一看題目就知道說的是小紅書對吧？在科技和資本界呼風喚雨的雙馬，向來都是有脾氣的。你搞天貓？那我就撐京東，你投ofo我就投摩拜。你的飯局人人都去，我就偏偏那天沒空！不過這件事就不同了：啥，你投小紅書？----那我也要投！
2013年“誕生在一間民居里”的小紅書，到今年整整5週年了。小紅書今年得到了最令人羨慕的禮物：阿里、騰訊這兩個電商和社交霸主領銜的3億美元融資。整個創投圈在慶祝又一個夢想成真的同時，也在討論為什麼雙馬會同時被這本小紅書所迷住。顯然，以種草、帶貨聞名的小紅書，給雙馬也種上了草。
有人開玩笑說，多年來想做社交而做不成的馬雲，和老想做電商卻怎麼做怎麼失敗的馬化騰，終於在小紅書身上找到了共同點：這本小紅書既做電商又做社交。雙馬是既想要插手其中，又不想看到對方控制住這個未來的增長點。
這本小紅書到底有何特別之處？
既是電商、又不是電商的小紅書
2013年小紅書初創之時，市面上無數的創業公司都在挖空心思想要在電商市場裡分一杯羹。然而在京東、淘寶強悍的硬實力之前，就連手握龐大社交流量的騰訊也鎩羽而歸。其他的小創業者更是毫無機會。
小紅書走了另外一條路：做社區。讓用戶在這裡舒心地暢談自己對美好生活的憧憬、對某一事某一物的感受。然後他們自然而然地就會進入購物狀態。
打開小紅書的頁面，我們會看到各種風格的博主在展示自己的生活狀態、以及對生活的看法。在吸引了眾多粉絲注意力之後，他們當然也會進入“帶貨”狀態，推薦各種品牌的商品。
小紅書與傳統電商最大的不同，就在於整個頁面是以入駐的博主們為主，而不是滿屏的商品。以生活方式和興趣為主線凝聚起來的購買力相當驚人，2017年電商大促月中，小紅書開賣2小時就破億的業績讓他們自己都感到欣喜。2016年他們的SKU在1萬左右，到了2017年已經增長到了15萬。到2018年5月份，小紅書的註冊用戶已經超過一億，月活躍數量超過200萬。尤其令人矚目的是其活躍用戶以90後人群為主，這個收入日益增加、處在20到30歲之間年齡段的人群，是電商市場最不能忽視的群體。
明星入駐，種草帶貨
以范冰冰為例，2017年11月份入駐後，很快就吸引了910萬粉絲。她通過對日常生活、購物體驗的分享向粉絲們推薦商品。這就是所謂“種草”和“帶貨”了。比如她曾經發布過幾段與美妝、美容相關的視頻，底下回複評論高達幾萬。人氣帶來的銷售機會讓商家趨之若鶩。
除了范冰冰外，像歐陽娜娜、戚薇、張韶涵這樣的人氣明星紛紛入駐，一時間小紅書成為明星美妝博客的代名詞。
反向引流、造星新玩法
小紅書的玩法已經不只是依靠明星入駐來帶貨了，最近爆紅的《創造101》以及被自稱“陶淵明”的眾網友們瘋狂pick的王菊，一下子讓大家見識到了小紅書社區電商的爆發力：竟然能夠反向引流乃至於造星。
王菊超級人氣旋風的初始，跟小紅書裡一個著名的美妝博主CoCo密不可分。就是她率先在小紅書發表了名為“王菊！請pick王菊！！！”的筆記，迅速引起了自己100萬粉絲的瘋狂打Call。
除了CoCo外，不少粉絲眾多的博主也紛紛開始為王菊助攻。實際上，小紅書本身正是《創造101》節目的主要贊助商之一。
紅遍網絡的王菊，是小紅書利用社交流量造星、引流殺入娛樂圈的一次效果驚人的實踐。
今天在自媒體裡，關於小紅書最熱門的話題已經不是范冰冰的直播和王菊的段子了，而是范冰冰的弟弟範丞丞以及另一位更火的帶貨女王張雨綺了。他們正在以另一種方式繼續著小紅書的“種草”。
小紅書這種草的境界，已經到了同時給馬化騰和馬雲帶貨的地步。
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