導讀：上合峰會期間，青島市快遞三輪被禁上路，大部分快遞公司已處於休假模式，而順豐堅持青島五區徒步送貨模式！你做不到的，別人卻做到了，這就是成功的秘訣！
為什麼會做到？——做企業要與員工共享利益！
王衛："做企業要與員工共享利益，這樣才能做成百年老店。"
想要經商或者跟別人一起做事，就要懂得這個道理。這是順豐速運總裁王衛的企業觀，也是順豐的核心管理理念。"員工收入增加了，滿意度就提高了，對公司的歸屬感就增強了。
是的，做企業要與員工共享利益。這個確實是目前很多中小型企業的企業主思維需要進行改變的地方。據我所跟很多企業主進行溝通，他們對於員工的管理還是保留以前的模式，給錢乾貨。這樣就容易讓員工說出一句企業主無解的話："給多少錢，幹多少活"。這樣的員工怎麼可能出做出優異的業績來呢？
如何讓人性需要得以實現——設計富有激勵性的薪酬模式
今天給大家分享KSF寬帶薪酬全績效模式：員工和企業共贏的加薪的模式
KSF是什麼？
KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式，是一套給員工提供加薪機會，又不增加企業成本，以此激發員工拼命工作的薪酬方案。它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道，並在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出分配細節。
KSF是怎樣激勵員工拼命工作的？
· 讓員工清晰的知道怎樣可以拿更多的工資，提高自己的收入，因此工作有了方向
· 員工工資完全與其所做的事情相關聯，乾的越多，拿的越多
· 促使公司整體形成一個積極工作的文化氛圍，員工在這種氛圍下，工作更有積極性
KSF實操步驟
· 第一步 ：崗位價值分析，
選定崗位，這個崗位對企業經營有哪些價值？
· 第二步 ：選取6-8個指標
可量化的，具體的，可實現的指標。切記選取主觀性的東西。
· 第三步 ： 設立權重、定義
每個指標設定權重，經營性指標，比如利潤額，銷售額等指標可以提高權重。
· 第四步 ：分析歷史數據
過去一年不同指標的數據如何？有哪些是企業需要改善的?
· 第五步 ：選定平衡點
設計重點：傳統薪酬方案只需調整為這個點）
· 第六步 ：測算、套算
測試新模式下的薪酬，是否有提升，工資費用率是否下滑？
以某生產製造業生產經理KSF薪酬模式為例：
如果採用KSF薪酬模式，他會有6-8個加工資的渠道：
1. 毛利潤每增加10000元，獎勵31元，每減少10000元，少發25元；
2. 總產值每多3000元，獎勵5.3元，每少3000，少發4元；
3. 報廢率，每降0.05%，獎勵2.5，每上升0.05%，少發2元；
4. 及時交貨率，每上升0.05%,獎勵2元，每少0.05%，少發2元；
5. 員工流失率，沒流失，獎勵50元，每流失1人，少發250；
KSP與KPI的區別：
KSF是怎樣激勵員工拼命工作的？
1、員工清晰的知道怎樣可以獲得高薪，因此工作有了方向
2、員工的薪資完全與其所做的事情結合，你只有乾的多，你才拿的多
3、公司整體會形成一個積極工作的文化氛圍，在這種氛圍的影響下，員工幹活的動力更強
4、員工通過努力多勞多得拿到更高工資，自動自發為自己幹！
【總結】：相比其他傳統模式薪酬模式，KSI是在開啟員工源動力，激發員工的創造力，把薪酬和績效全面融合，充分挖掘員工潛能，讓員工共同參與經營，實現利益趨同的，讓員工更容易認同和接受的。
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曾任大型物流快遞公司高管、長期從事績效薪酬設計研究和薪酬績效企業、企業管理專家；
擁有將近十年公司戰略與薪酬績效實踐研究經驗
用心做您的終身績效夥伴！
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