“讓天下沒有難做的生意”,這大概是馬雲語錄中人們最熟悉的一句。阿里巴巴顛覆了2C市場的商業模式和生態。同樣的變革是否也會發生在2B市場？VMware想試一試。
3月28日，在“開局，佈局——Cloud Harbor未來IT論壇”上，VMware正式發佈Cloud Harbor戰略藍圖。用這一藍圖的總設計師，VMware全球副總裁、大中華區總裁郭尊華的話說，VMware要與合作伙伴一起，在2B市場實現更快的創新。
Cloud Harbor為什麼誕生在中國
“看到近幾年中國在各個領域創新的勢頭，我們都感到十分興奮。”郭尊華表示，“在興奮之餘，作為一家大型跨國企業，我們也想深度參與到這一創新的洪流之中。”
VMware全球副總裁、大中華區總裁郭尊華
3月23日，科技部火炬中心、中關村管委會、長城戰略諮詢、中關村銀行聯合發佈的《2017年中國獨角獸企業發展報告》和《2017年中關村獨角獸企業發展報告》顯示，2017年中國獨角獸企業共164家，總估值6284億美元，按估值排名，螞蟻金服、滴滴、小米排名前三。有細心的人數了一下，這164家企業中有130多家是面向2C市場的。中國目前已經是全球最大的消費級市場，以互聯網為依託，面向2C客戶的創新層出不窮，從產品、服務到新的消費模式，確實讓人們感受到了2C市場的活力與變化。那麼2B市場的未來又在哪裡呢？
成立於1998年的VMware今年正好20週年。VMware自身的轉型發展就是2B領域創新的典範。從服務器虛擬化起步，隨時代發展需要深入雲計算領域，如今在計算、雲、移動、網絡和安全領域，建立了擁有7.5萬家合作伙伴的生態系統，為全球逾50萬用戶提供動態高效的數字化基礎設施。VMware深知創新的重要性，也深知生態力量的強大。用創新驅動生態的發展，既而推動企業的變革與發展，這才是Cloud Harbor身負的艱鉅使命。
“現在，問題的關鍵並不是缺少創新的點子，而是深刻的洞察力。”郭尊華表示，“企業要在諸多的創新點和方向中發掘真正有價值的點，然後想方設法將這些創新點快速變成產品或服務，實現從0到1的飛躍，接下來就是利用市場的強大推力，讓這些新的產品和服務能夠在企業用戶中得到部署和應用，也是從1到100的嬗變。”
在VMware內部，Cloud Harbor是第一個面向區域市場的創新生態計劃，算是開先河之舉。不過，郭尊華表示，Cloud Harbor中的很多想法和措施在美國早已有之，人們已經習以為常。如今之所以在中國推出這樣一項計劃，是因為看到中國現在各方面的條件已經十分成熟：VMware在中國有本土的研發，不僅僅承擔產品測試和產品本地化的工作，更重要的是可以實現真正的產品和技術研發，這為Cloud Harbor的落地提供了強大的支持；中國市場潛力巨大，創新氛圍良好；VMware要深度融入當地經濟發展，建立符合產業發展和客戶需求的技術生態體系……
Cloud Harbor是一種新的生態協作模式，也是一種新的合作關係。郭尊華希望Cloud Harbor的這一小步能夠推動中國企業創新生態發展邁出一大步。
不僅要預測未來，更要創造未來
我們不能用昨天的思維來解決今天的問題。在數字經濟時代，雲原生應用、數字化轉型等新的需求出現，企業必須擺脫傳統思維方式、採購模式和應用理念的束縛。知識的爆炸，讓我們越來越難以預測未來。同時，市場也在快速洗牌。傳統企業的規模突破1000億美元需要用上百年，而如今的互聯網公司達到同樣的業績只需不到10年時間。再看看世界500強企業的名單，大量傳統企業消失，取而代之的是互聯網公司、雲公司和數據公司。
VMware大中華區合作伙伴及業務拓展總經理王冰峰
我們處於技術和市場發展的拐點上，未來將何去何從？“只有通過協作發展才能突破當前的智慧困局。”VMware大中華區合作伙伴及業務拓展總經理王冰峰如是說，“VMware自己已經建立了一個合作伙伴生態網絡，擁有豐富的產品和方案組合。但是現在，我們想與來自更多領域的合作伙伴一起實現更大規模、更快的創新。”
Cloud Harbor的戰略願景是打造一個由各類組織機構組建而成的開放的網絡社區，具備戰略聯盟、孵化器、產業發展引擎、創新中心、開放社區和教育培訓中心六大功能，可為參與者提供多維度的服務。
通過Cloud Harbor，VMware可以聯合業內諸多優秀企業，協調技術創新、產品開發和業務戰略的實施；聯結初創企業、投資者和其他參與者，推動中國雲計算及相關產業的發展；支持雲計算、大數據、物聯網和人工智能等前沿技術的研發；為參與方提供科技論壇、動手實驗室、聯合研發、教育培訓和職業發展等機會。Cloud Harbor是一個最廣泛的聯盟，它面向各行業客戶、業內優秀企業、初創企業、投資者、大學與研究機構以及行業協會。參與者可獲得包括VMware中國研發中心在內提供的各種支持，如最新產品解決方案、方案諮詢、人員培訓、投資機會等，從而加快企業業務數字化轉型，加速產品上市，實現多方共贏。
王冰峰強調說，Cloud Harbor是一個網狀的生態體系，是信息網、創新網和資源網的混合體；Cloud Harbor是面向企業級客戶市場的產業聯盟，也是未來IT雲生態的載體和所有協作者共生的網絡。VMware的戰略願景是，繼續加強本土研發，不斷深化與合作伙伴的戰略合作，建立健康開放的雲生態圈，積極履行企業的社會責任。Cloud Harbor戰略構想的一個重要理念，是致力於從企業和行業需求角度出發，打造新型的合作伙伴關係，它並不侷限於雲計算落地過程中的某一個分工環節，而是著眼於對整個雲化產業全視角的觀察與思考。
“我們不僅要預測未來，更要投資未來，創造未來。”王冰峰表示。Cloud Harbor就是讓這一切構想得以實現的階梯。
加速創新！加速創新！加速創新！
用傳統方式面對新的挑戰是行不通的，大量事實已經證明。VMware大中華區高級技術總監李剛用一組統計數據加以說明。過去，廠商將一項新產品帶給客戶，80%的時間用於產品設置和功能展現，16%的時間研究新產品如何才能融入客戶現有的系統和流程，而只有4%的時間用於思考新產品的價值實現。這種狀況必須改變。
VMware大中華區高級技術總監李剛
李剛亮出了Cloud Harbor想要達到的幾個小目標：幫助1000家中國企業建立面向服務的跨雲架構；聯合10個2B技術公司，構建企業軟件創新加速網絡。“我們希望改變與用戶溝通的方式，只用4%的時間來討論產品設計和功能，而80%的時間可以用於展示業務價值，實現關鍵性的改進。”李剛強調。
Cloud Harbor已經開始實施，在這裡創新的解決方案可以得到驗證，創投企業的深度參與可以更好地實現技術和商業的結合，VMware與高校和科研機構進行聯合的研發。郭尊華表示：“Cloud Harbor是一個協同的網絡，你中有我，我中有你。”
加速創新，加速創新，加速創新，重要的事情說三遍。Cloud Harbor的一項重要使命就是推動企業和應用創新。李剛歸納了幾點已經十分明確的趨勢：未來雲網必將融合；IT與OT的深度融合將推動邊緣計算的發展；底層架構將持續演進，裸金屬架構的改變值得關注；雲是一個包容的架構，未來會吸納更多的新技術，物聯網、人工智能、區塊鏈等新服務不會獨立存在，而會與雲融合交匯，雲計算將從一個資源平臺轉型為創新平臺，同時也是企業數字化轉型的支撐平臺。
VMware中國研發中心總經理任道遠特別提到了雲原生應用的重要性。當雲原生遇上DevOps，將重塑應用。開源技術和開放的API將成為主流。VMware在中國本地開發的開源容器項目就在通過開源社區進行推廣。VMware已有交付了多個本地的開源項目。“以前，人們更多地關注開源技術本身，但在技術與應用需求和業務的結合上還需要下更多功夫。我們希望通過Cloud Harbor打開應用的大門，更好地實現開源技術、開放平臺與業務的結合。”任道遠表示，“未來，VMware將在物聯網、邊緣計算、區塊鏈等領域進行更多投入。”
獨行快，眾行遠！VMware希望藉助Cloud Harbor這個開放的創新生態系統，與合作伙伴一起，加速2B市場的創新。
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