開服裝店初期,大多經營者由於不想壓太多的商品,因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品,通過樣品逐漸瞭解消耗者的市場需求。若是發現該商品的需求量很大,再決議補貨,由於這樣做相對穩妥,風險要小。但這種方式也有一個弱點,就是當你向服裝批發商提出購買單件產物時,要不就是沒有人願意給你貨,縱然給貨價格也要比批發價格橫跨很多。這樣一來,你這件商品較高的服裝進貨價格加上利潤,一定會導致你的價格沒有競爭力,服裝批發網,很多顧客都會放棄購買,無形中滋擾了你對這個產物市場前景的判斷。
所以當你設計開服裝店之前,需要深入瞭解客戶人群的需求,對自己選貨的眼光要有絕對的信心,服裝進貨歷程中給予批發商足夠的誠意和信心,爭取拿到好的批發價格。
1、計劃服裝店進貨金額及種類
確定服裝進貨金額有個比力簡樸的方式,即把你整個店鋪的單月經營成本加起來,然後除以利潤率,得出的數據就是你每月要進貨的金額。好比,你的全部經營成本為5000元,產物賣出的平均利潤在200%,那你最起碼就需要進2500元的貨了,由於5000/200%=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。若是你只是進了2000元的貨。那你縱然把這些貨在一個月內賣完,你的利潤也只有4000,是不夠你的支出的。
第一次服裝進貨應該儘可能多地選擇一些商品種類,當對顧客有了一定了解之後,你就可以鎖定一定服裝風格了,由於資金總是有限的,只有把資金集中投入到有限的種類中,你才可能單個產物進貨量需求大大,才氣要求服裝批發商給予更低的價格。單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和週轉數量。陳列數量就是你放在貨架上的數量,庫存數量就是你倉庫裡面備貨的數量,週轉數量就是你在兩次進貨時代現實的出貨數量。從多年經營經驗來看,起碼每個單品要有3個才氣夠維持一個比力良性的商品週轉。當你進了一件商品又泛起了熱銷,你很快就需要為這個商品單獨補貨,這時無論從所花費的時間和資金上看,都是得不償失的。而你不補貨,又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但若是你進了3件同樣的商品的話,在銷售完這3個產物的時代其他的產物也很可能需要補貨,這樣你就可以一次性去補貨,從而來提高補貨效率,節約補貨開支。
2、獲得服裝批發商的支持
能影響到服裝批發商對你的支持有兩個因素:第一是你的首次服裝進貨金額,若是你首次進貨金額太少,服裝批發商就會認為你沒有實力,或者你對他的產物信心不足;第二是補貨的頻率,若是你經常到服裝批發商那裡去補貨,縱然數量不多,但服裝批發商還是認為你的貨物週轉快,能夠為他帶來持久的效益。批發商對你的支持體現在一旦有新貨會盡快通知你,而且可能下次進貨的時候他會主動把價格調整下來。還有就是批發商若是認為你是重要客戶,一樣平常都會向你透露近期哪類商品熱銷,瞭解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。
3、不要指望通過服裝批發商換貨來降低風險
到服裝批發市場進貨前,萬萬不要對服裝批發商提出若是產物欠好賣能不能換成好賣的商品這類問題,若是你這樣問,會被服裝批發商認定你以前沒有做過生意的,是生意場上的新手(若是做生意風險可以控制到這種境界,可能誰都發財了),接下來不用說你都猜到服裝批發商會給你什麼樣的報價了。批發商沒有義務為你承擔進貨的風險,他能夠為你更換次品已經是很好的支持了。
4、提升自己的裝“逼”指數
見過很多開服裝店生意的新手一開始比較心怵於走批發市場，最初只敢看不敢問，看的時候不知道看什麼，看了也不知道問什麼怎麼問，怕別人蔑視、胡亂喊價讓自己摸不著邊，到了後面甚至看和問都沒有信心。
服裝批發市場裡多講“版”，少講“款”。開口就問這款衣服怎麼賣，檔口小妹就當你是菜鳥。更有菜鳥對一件衣服東摸摸西摸摸之後，問：“這件衣服多少錢賣？”小妹一聽就不舒服，心想：你當我這是零售賣場？
服裝批發市場小妹牛逼的多得去了，最典型的就是：斜視，傲慢，愛理不理，口氣大。不少寫字樓、檔口，小妹上班的第一件事就是填寫發貨單，XX客戶XX貨XX價格拿多少手，日期就寫當天的。有客戶進寫字樓來了，小妹愛理不理的。客戶問一句貨怎麼拿，小妹冷冷地回答“不賣現貨，訂貨的。”客戶要訂貨，少了還不行，非20手起訂不可。
這時候，連一些老鳥都會中槍。
你可知道大多數時候小妹牛逼哄哄的背後是小妹和老闆內心的忐忑。尤其是老闆，整天為生意發愁，有的甚至虧得快支持不下去。“愈心虛，愈要顯得牛逼”講的就是如此。
去年夏天，有朋友去逛新中國。到一寫字樓門前探頭探腦的跟小妹說進去看看，小妹問你哪做的他說我杭州做的。小妹說對不起我們杭州有人做了。他牛逼哄哄的正眼不看小妹一眼，說他能幫你走量麼……結果兩回合對話下來，小妹又是請他坐又是倒水給他喝。
小妹會裝逼，你更要會裝逼。
我看到經常有人教服裝店老闆該如何顯牛逼，說拿一個大的黑塑料袋或拉一個拖車。但是這樣裝散客可以，要說這能裝打包客，是沒人信的。
以前做二批從不拿塑料袋更不會拉拖車。我到檔口看貨這看看那看看等小妹先說話。小妹問你哪裡做是打大包的還是打小包的。我說你給我報個最低價，不要亂報價，我走的量比大包客還多。
那些長期住在大通鋪的大客戶，整天逛批發市場，他們中又有多少人會拿著塑料袋或拉著拖車去逛市場？
以前說過說幾年前的網店店主到市場問價將問到僅比零賣客低比散客高的價錢。那時的網店店主沒有地位，去批發市場就想辦法裝逼。幾年過去，形勢發生了逆轉。據杭州四季青服裝批發市場一些老闆說：實體零售店主難伺候一個款要幾件給不起價還要包退換，而店主不怎麼還價一個款少則幾十件多則上百件幾百件。
像廣州十三行、沙河等服裝批發市場，一些網店的店主帶著幾個人甚至十幾個隨從來逛，店主身上啥也不帶就帶十幾張單一個合作檔口甩一張單就走，剩下的就是檔口備貨隨從收貨。而且他們結賬不是現結是簽單定期結。這，才叫牛逼。
問題是，他們有料到，而菜鳥啥都沒。沒料，顯不出牛逼啊！
前面說的朋友，既不是批發商也不是零售店主，純學習、考察的，但裝得真像，結果這麼一裝，經驗收貨滿滿的！
你不懂面料是不？問小妹這是什麼面料，小妹說這是真絲，你說怎麼看怎麼像仿真絲像雪紡，這就叫套話。小妹可能會詳細告訴你真絲是什麼東西，仿真絲是什麼東西，雪紡是什麼東西。不過也說不準小妹是瞎瓣的。
你要摸實價是不？問小妹這打包多少錢小妹說160你說咋這麼貴我剛看樓下有一家110，我要拿大量的你就給我這個價？有可能小妹不理你了，也有可能小妹話語中透出更大的餘地！
人生如戲，全靠演技。
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