說到特種肥料，大家肯定不陌生，是近幾年特別火的一類肥料。筆者認為特種肥料的“特”就特在它可以解決農民在農業生產中存在的特殊要求，例如可以改良土壤，可以持續提高產量，可以提升作物的品質，可以解決作物生長過程中存在的疑難雜症等等，這些需求與時代的發展密不可分，中國已經從吃的飽開始向吃的好過渡，所以對於提升作物品質的肥料，老百姓需求越來越強烈，諸如可以增甜的，增色的，提高幹物質積累的等肥料如雨後春筍般應運而生。
同時，特種肥料的發展，也和當前中國土壤狀況江河日下有關，我們的土壤已經千瘡百孔，土壤惡化的進度已經到了觸目驚心的程度，例如：我國目前土壤酸化面積已經超過耕地面積的五分之一，自然酸化進程，耕作層每1萬年才降低1個單位值。有數據顯示，這個酸化過程在我國人為20年，就可降低一個單位值，加速土壤酸化近幾百甚至上千倍。其他像土壤板結，土壤鹽漬化，土壤有益微生物群落消失等土壤問題也相當普遍。所以，擔負土壤修復與改良，土壤復壯的特種肥料，前景廣闊。
目前，我國的耕地，基本上仍以家庭聯產承包責任制為主，土地規模較小，農產品附加值不高，嚴重影響了農民改良土壤的積極性；而大量的上規模的種植基地及新型農場主由於缺乏系統的管理，造成經濟效益較低，也給他們接受特種肥料帶來一定的難度。
其次，大量土地種植主體，由於文化水平不高，對特種肥料的認知存在一定偏差，也給特種肥料的推廣帶來一定的難度。綜上所述，特種肥料在我國的推廣現在是千載難逢的好機遇，但有一定的推廣難度，需要政府農技推廣機構和企業推广部門做大量的工作。
那麼，特種肥料推廣有沒有捷徑，回答是否定的，特種肥料的推廣需要紮紮實實做大量的工作。推廣雖沒有捷徑，但是還是有很多方法和規律可循。
一、明確產品效果
首先要明確自己產品在解決農民生產過程中，所發揮的特殊效果，當前的特種肥料大體可分四大類：
1，有逐步替代複合肥趨勢的大量元素水溶肥。
2，具有緩控功能的緩控釋肥料，及大量元素與其他有機或有益元素復配的功能性複合肥料。
3，土壤修復與改良的各種調理劑產品，這一類肥料涵蓋的產品特別多，具有保水，補微，調酸，調鹼，透氣等功能的特殊肥料。
4，有益微生物菌劑及生物有機肥。
這些特肥在老百姓生產過程中，能解決那些痛點，就需要推廣企業，對產品做細緻的瞭解，使企業銷售及推廣人員介紹起產品，如數家珍，像熟悉自己的孩子一樣熟悉自己的產品。而不是，對產品只知其一，不知其二；只知表象，不知深層的原因，最終導致銷售及推廣人員對產品缺乏信心，無法提升銷量。
那如何做到對自己的產品有更深層的瞭解呢？
就是通過大量的試驗示範，獲取與產品增產提質相關的具體數據。試驗示範的出發點，即試驗示範目的可以按兩種思路設計：
1，從產品特性出發，安排試驗示範
獲取最佳使用時期，濃度及使用方法，直觀數據及增產提質數據。例如，某企業新推廣一款生根劑類特肥，安排試驗示範從產品特性出發，就要重點關注使用具體時期，使用濃度，使用方法，生根速度，生根數量，對土壤的調理作用，地上作物葉片，花，果實能器官的明顯變化等一系列數據，最終得出產品的最佳使用方法，和所能取得的效果數據。
2，從農民的痛點入手，安排實驗
根據各地不同作物，農民生產過程中存在的問題入手，安排單個產品或整體解決方案試驗。通過這種試驗手段，可以找到我們產品很多新的作用，挖掘到新的賣點。例如某企業瞭解到某市場葡萄果粉上粉存在一定難度，普遍存在葡萄上粉差這樣一個難題；於是，針對這一難題，迅速安排產品有目的的進行試驗，最終，帥選出了最適合上粉的一款葉面肥，在市場掀起了一個又一個銷售小高潮。
二、建立特肥推廣隊伍
特肥的推廣，僅僅依靠代理商的推廣隊伍和終端零售商是不夠的。因為代理商的推廣隊伍明顯人員不足，並且專業及推廣能力較差，而終端零售商普遍推廣意識較差，推廣依賴度較高;所以，特肥的推廣就需要企業建立屬於自己的嫡系王牌推廣團隊。推廣團隊的組成，一般一個推廣小組4人左右即可，由一名專業老師，2-4人推廣隊員組成。推廣團隊的任務：
1，完成高標準試驗示範田的建立和跟蹤，完成數據，圖片，視頻蒐集，形成完整案例。
2，重點區域集中造勢宣傳，宣傳方法很多，再此不再贅述。
3，開好農民技術推廣會，現場觀摩會，產品促銷會，最終拉動銷售，幫公司建立樣板市場。
5，實現小組人員專業服務技能的整體提升。
當前，企業對推廣隊伍的建設，存在兩個極端：一是感覺費用支出過高，並且，一段時間對銷售看不到明顯的拉動，而放棄建設，最後使自己的特肥產品再次淪為自然銷售狀態，最後，感覺看不到光明，而逐漸放棄特肥推廣。
二是盲目建設，內部培訓，監督體系不完善，而迅速盲目招人，雖然看似推廣隊伍建設較好，但工作效率低下，甚至形同虛設，無形中給企業增加了很大負擔，甚至加速了這種特肥企業的倒閉。
筆者在市場調研過程中，就遇到了這種情況，一個推廣小分隊，把車往路邊一停，幾個人開始玩遊戲，打撲克，日日渾渾噩噩，終日無所事事，這既是企業員工的悲哀，更是企業的悲哀。所以，推廣隊伍的建設一定要把握好以下幾個關鍵點：
1，有優秀的領頭羊
對於推廣小組長的選擇，要不惜花大價錢，招聘優秀的人來勝任。因為小組長的優劣，往小裡說，直接帶壞了一個小組成員，往大里說，會直接導致公司特肥推廣戰略的失敗。
2，要有良好的培訓機制
不但要讓組員知道幹什麼，還要交給大家怎麼幹，有的企業，招來員工，簡單培訓後，就匆匆忙忙下派的市場，結果員工終日感覺無所事事，沒目標，沒方法，只能但一天和尚，撞一天鐘，混天熬日。
3，要有完整的監督機制
推廣小組的工作，儘量細化，可以做到日日考核，週週彙報，月月考評。
4，要有明晰的獎罰機制
獎罰機制的建立與實施，是一個公司對優秀員工的 認可手段，對後進員工的督促手段。沒有了可操作性的獎罰機制，就特別容易讓推廣小團隊形成懶惰的工作狀態。當幹得好和幹得不好一個樣的時候，人的天生劣根性就會慢慢表現出來。大家都懶得去幹，就會讓推廣工作限於停滯狀態。抓住以上4個關鍵點，根據市場需求，有步驟完成優秀推廣隊伍的建設，推廣特肥就走出了成功的第一步。
三、特肥推廣渠道的建設
特肥不同於常規肥料，所以，特肥的推廣渠道選擇也很重要。如果，渠道選擇出現偏差，就會讓企業進入騎虎難下的兩難境地。
一般來講，特肥傳統渠道推廣，無外乎農藥銷售渠道和常規復合肥銷售渠道和大型基地或基地聯合體，這三個渠道各有各的利弊，農藥銷售渠道，對於產品普遍認知高，對於推廣工作配合度高，劣勢資金實力較複合肥銷售渠道差一下，複合肥渠道優勢在於資金實力較強，但對產品認知差一下，對後期推廣工作的配合積極性不高；基地或基地聯合體，介入產品會比較迅速，但一般都是資金實力較弱，賒欠嚴重。
所以，對於特肥傳統渠道的選擇，要儘量考慮周全，綜合考慮，選擇最優。對於新興電話及網絡銷售渠道，筆者不是特別看好，新興電話及網絡推廣特肥，可以助力傳統渠道，但作物企業推廣特肥的主渠道，短時間是很難做大做強。
四、特肥的聚焦與分散推廣策略
分散與聚焦推廣策略是一對矛盾體，但在實際推廣過程中，又會階段性實現統一。對於實力較強企業來講，當企業推廣一款新特肥，建議還是集中優勢兵力，聚焦作物，聚焦市場，用最短的時間，快速建立樣板市場，形成行之有效的推廣方案。然後快速採取分散策略，全國佈局，全面開花，迅速在特肥領域，形成品牌。對於實力較弱的企業，開先採取分散策略，尋找高度配合市場，然後採取聚焦策略，重點做好配合度高的市場，逐步實現全國佈局。
特肥的推廣，成與敗，相關的因素很多，細節也很多，從產品設計出發，銷售與推廣的各個關鍵點都能激活，工作紮實到位，堅持不懈，就定能將特肥推廣順利進行下去，也定能讓特肥為中國的農業持續增收發揮巨大的作用。
後記：談到特肥推廣的初步探索，感覺題目很大，想給讀者提供更多有價值的東西，就把近23年從事作物營養推廣方面的一些感悟，跟大家做一些分享，希望能對特種肥料的推廣進一點綿薄之力。
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