生意经“十六字决”

可见当今之世,注重物品的独一无二性的人还是相当多的。

成功的商人,曾就此归纳出一套成功的要诀:人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转。瞄准市场,善于变化,是企业立于不败之地的法宝。以下分别说明这四个要诀:

生意经“十六字决”

人无我有:指的是善于占领由时间差、地区差、季节差因素形成的市场竞争的空白地带。

人有我优:指的是在“我有”之时,就要准备迎接“人有”的挑战,尽快转向“我优”。在保质、保量、保鲜上胜人一筹。

人优我廉:指的是同行竞争,在产品质量、花色都一样的情况下,只有降低成本,实行价廉物美的销售方法。

人廉我转:指的是凡事都有极限,价格竞争到了无法再进行下去的时候,一定是同类产品达到了市场需求的饱和点,最好的办法只有尽快转产或转行。

人要有个性,店要有特色,办企业、做生意要设计和创造自己独特的形象。

生意经“十六字决”

良好的企业形象是一笔无形的资产。有人曾说:如果可口可乐遍及世界各地的工厂在一夜之间被大火烧光的话,那么,第二天世界各大媒介的头条新闻将是:各国银行巨头争先恐后向可口可乐公司贷款。因为这个在红色背景上的八个白色字母标记,已经得到了世界的接纳,可口可乐已为自己树立了“世界第一饮料”的形象,成为美好享受和现代生活的象征,人们绝不会让这样的形象消逝的。

生意经“十六字决”

没有一个企业能够获得整个市场,至少不能以同一种方式吸引住所有的购买者,因为购买者实在太多、太分散,而且他们的需要和购买习惯各不相同。此外,企业在满足不同市场部分的能力方面也有巨大差异。因此,每个企业都必须寻找到最适合自己的市场,而不是试图满足整个市场。

生意经“十六字决”

“见缝插针”的实质就是抓住时机,尽量利用一切可以利用的机会,采取行动,达到预期的目的。如果把“缝”看作是一种机遇的话,“见缝”则是要善于发现机遇,捕捉机遇,然后不失时机地“插针”,充分利用机遇,实现自己的宏伟蓝图。


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