有讀者聯繫我，因為看了一篇產品對比而找一款產品，因為該產品屬於捆綁銷售，就很糾結，這讓我想起了田忌賽馬的故事。
田忌賽馬是一個很有名的故事。戰國時期的齊國大夫田忌和齊王喜歡賽馬。你想啊，一個王，一個大夫，王的好馬肯定比大夫的好啊。每次田忌和齊王賽馬，都只有被吊打的份。
從魏國逃難過來的孫臏給田忌大夫出了一個主意，用下等馬比齊王的上等馬，輸；用上等馬比齊王的中等馬，贏；用中等馬比齊王的下等馬，贏。就這樣三局兩勝，田忌第一次贏了齊王，孫臏也取得了齊王的信任，才有了後來的圍魏救趙打敗龐涓。
保險營銷的江湖，這兩年有一股風氣就是產品解析，有點走火入魔了。
產品解析，就離不開產品對比，有對比，才有優劣。
保險是很專業的產品，而且是一個無形的產品，大家看到的只不過是一份保險合同而已。這麼專業的商品，絕大多數消費者是看不懂，甚至大多數保險業務員都是看不懂的。於是一些相對懂保險的開始寫保險的文章，為了讀者更容易看懂，就會拿一些參數來對比。
每家公司在開發產品的時候都會有自己的考量，保險江湖根本就沒有一款各個指標都完敗對手的產品。於是在做產品對比的時候，就會出現田忌賽馬的“智慧”，拿自己想推薦的產品的主打賣點來對比同類產品的非買點。
就拿重疾險來說，有的產品便宜，有的產品保障範圍廣，有的產品有多次賠付，有的產品等待期短，有的產品輕症不佔額度等等，單獨拿出來每一個賣點都很好，但是這些賣點分散在不同的產品裡面，強調某款產品的賣點比競爭對手好，而忽略競爭對手的產品的賣點，這是寫這類文章越不過去的一道坎。作者最後形成的結論，是自己主觀的結論，很難是一個完全中立客觀的結論。
還有一些文章，抓住某款產品的一個點無限的放大，完全否定一款產品，讓那些已經買完這款產品的人產生上當受騙的感覺，這樣傷害的是消費者對行業的信任度，而不會單純的舍A取B，君不見在這些寫手的“教育”下，很多人買保險先問“這個產品有什麼坑”？
保險從業人員尚且弄不明白這中間所有的道理，更多的讀者、潛在的消費者其實也是弄不太明白的，過多的單個產品分析、對比，是一個陷阱，會引導消費者過分關注單個產品的性價比，而忘記整體方案的合理性。
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