北京,東三環,天雷滾滾,下午五時,雨水砸向地面,看起來相當解渴的感覺。
當日下午,58集團舉行了一個真房源的誓師大會。出席的嘉賓名單,很有意思,信息量很大。
包括但不侷限於:
58集團CEO,姚勁波;
我愛我家集團董事長兼總裁,謝勇;
中原地產大陸區主席,黎明楷;
21世紀不動產副總裁,吳起;
萬科物業樸鄰總經理壽永春;
麥田房產副總裁吳存勝。
等等。總之,我在現場感受到,大家臉上都寫著同一個標籤,幹掉鏈家,滅掉貝殼。大家的主題發言,也都相當一致:高度肯定真房源的價值,一致呼籲行業壟斷的危害。
鏈家曾經入股了21世紀不動產10%的股份,所以這次後者只派了一個副總裁出席,算是給貝殼找房面子。但是副總裁也是高管,21世紀不動產的態度可見一斑。
21世紀不動產不高興也是有理由的,一勺言曾經獨家披露,去年德佑重啟前,鏈家的加盟業務,是押注在21世紀不動產的,無奈後者溝通不暢,遂有德佑故事。
在一勺言看來,真房源成為行業共識,成為衝鋒口號,是鏈家對全行業輸出意識形態革命獲得成功的最佳例證。
但這樣一來,事情就充滿了諷刺性。
在這次誓師大會上,大家集中火力讚美真房源,致敬用戶,按理說這個畫風挺好的。可是,每個人的發言中,都笑裡藏刀,順帶消費一下某不具名公司。
畫風頓時就變了。
姚勁波說,有的公司希望只有自己活著,而我希望與所有人成為朋友。最後,高呼,58永不自營。
謝勇說,有的公司既做裁判員,又是運動員,我們不認同,我們反對一直獨秀。未來願意擁抱我愛我家的股票,可隨時退出,而不是某家公司的一張紙。
黎明楷說,在像58這樣的房產信息平臺上,平臺的設計機制與商業模式,決定了它很難杜絕假房源,完全只能依賴經紀公司的自律。假房源越氾濫,真房源的經紀人就越吃虧。似乎有點拆臺的感覺。當然,他最後也表態,不想看到市場有壟斷,不想有公司一家獨大。
讀者再笨,也明白,這個「有的公司」當然是指「貝殼找房」了。
這幾位都是互聯網與地產經紀市場上的大玩家,但是,不得不說,諸位挑出來的這些「罪證」,暴露出,同行對貝殼找房平臺的質疑,還都停留在一般觀察者的水準。
要是還按照這樣的思考境界與反擊方式去作戰,這場戰鬥的前景,他們非常堪憂。
因為,這些觀點「只想自己活」、「既做裁判員,又做運動員」、「壟斷」,幾乎是一個評論者對貝殼找房條件反射式的提問方向。既然是條件反射,就意味著,問題很簡單粗暴,誰都能想得到,而既然誰都能想到,貝殼找房的沙盤推演中,不可能不對此有解決方案。如果連這個基本問題都無法解決,貝殼找房怎麼敢站出來,登高一呼,講一個賦能全行業的故事呢?
這不太合常理。
而不合常理的解釋只有兩個:要麼這是一個為經紀行業同仁定製而來的話術,要麼,這場真房源的誓師大會,就是一次剛剛從被窩裡被驚醒後的倉促的集結號。
我更傾向於二者皆有。
自媒體裡,我算是跟蹤寫鏈家比較多的,但是,鏈家消息很嚴密,貝殼找房今年年初的出現,我也一度感到十分意外。後來深度瞭解了下,58集團算是對此反應比較快的,貝殼找房出現後,迅速跟進。
對大鏈家而言,貝殼是一個巨大的夢想,這個夢想一旦釋放給外界,它不僅讓鏈家直營沒有退路,也讓自己沒有退路。這正是以彭永東為首的貝殼戰隊,要求團隊每個人「ALL IN」的根源。
這是一場輸不起的戰爭。
對58集團而言,房產的重要性,不管在當下財務報表上,還是在未來的格局上,怎麼渲染都不為過。失去了房產,58集團的未來是要大打折扣的。
因此,對姚勁波而言,這也是一場輸不起的戰爭。
但是,輸不起,並不代表著,你能贏。
鏈家的贏面,在於兩件事:
一,真房源;
二,ACN(經紀人協作網絡)。
第一點,主攻用戶;第二點,主攻經紀人與經紀公司。
作戰工具與底層邏輯非常清晰。真房源已經驗證很多年了,很多人對鏈家的真房源體驗,已經有很強的慣性心理,再也回不去了。唯獨這個ACN,是需要大面積、全天候驗證的。但是,它的效果與效率,受到很多因素的影響,諸如,政策天氣,城市樓市特徵,經紀文化等因素的影響,也就是說,這個點上的不確定性,成就了這場戰鬥的絕佳看點。
58集團的贏面,在市場經歷了真房源的用戶教育後,首先必須得從真房源開始。在這個方面,58集團與姚勁波面臨重大考驗。
58集團的房產平臺,號稱流量全國第一房產平臺,但是,它有三個明顯的特徵:
一,它沒有交易基因,信息發佈屬性更強;
二,它的流量是大眾流量,在精準度上,要遜色於垂直平臺的垂直流量;
三,它的收入模式,高度依賴流量,而假房源是流量的天然大戶。
這三個特徵,構成了58同盟軍挑戰貝殼找房的重大障礙。
今天下午的這場誓師大會,口號震天響,情懷指數爆棚,甚至會場內外,還都發生了戲劇性事件。
但是,唯獨缺席的是,保障58集團的真房源計劃真正落地的制度性措施,姚勁波的演講全程聽下來,也確實沒有對它的流量費模式與假房源的「孿生關係」,作出令人信服的針對性制度安排。
這是姚先生自己主動留給這場戰爭的懸念,也是這場戰爭的最大魅力所在。
從一個很抽象的角度看,這場戰爭的勝負關鍵點是:交戰雙方,誰能最大程度地對自己賴以成名之道進行顛覆性的改變,誰對過去的自己改變的更徹底,更決絕,更義無反顧,那麼,戰爭勝利的天平就會向你傾斜。
對貝殼而言,它的開放是受到了更大夢想的誘惑;對58集團而言,它的真房源,與它的收入模式,短期內勢同水火。
那麼,此時此刻,你覺得,誰將是戰場上那個最堅定改變的人呢?
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