一、市場需求
做生意歸根結底是要看市場需求大不大，誰都不會去做沒有市場的生意，苗木銷售也是一樣。市場供求關係直接影響苗木的價格，這種影響表現最為明顯的就是在小規格苗木和新品種上。一些新品種剛上市的時候非常火爆，甚至出現供不應求的局面，然後就有許多苗農開始種植，數量一多，買方的選擇就多，苗木的價格自然就會下降。
二、珍惜程度
"物以稀為貴"這個道理在苗木市場一樣適應。無論什麼東西，只要數量一多，珍貴程度肯定就大打折扣。比如紫葉李剛上市的時候，全國一度出現哄搶的局面，後來種得人多了，這種能開花能結果又具有觀賞性的樹種也就不再稀奇。再比如盆景這種特殊苗木，因為其造型不一，有些造型和品相百年難得一見，所以價格自然高到讓人瞠目。還有那些樹齡百年千年的老樹，價格更是無法估量。因為稀有價格一定高。
三、工程要求
不同工程對於苗木的選擇不盡相同，比如公園綠化，就會選大型喬木、灌木和叢植苗搭配，而古典園林則更傾向於選擇古樸、形好、不高的樹種。方案不同，各種苗木的搭配方式就會千差萬別。不過現在一般苗圃的樹苗無論是從高度、外形還是質量上都很相似，沒有特點，而一些配有假山、造型石的公園或園林需要長勢奇特的苗木搭配，這就給那些長勢不同、造型奇特的留下了一定的價格空間，因為這些樹種可遇不可求，所以價格自然不會臺地。
四、苗木自身特性
不同的苗木在形態、質量上不盡相同，即使是同一種苗木在不同的生長時期價格也是不一樣的。比如胸徑不同的銀杏、梧桐、槐樹等，一般胸徑越大價格越高；同一種苗木價格不同的原因還有幹高，比如在胸徑一樣的情況下，幹高兩米的榆樹就沒有幹高三米的榆樹價格高。此外，苗木的生長年限、苗木的種植季節苗木的測量直徑等都是影響苗木價格的因素。
五、繁殖方法
苗木的繁殖方法和苗木的珍稀程度大相徑庭。苗木繁殖的方法一般分為扦插、嫁接、分株和播種。如果一種苗木選擇其中一種方法繁殖且成活率很高，那麼這種苗木的價格肯定不會持續高漲，如果一種苗木僅能依靠其中的一種方式繁殖，那麼傾注其中的人力物力肯定就多，那麼這種苗木的價格自然不會低。
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