談客說
可能你的問題問的是不要不砍價吧？因為去4S店你要不砍價只能說明要麼你是真的有錢，要麼你是真的有點“問題”，那麼砍價該如何砍呢，汽車之乎來幫你解答。
首先，要了解一下這輛車的基本價格，最好是多看一下週邊地方或者說同城其他4S店（如果有）的價格，貨比三家同樣適合購車。
然後再看一下同配置的車型，哪家最低，可以一家一家的試車，然後不經意的說網上看到哪家哪家價格多少，但是千萬別說是從別家過來的，可以說是先來的你這一家，為自己可能離去鋪好道路。
買車的買車的時候配置什麼的，千萬不要銷售人員說什麼就是什麼，首先要自己看，其次要回甄別，一些不需要的加裝配置，堅決不要加裝。
價格談妥以後，講完價以後，可以試著與銷售經理溝通一下（此方法適應於一些中高檔車型），然後試著再將價格壓一下，因為銷售人員拿到的最低價位與經理拿到的肯定不是一個價。
最後就是商量一下看看隨車贈送的購車禮包能不能折現，因為4S店的禮包真的很坑，誰買誰知道。實在是不能折現的話，那能要多少要多少吧。
汽車之乎
---------------------首發於 2018/6/22---------------------
話是不是說反了？應該是打死也要砍價把，不砍價也就是那些排產量低且熱銷的車型，比如思域、漢蘭達這些，能儘快提到就不錯了，銷售根本不會同意你的砍價。
去4S店一定要砍價，而砍價也分為價格和實物抵扣。
價格上儘可能先按最大基數去壓榨，因為你說少了，如果他同意了，你的價格就不能改了，畢竟這是你自己提出的。比如你買一輛緊湊車型卡羅拉，你也不能張口就3W這樣的減免把銷售利潤都弄沒了，一般來說先開2W，看看他的語氣。我們來模擬一下：
第一種情況：
銷售：2W我們不賣的，你去別家把。
我：你這邊最高優惠可以給我多少？
銷售：最高5000，在送你一點東西、保養券、記錄儀等。
這個時候，他優惠的上限有頭緒，5000是他的下限優惠，送你東西代表還有優惠空間，只是他不想用現金優惠來給你。
我：1W優惠行不行？（此時你看他的表情是不是很猶豫，如果猶豫說明可以，而且還能在開的高一點點）
銷售：1W不行，8000把。
我：1W不行？那就算了。
銷售：1W我去和領導申請一下，請你等一下（這個其實就是做樣子給你看，他完全能申請下來）
你這個時候可以選擇買和不買，因為底線你已經有了大概了把握，完全可以去別家用1W2的優惠去談，會增加不少成功率。
第二種情況：
銷售：讓你久等了，我們領導同意這個優惠了（這個其實就是做樣子給你看，他完全能申請下來）
我：1W2行不行？可以的話我現在就訂。
銷售：這個優惠真做不下去了，已經很高了，賣給別的客戶都沒這個優惠。
如果你真的很喜歡這車，又想快點提車且優惠達到你預期價位，那就從別的地方進行索取物品來做一下小增幅。
我：1W可以，但你們這邊送什麼東西嗎？
銷售：記錄儀、保養券我們都送（他其實會給你比較垃圾山寨東西來以次充好）
我：我要的也不多，就貼膜、鍍晶、腳墊就可以了。（不要覺得東西多就是好，給你山寨到時用下來差到不行還得自己買，沒什麼意義的）
買車最忌諱的就是急躁，很多人巴不得當天下單隔天提車，其實這是一個很忌諱的事，你要買到優惠大的車需要跟銷售打磨一下以及多跑幾家店，銷售其實不比我們笨，如果你的話裡面他能聽出其實你對比過很多家，如果他不給你優惠，基本單子也拿不下，他也不會跟你兜圈子，會盡量滿足你。
賣車利潤是很薄的，靠賣車銷售提成並不多，主要還是吸引你保養、保險、讓他們幫你訂購一些設備安裝到車上設備，上牌費、服務費等，這裡面油水多。
同硯四驅
如今，買車已經成為普通老百姓茶飯後的談資，但是，對於大多數人來講，一輛車對於一個家庭還是一個“大件”，主要就是因為購買一輛車還是需要花費很多的費用的。
我們平時買個菜、逛街買件衣服，經常會砍價，而且如果你能說會道、巧舌如簧，你可能會以較低的價格買到稱心如意的東西。買個菜、買件衣服這種“小件”尚且如此，買個車幾萬、十幾萬甚至幾十萬的”大件”，購買時不砍價，難道是想當冤大頭？
當然，如果你的錢實在多，不在乎價錢多少，或者掙錢的速度實在太快，在砍價這段時間裡所掙的錢已經超過砍價砍下來的錢，那麼，你可以不去砍價。但是對於大多數人們來講，買車是一定要砍價的，除非你不想買。
有人說，到了4S店，上來就問價格砍價，那麼銷售一眼就會看出你是要買車的，就會準備各種套路讓你上當。但是話又說回來，如果你決定要買這款車，難道就是一直這麼心不在焉，假裝不認真，這豈不是讓銷售更加有空子可鑽。
因此，筆者主張，如果你決定買這款車了，就要一本正經的去對待。但是，不要盲目去砍價，所謂知己知彼，百戰不殆。要把同城多家4S店都看一遍，價優者得，同時也會成為你去另外幾家4S店的談資。另外，還要對購車流程以及其中的各種“套路”有所熟悉，不讓銷售在這些方面給自己“挖坑”。再就是對保險以及各種稅費情況要有所掌握，現在車子的價格是比較透明的，4S店會在貸款、保險等方面賺你的錢，因此，如果能事先了解其中的門道，可以少花冤枉錢。
汽車觀察家
在壹車熱評看來，去4S店買車不砍價的人有三種：一種是土豪，不差錢；一種是帶著妹子去的偽土豪；最多的一種就是“我只看看”。
有些人平時菜市場買棵蔥，商場買件衣服都要巧舌如簧的砍價一番，遇到買幾萬、十幾萬甚至幾十萬的車反而不砍價？除非這人精神有問題。
很多人會說如果你砍價4S店就知道你是想買車的，就會各種套路你，Bingo！讓你不砍價同樣也是對方的套路好吧！
現在買車很難嗎？無論是大城市還是小縣城甚至是農村，到處都有4S店，直營店或者銷售點，東家不行換西家，甚至你還可以異地提車，幹嘛非要盯著一家買？
汽車的裸價現在都是很透明的，商家基本上沒辦法藏著掖著，消費者可以通過網上查詢，電話諮詢等各種方式瞭解到意向車型的價格，砍價之前做好心中有數。
壹車熱評有幾次幫朋友電話諮詢君威的售價，在稍微套路的說了下同城朋友購買的優惠價後（其實就是網上論壇查的價格），結果幾處銷售都很直接地告訴你可以降價3萬左右，成不成先來看看再說。
當然，有些新車在剛上市的時候的確是砍不動價格的。其實每個4S店的銷售對消費者的砍價方式早就習以為常，無論你怎麼砍他們基本都能基本應對自如，汽車銷售無非是分“老手”和“生手”而已。
不過在砍價方面也的確有一些小小的技巧：
1、壓價就壓裸車價，也就是不含車價本身以外的其他所有費用。因為裸車價是價格的大頭，在談妥裸車價後再去跟4S談細節費用，如保險、貸款手續費、上牌（包括臨牌）代辦費、購置稅等等。這些4S店都會跟你談，因為這些細節只要你涉及到了，你就要出錢。
2、保險購買方面對自己開車沒什麼信心且錢多可以全險，不過一般來說，除了交強險以外，其他的也就買個第三方險、車損險、不計免賠險即可，如果經常有家人坐車的話還可以考慮買個車上人員責任險。
3、拒絕4S店提出來的各種套餐或者升級包方案，這類選擇經常會比外面貴不說，如果你壓價太狠，那4S店肯定會在這方面去找回利潤。
最後能讓4S店送東西當然最好，能變現折車價則更好。但贈品在精不在多，不過最後即使不送也不要覺得自己很吃虧了。
首先4S店送的這些東西真的不值幾個錢，無非就是覺得別人都送幹嘛自己不要，其次他們送的這些東西還不如自己在某寶上淘來的質量好。
綜上所述，去4S店買車砍價沒什麼大不了的，只要錢還在自己腰包，你就握有主動權。汽車銷售賣整車方面的提成其實並沒多少，後期保養維修才是他們賺的大頭。
所以買車不砍價……你傻啊！
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壹車熱評
買車怎麼砍價我分享幾個技巧吧！首先你要在網上查一下車輛大概的成交價，然後多走訪幾家4s店問價，做到心裡有個大概的數字。決定購買的時候，銷售問想買哪款車，你就明確告訴他你的意向車型和配置。在砍價環節中要注意不可獅子大開口，比如市場價可以優惠兩萬的車你照著4，5萬的砍，這樣銷售會認為你根本不懂行情，他給你再多優惠你也不會覺得是底價，只會把你當成一個探價的，然後開始跟你打太極。正確的方式是問他，裸車多少錢？保險是不是必須在這買？隨車贈品有哪些？贈品能不能折現？如果分期，那麼費用要有明細。大多銷售這時給的讓利幅度一般，你就直接跟他說你之前也有去過其他店，瞭解到的底價比他的低，在這個基礎上還能不能再優惠？也就是暗示銷售，我知道大概行情，我是真要買車，你要想成交就拿出誠意來。這一套下來基本上會砍低一個新價位出來。這個新價位差不多接近底價了，但還不是。接下來你報出一個你的理想價位並告訴對方如果可以當即成交！這時對方會有兩種反應，1咬死價格不放。2詢問老闆或店長能不能成交。出現第一種情況，你就說再考慮一下，離店，如果銷售沒有留你或在接下幾天內沒有給你打電話，那這就是底價。出現第二種情況，老闆或高管出來放價差不多就是商家可以承受的最低成交價了！最後說句公道話，大家不要總想著最最最便宜，4s店也是做生意的，生意人你讓他少賺點他或許願意，但你不讓他賺，這買賣肯定他不做！畢竟那麼多員工等著老闆養活呢不是嗎？
三刀流左千戶
砍價是一定要砍的，砍落地價，汽車之家有個車主價格，照那個砍，還有就是網上看的，每年6、7、8月去看比較好，月底也會比月初優惠大，買車時備選幾個車型，實在不行就換，實在不想換就自己瞭解一下異地購車，總會有辦法的
開的拉客007
這個問題答案很明顯，去4s店買車絕對不是打死都不能砍價，除非你是土豪，不在乎萬八千的小錢，砍價是一定要砍的，只是有一定的方式方法，不能進門一看中意的的車子，其他一概不問，直接問價錢進行砍價，那麼你很容易被4s店員套路哦！本人認為，去4s店看車講價可以從以下兩個方面去考慮：
查詢資料，貨比三家
去4s店之前，先上網查詢一下自己要入手的車的一些基本情況，比如車型，動力，內飾，油耗等等，做到心裡有數，所謂知己知彼，百戰不殆嘛。然後就要貨比三家了，多去幾個4s店瞭解一下情況，主要是價格，然後綜合比較看哪一個的更經濟一些，這樣人家店員也不會認為你是一個小白，因而大肆的去套路你。
熟悉流程，探口風
這個其實和上面的差不多，就是在之前你要了解一下購車的基本流程，比如車險、稅費、貸款等方面，不然在這些上面很容易被套路的。所謂的探口風就是故意說一個其它店裡的報價看看和這家店的差價有多大，這就可以作為你砍價的有力論據了。
以上基本就是去4s店購車以及砍價方面的基本情況，大家可以作為參考，希望我的回答能夠幫到你！不知道朋友們有沒有被4s店套路過呢，反正小享君本人是被套路過一次，往事不堪回首呀！
車之享
一，一上來就往死砍價，顧客一定是看上這車了，而且一定要買，你要告訴他你很有眼光，這款是銷量最好的大眾情人，至於價錢一定給你最優惠，不要給顧客報底價，提成多少你自己留就是了，既然買，贈品你也可以讓顧客適當加點錢，4s店售後好，保險什麼的要求顧客必須在這交等等，你懂的。
二，遇到漫不經心的顧客，你一定要留心，他在哪個車旁滯留時間長，或許感興趣，也可能模楞兩可，這時只要他感興趣的車直接報底價就行了，顧客有可能在汽貿打聽完價格了，千萬不能報高了，不易成交，顧客若不還價，可能價格和汽貿差不多，再提有贈品的事，這樣基本有成交可能。
歐德馳
我是做貸款的，公司是陽光，以我的經驗來說說貸款買車的事情吧。貸款買車走銀行貸款，四兒子那邊的貸款資金來自銀行，所以自己肯定會賺利息差，自己會加利息的。保險這邊，一個交強險必備以外，商業險買一個就可以了
後海91128
說這話的恐怕是4S店吧，完全是危言聳聽啊。
放心大膽的砍價吧，往死了砍都沒事。
也不用擔心你砍價了，他們就給你不好的車，這點完全不用擔心。
話說回來，如果他真給你二手車或者有問題的車，那麼恭喜你，告吧！
最差的結果是退車賠錢，最好的結果是一賠三。賺大發了。
所以，放心大膽的砍價吧！
