2018年，傢俱行業在時代的推進下不斷推陳出新。科學技術推陳出新、中外設計理念衝擊，在消費需求快速迭代的當下，消費持續升級、互聯網加速滲透，傢俱行業正在展現全新的姿態。
本次北京國際傢俱展，我們有幸對話聯邦傢俬集團董事、副總裁女士，對傢俱行業的現狀以及發展趨勢進行探討，以下是對話實錄：
【Q】：李總，您好！聯邦傢俬本次參加北京國際傢俱展，能介紹下本次參展的主題和產品嗎？
【聯邦傢俬 李虹瑤】：聯邦傢俬在個性化消費場景的研究已經有兩年了，從單品類產品延展到整體家居空間設計、交付服務能力。一路走來，我們也在不斷的調整優化我們的產品體系，無論是技術性的工具、IT手段、雲端素材運用以及技能培訓，甚至是數字化生產。我們為了實現一單到底、一客到底，在這過程中做了很多不同的嘗試。全品類傢俬，這是聯邦的一個特點，同時也是我們提供的品質生活空間的設計定製服務。
聯邦傢俬圍繞著“定製”的主題展覽有很多，也是全面演繹全品類傢俬、品質生活定製最好表現。什麼叫全品類，最直接理解就是我們擁有滿足每一個生活空間風格、價位的能力。猶記得去年的北京展，聯邦以一個人的生活場景出發，而今年則是聚焦到空間的設計主題。
以成品傢俱系列搭配定製服務的新模式，與此同時相應的成品傢俱設計和系列也將是全新的。
【Q】：原來的家居門店大多以產品展示為主，隨著用戶對空間體驗感的提升，聯邦在門店體驗中會做怎樣的改變？
【聯邦傢俬 李虹瑤】：原來的成品傢俱展示大多以選品為主，隨著生活方式的改變，門店的場景化方式顯得越發的重要。我們的門店除了打造生活場景，在定製的導入也是實現了無縫的銜接。與傳統的傢俱店相比，聯邦的設計功能、設計屬性也在加強，這讓傢俱從業者更容易介入，實現更好的迭代升級。
【Q】：這次我們的主題是生活品質的定製，聯邦這是在傳遞一種怎樣的生活方式呢？
【聯邦傢俬 李虹瑤】：家居是個性化的生活方式，我們說全品類的時候就包括到了不同的形式，聯邦的產品系列挺廣的，從簡中、簡約、簡歐，從年輕的到成熟的，從三五萬到上百萬價格的，這都是通過不同的產品沉澱累積的產品系列。這都是能更好的滿足消費者日益增長的生活需求的表現。
如何讓生活變得更美好，我們提出了屬於聯邦的解決方案。我們對自身的解決方案充滿信心的同時也很高興可以看到整個家居行業的品質感在提升，國人的品質生活也在提升，這是一種相輔相成的表現。我們既是其中積極的締造者，也是受益者。
【Q】：消費升級時代來臨，您覺得消費者的消費行為以及方式是否發生了轉變，我們企業又應該如何應對這種轉變？
【聯邦傢俬 李虹瑤】：在我看來，這個挑戰蠻大的。以往我們每開發一個系列，考慮的往往是時下潮流或者更好的引領潮流，甚至是針對房產戶型做產品開發的考量。停留在產品層面，有什麼賣什麼是我們的運營方式。而現在我們需要思考的則是用戶需要什麼，站在C端的思維角度思考我們應該提供什麼樣的產品或服務。產品個性化定製需求就變得更加的重要了，再也不是一個固定產品就能滿足消費者了。
傢俱空間的可變性是很大的，且每個人在家居的飽滿度上的選擇也不一樣。在大家共同的引導下，消費者對空間更加的注重了，對個性化的主張也更充分了。這種主張我們認為不單單是品質上的更是觀念上的。
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