成交潛在客戶是變現的唯一方法，你只有把潛在客戶成交了才能體現流量的價值。
很多人覺得找客戶，引流客戶很難，其實成交客戶也是橫亙在你賺錢路上的一道重要的屏障。
能否成交一個客戶主要有以下幾點因素的干擾。
.1.是否有需求
需求是產品交易最原始的驅動力，他就如同發動機一樣在左右著一個人的購買行為。作為精準客戶就可以不用考慮這個因素。
他既然會來主動加你，主動找你那麼需求是非常強烈的。
2.對你是否有信任
信任是決定客戶是否在你這裡買單的主要因素。能夠解決他需求的人很多，對你有信任他才會找你。
前幾天我也講過一句話：“如今的互聯網環境，銷售產品不如先銷售自己”。
3.是否能承擔的起這個價格
這個可以說是促成成交影響最小的因素了。只要他有需求對你有足夠的信任，即使你的價格高於市場價，他還是很大程度會選擇你。
當然，為了降低客戶對價格的敏感程度，差異化營銷也是很重要的，將你的產品包裝的與眾不同。
經常聊客戶的朋友都很清楚，一加你就買單的客戶是很少的，80%的客戶還是需要一段時間的觀望和考慮。
我相信很多新手朋友遇到客戶說要考慮考慮的時候，可能會這樣回覆：“好的，那您以後有什麼問題及時聯繫我哦”。
那你可以去統計一下，這些客戶後來被你成功搞定的概率有幾成呢？
他們真的在考慮嗎？他們到底在考慮些什麼？他們到底要墨跡多久呢？這些都是我們需要去深入研究的問題。
那麼當遇到客戶說要“考慮考慮”那我們應該要採取怎麼樣的行動，來更快的成交客戶，減少流失率呢？
1.找到客戶內心最強勁的抗拒點
參考回覆:"我完全能夠理解您啊，我在購買東西的時候也會有這樣那樣的疑惑，有時候也需要考慮很久。您能告訴我是擔心我們產品，還是覺得價格不合適，還是不瞭解我們團隊呢？"
回覆完這一句話後就打住，等待他的回覆，確認下他最大的抗拒點是什麼，或許還會有更大的收穫發現他其他更大的抗拒點。
2.大膽的詢問客戶他們到底在考慮什麼？
參考回覆：“哦我明白了，我能問下您具體在考慮什麼呢？這樣我能更好的幫您解決問題額”
當客戶說正在考慮的時候，他是在考慮已經獲取到的信息，這個時候你不能扔他一個人在那考慮，你要幫助他來思路，促進他購買的決策。
3.向客戶真實的說出你的想法
參考回覆：“在我看來，我還有一些看法，我能說說嘛？”
有些的時候，大膽並且坦誠的說出自己的想法，能夠集中火力的攻擊客戶的痛點，並委婉的闡述：如果你不解決這個問題，你的損失是很大的，遠遠高於價格。
4.積極的引導客戶進行下一步
參考回答：“每個人在做決策前都會有考慮的這個很正常，現在您能夠做決定了嗎？”
這個回答的優勢是會讓客戶覺得你和他是在同一頻道上的，並且大家可以一起決定下一步應該怎麼做，什麼時候做。
5.一旦有轉機，毫不猶豫的促成成交
無論何時只要客戶有想要買單的回覆時，馬上用上這句話，成功率非常的高。你發出這句話的時候，客戶的心理是會這樣想的：“我遲早都要買，要不這下就買了吧”？
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