直通車又改版啦!
目前店鋪流量來源最大的渠道在手淘，而手淘最大的是猜你喜歡，猜你喜歡6月改版以來，流量擴容超過之前4倍以上，如上圖所示，阿里媽媽給的說法是，“猜你喜歡”流量全新升級，更能有效的提升寶貝在猜你喜歡中的展示排名，從而獲得更多的成交機會。
總結就是:定向猜你喜歡在原來的前排3個固定位置(第7、11、15位，帶“hot”標)之外，新增猜你喜歡後排(第16個寶貝開始算)位置，與自然推薦商品一起進行無固定坑位的混合排序穿插展示。這無疑就是加大了定向推廣的力度。
如此看來，定向這一塊，是很多商家必爭之地。為什麼這麼多商家都對定向感興趣，答案顯而易見，那就是定向確實可以拉手淘首頁等免費流量。
我們開直通車和鑽展，目的不是為了通過直通車賺多少錢，而是因為這些付費流量可以帶來更多的正反饋(相比只有自然流量，推廣後排序會更靠前，前排效果優於後排效果)，幫助寶貝持續發揮優勢。從而間接的拉動手淘搜索和手淘首頁等免費流量。請注意這裡說的是間接，不是直接。那麼回到我們今天的主題
直通車定向推廣中的猜你喜歡原理是什麼?
直通車定向到底應該怎麼開?才能有效的拉手淘首頁流量。
1.第一步，先建立一個計劃A，值得注意的是這個A計劃是過去14天是沒有任何數據的。然後就是推廣添加所要打造的款，這個款的選擇也是非常重要的，一定是要能夠有大首頁流量的類目的款，這個是前提。
接下來就是添加關鍵詞了，前期添加10-20個左右的長尾精準關鍵詞。並且點擊指數在2000以上，點擊率最高的有轉化的10個左右的詞，這個指數是因類目大小而異的，這裡以女牛仔褲為例：
點擊流量解析，然後在推廣詞表那裡查找就可以，匹配方式選擇廣泛匹配。接下來就是篩選地域，如下圖，按照點擊率高低進行全國地域的排名依次投放前10的幾個地區。因為猜你喜歡得核心，就是圖片點擊率。所以開始我們就選擇高點擊率的地區。
投放時間：晚上8點-12點，日限額100。計劃點擊至少保持50個以上/每天。並保持連續3天遞增。
添加創意圖，創意標題這裡要注意下，比如女牛仔褲，創意標題可以是這樣的：夏季女破洞薄小腳牛仔褲高腰，基本上把所選擇的10個關鍵詞全部組合進去，如果一個標題不夠，那就4個都用上，這時，你會發現，你的關鍵詞質量得分最少都是8分。老司機一看就知道這樣做的目的---保持關鍵詞的相關性。這時基本。前期你就質量分很高了，獲取流量的能力就會高很多，而且扣費低。
2.第二步，出價和添加測試精準人群
猜你喜歡得理論原理，還是基於產品的一個人群標籤化，在千人千面已經深入化的的今天，通過猜你喜歡把商品推送到精準的人群面前，並得到一個正反饋，從而進行收藏加購甚至下單的過程。因此我們進行以下操作。
選擇所添加的關鍵詞，點擊搶首條(記住不是讓你搶首條)，參考首條所需要的出價是多少。如果是4塊，那就出價1塊。然後在精選人群添加自定義人群，性別+年齡，性別+消費，性別+客單價等等這樣兩兩組合進行測試，當然其他的人群也要添加，所有人群全部溢價300%。這樣3-5天，日限額從200-500保持遞增，將低點擊率的人群暫停，記住不要刪除，這樣基本保證所有的詞都是10分了。
3.第三步，同樣新建一個B計劃，也是最近14天沒有任何數據的。將A計劃裡面的關鍵詞，標題，人群等原班人馬全部複製到B計劃當中。這樣B計劃也維持3天左右之後，刪掉所有的關鍵詞，打開定向推廣，智能出價0.1左右，以行業均價為標準進
行。投放人群添加訪客定向，展示位置只溢價手淘猜你喜歡，溢價100%(根據扣費，因類目不同可以調整折扣直到有更大點擊量)。下面我的是溢價200多。
4.螺旋遞增定向引爆手淘首頁流量
B計劃開通後，你的ppc幾乎只有幾毛錢就有好幾千的點擊，雖然轉化率一般，但是總投產ROI不會比搜索的投產低。就如同上面那圖一樣，這樣在你可以承受的範圍內，不斷增加日限額，保證每天有上千的點擊，堅持一段時間，手淘首頁基本就起來了。肯定不會比你的直通車點擊少了。起來後要維護好轉化，這裡一定要注意，之前很多朋友都是做到這裡就沒堅持轉化，結果過幾天首頁又降下來。
以上就是我操作的全部過程，當然款式很重要，前期最好測下款。
本文來源自 搭道網作者——阿郎子
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