奶粉作為母嬰店裡的重點經營商品，它的陳列會直接的影響著奶粉的銷量，所以每一位母嬰店經營者都應解決好奶粉陳列這個問題。
時刻遵循的奶粉陳列原則
奶粉陳列不僅要美觀，還要能夠促進銷量，基於這樣的陳列目標，時尚貨架總結了幾條奶粉陳列原則給經營者們：
1.貨籤對應原則：奶粉陳列時，母嬰店貨架上的標價籤應位於對用奶粉的左下角，且標價籤之間等距相隔，與奶粉一一對應。
2.價格遞進原則：同一類奶粉在陳列時，應按照奶粉的價格帶由低到高，按順序遞進陳列，方便顧客進行價格比對。
3.先進先出原則：奶粉在上貨補貨時，應將先到貨的奶粉陳列在層板外圍，方便顧客現行購買。
4.利於展示原則：奶粉包裝上有品牌名稱和logo的一面，均要面向顧客陳列，利於將奶粉的相關信息第一時間傳達給顧客。
5.方便拿取原則：奶粉陳列在母嬰店貨架上時，奶粉的上面與上一層層板間應留有兩個手指的距離，這樣即可以使貨架陳列空間最大化，又不會影響到顧客購買。
6.重心在下原則：將重量更重的奶粉，包裝規格更大的奶粉等，陳列在貨架下面4層，相對較輕的奶粉陳列在母嬰店貨架上層，利於貨架重心的穩定，保證其不會傾倒。
7.通道順暢原則：無論是用貨架還是堆頭陳列奶粉，陳列的母嬰店貨架之間和堆頭之間要留有80釐米以上的距離，便於顧客來回走動。
8.多點陳列原則：使用促銷架或堆頭，將奶粉有規劃的分佈陳列在功能相關的商品附近，增加奶粉的展示機會，帶動奶粉銷售。
9.易於發現原則：利用龍頭標記出奶粉區的位置，讓顧客一進店就能發現奶粉商品的存在。
常見的奶粉陳列形式
1.垂直陳列
垂直陳列是最常見的奶粉陳列方式，適合用於常規銷售區裡單面母嬰店貨架、雙面母嬰店貨架的奶粉陳列。將同一類別的奶粉，以縱向陳列在貨架的不同層板上，這樣便於顧客對商品進行橫向比較，不需要來回走動;還可以讓每種奶粉都有陳列在“黃金段位”的機會。
2.突出陳列
突出陳列常用於端頭架的陳列。端頭架適合進行重點陳列，選擇1-2種正在活動中的奶粉商品，或是熱銷的奶粉進行突出陳列，並利用POP廣告卡等，集中且大排面的進行陳列，打造出奶粉暢銷的氛圍。
3.主題陳列
當母嬰店遇到節假日時，利用主題陳列可帶動促銷奶粉的銷售。例如即將到來的母親節，則可以將孕婦奶粉專門做成一個促銷區，利用堆頭或促銷架陳列奶粉，再加上母親節的小裝飾，讓顧客將奶粉和使用情景聯繫起來。
4.堆頭陳列
集中且具有一定規模的堆頭陳列，十分容易引起人們的好奇。將這種陳列形式運用在店門附近、櫥窗前、促銷區，再利用可愛的玩偶進行佈置，從而抓住路人的好奇心，達到宣傳的目的。
5.綜合陳列
將能代表母嬰店定位、商品質量、品牌實力的奶粉和相關商品，搭配組合的進行綜合陳列。例如選擇統一品牌旗下的奶粉、輔食品、奶瓶等商品整體陳列在一起，打造一個品牌的展示專區。
奶粉作為母嬰店中最重要的銷售品類之一，需要得到經營者的重視。稍稍多花一些心思去做奶粉商品的陳列，就能夠讓顧客產生更多的購買慾望，奶粉成交的第一步就從好的陳列開始吧!
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