以按照這種厚道的精神去做就好了，為什麼絕大多數人做不到呢？
說白了，就是不會算，不會換算，如果他真的算明白了，不要說厚道，不要說吃虧，他自己就主動去做了，這是介於換算明白之後的驅動力。
這個世界上基本是95%的人，都在研究如何賺錢，但偏偏賺不到錢。
而這個世界上，不到1%的人在研究如何賠錢，研究賠錢的人懂得換算思維和人性，看穿了前端，後端的架構，結果真正賺到大錢的，居然就是這群研究賠錢的人。
京東，嘀嘀打車都是這種模式。賠錢式的營銷模式，需要具備換算思維，否則根本不會玩，不敢玩這個高級營銷模式。
像京東的劉強東就是深諳換算思維的人，他在前面搭幾百元獲取一個客戶，只要能夠出單。他們賠越多，賣越多。他們越高興。
為什麼？因為他們的交易額越多，他們的上市公司的市值越高。
對於所有營銷商家來說，全世界最難的事情，就是賣產品。為此絞盡腦汁，競爭白熱化，在紅海之中廝殺。
但懂得換算思維的高手來說，他們想的是，只能夠是平本，或者賠錢的賣。
因為他們只要把對於他們最難的這個環節，就是賣貨的事情給搞定了。哪怕是不賺錢。或者倒貼一點錢進去。他們都非常樂意，因為他們後端可以出的牌非常多。
這個是換算思維的核心。如果你能弄明白上面這句話，價值100萬。
當初360殺毒免費出來的時候，也是懂得換算思維才能做出來的行動。
如果你是周鴻禕，你會有這個魄力嗎，看不懂才覺得是魄力，看懂了才知道這盤棋的下的週期有多長，賺錢有多高明。
很多賺錢的生意，你根本就看不出來他是怎麼賺錢的，你明明看到他這個生意不賺錢，他就賺了錢，就是讓你看不透、看不明白。
因為這樣的高手都是通過運作幾個公司來配合賺錢的，有的公司是為了吸引現金流的，有的公司是為了打造影響力的，有的公司是為了做人氣的，有的公司是為了把資金槓桿放大的，幾個公司配合來做一個生意，所以說你根本不知道他哪個公司賺錢。
懂得換算思維的高手最善於佈局，他可以通過一個公司進行平本，或者賠錢賣，把同行的客戶數據都挖掘過來，導入到另一個公司賺錢，幾個公司彼此扶持、彼此的支撐，就使得他這個生意別人根本就攻不破，也瞭解不透。
在懂得換算思維的高手面前，你根本沒有競爭力，會被擠壓的沒有一點空間，
這就是懂得換算思維的高手進行的佈局。
電視劇《天道》中主角丁元英用換算思維逆推城市鏈佈局 的手法，讓強大的競爭對手只能選擇破產和選擇合作，沒有第三條出路。
從《天道》這部劇中可以看出換算思維的重要性，它是其他思維模式的基礎。
★：學不在多，於用之，精之，悟之，再舉一反三之。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。
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