奶粉作为母婴店里的重点经营商品，它的陈列会直接的影响着奶粉的销量，所以每一位母婴店经营者都应解决好奶粉陈列这个问题。
时刻遵循的奶粉陈列原则
奶粉陈列不仅要美观，还要能够促进销量，基于这样的陈列目标，时尚货架总结了几条奶粉陈列原则给经营者们：
1.货签对应原则：奶粉陈列时，母婴店货架上的标价签应位于对用奶粉的左下角，且标价签之间等距相隔，与奶粉一一对应。
2.价格递进原则：同一类奶粉在陈列时，应按照奶粉的价格带由低到高，按顺序递进陈列，方便顾客进行价格比对。
3.先进先出原则：奶粉在上货补货时，应将先到货的奶粉陈列在层板外围，方便顾客现行购买。
4.利于展示原则：奶粉包装上有品牌名称和logo的一面，均要面向顾客陈列，利于将奶粉的相关信息第一时间传达给顾客。
5.方便拿取原则：奶粉陈列在母婴店货架上时，奶粉的上面与上一层层板间应留有两个手指的距离，这样即可以使货架陈列空间最大化，又不会影响到顾客购买。
6.重心在下原则：将重量更重的奶粉，包装规格更大的奶粉等，陈列在货架下面4层，相对较轻的奶粉陈列在母婴店货架上层，利于货架重心的稳定，保证其不会倾倒。
7.通道顺畅原则：无论是用货架还是堆头陈列奶粉，陈列的母婴店货架之间和堆头之间要留有80厘米以上的距离，便于顾客来回走动。
8.多点陈列原则：使用促销架或堆头，将奶粉有规划的分布陈列在功能相关的商品附近，增加奶粉的展示机会，带动奶粉销售。
9.易于发现原则：利用龙头标记出奶粉区的位置，让顾客一进店就能发现奶粉商品的存在。
常见的奶粉陈列形式
1.垂直陈列
垂直陈列是最常见的奶粉陈列方式，适合用于常规销售区里单面母婴店货架、双面母婴店货架的奶粉陈列。将同一类别的奶粉，以纵向陈列在货架的不同层板上，这样便于顾客对商品进行横向比较，不需要来回走动;还可以让每种奶粉都有陈列在“黄金段位”的机会。
2.突出陈列
突出陈列常用于端头架的陈列。端头架适合进行重点陈列，选择1-2种正在活动中的奶粉商品，或是热销的奶粉进行突出陈列，并利用POP广告卡等，集中且大排面的进行陈列，打造出奶粉畅销的氛围。
3.主题陈列
当母婴店遇到节假日时，利用主题陈列可带动促销奶粉的销售。例如即将到来的母亲节，则可以将孕妇奶粉专门做成一个促销区，利用堆头或促销架陈列奶粉，再加上母亲节的小装饰，让顾客将奶粉和使用情景联系起来。
4.堆头陈列
集中且具有一定规模的堆头陈列，十分容易引起人们的好奇。将这种陈列形式运用在店门附近、橱窗前、促销区，再利用可爱的玩偶进行布置，从而抓住路人的好奇心，达到宣传的目的。
5.综合陈列
将能代表母婴店定位、商品质量、品牌实力的奶粉和相关商品，搭配组合的进行综合陈列。例如选择统一品牌旗下的奶粉、辅食品、奶瓶等商品整体陈列在一起，打造一个品牌的展示专区。
奶粉作为母婴店中最重要的销售品类之一，需要得到经营者的重视。稍稍多花一些心思去做奶粉商品的陈列，就能够让顾客产生更多的购买欲望，奶粉成交的第一步就从好的陈列开始吧!
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