谈客说
可能你的问题问的是不要不砍价吧？因为去4S店你要不砍价只能说明要么你是真的有钱，要么你是真的有点“问题”，那么砍价该如何砍呢，汽车之乎来帮你解答。
首先，要了解一下这辆车的基本价格，最好是多看一下周边地方或者说同城其他4S店（如果有）的价格，货比三家同样适合购车。
然后再看一下同配置的车型，哪家最低，可以一家一家的试车，然后不经意的说网上看到哪家哪家价格多少，但是千万别说是从别家过来的，可以说是先来的你这一家，为自己可能离去铺好道路。
买车的买车的时候配置什么的，千万不要销售人员说什么就是什么，首先要自己看，其次要回甄别，一些不需要的加装配置，坚决不要加装。
价格谈妥以后，讲完价以后，可以试着与销售经理沟通一下（此方法适应于一些中高档车型），然后试着再将价格压一下，因为销售人员拿到的最低价位与经理拿到的肯定不是一个价。
最后就是商量一下看看随车赠送的购车礼包能不能折现，因为4S店的礼包真的很坑，谁买谁知道。实在是不能折现的话，那能要多少要多少吧。
汽车之乎
---------------------首发于 2018/6/22---------------------
话是不是说反了？应该是打死也要砍价把，不砍价也就是那些排产量低且热销的车型，比如思域、汉兰达这些，能尽快提到就不错了，销售根本不会同意你的砍价。
去4S店一定要砍价，而砍价也分为价格和实物抵扣。
价格上尽可能先按最大基数去压榨，因为你说少了，如果他同意了，你的价格就不能改了，毕竟这是你自己提出的。比如你买一辆紧凑车型卡罗拉，你也不能张口就3W这样的减免把销售利润都弄没了，一般来说先开2W，看看他的语气。我们来模拟一下：
第一种情况：
销售：2W我们不卖的，你去别家把。
我：你这边最高优惠可以给我多少？
销售：最高5000，在送你一点东西、保养券、记录仪等。
这个时候，他优惠的上限有头绪，5000是他的下限优惠，送你东西代表还有优惠空间，只是他不想用现金优惠来给你。
我：1W优惠行不行？（此时你看他的表情是不是很犹豫，如果犹豫说明可以，而且还能在开的高一点点）
销售：1W不行，8000把。
我：1W不行？那就算了。
销售：1W我去和领导申请一下，请你等一下（这个其实就是做样子给你看，他完全能申请下来）
你这个时候可以选择买和不买，因为底线你已经有了大概了把握，完全可以去别家用1W2的优惠去谈，会增加不少成功率。
第二种情况：
销售：让你久等了，我们领导同意这个优惠了（这个其实就是做样子给你看，他完全能申请下来）
我：1W2行不行？可以的话我现在就订。
销售：这个优惠真做不下去了，已经很高了，卖给别的客户都没这个优惠。
如果你真的很喜欢这车，又想快点提车且优惠达到你预期价位，那就从别的地方进行索取物品来做一下小增幅。
我：1W可以，但你们这边送什么东西吗？
销售：记录仪、保养券我们都送（他其实会给你比较垃圾山寨东西来以次充好）
我：我要的也不多，就贴膜、镀晶、脚垫就可以了。（不要觉得东西多就是好，给你山寨到时用下来差到不行还得自己买，没什么意义的）
买车最忌讳的就是急躁，很多人巴不得当天下单隔天提车，其实这是一个很忌讳的事，你要买到优惠大的车需要跟销售打磨一下以及多跑几家店，销售其实不比我们笨，如果你的话里面他能听出其实你对比过很多家，如果他不给你优惠，基本单子也拿不下，他也不会跟你兜圈子，会尽量满足你。
卖车利润是很薄的，靠卖车销售提成并不多，主要还是吸引你保养、保险、让他们帮你订购一些设备安装到车上设备，上牌费、服务费等，这里面油水多。
同砚四驱
如今，买车已经成为普通老百姓茶饭后的谈资，但是，对于大多数人来讲，一辆车对于一个家庭还是一个“大件”，主要就是因为购买一辆车还是需要花费很多的费用的。
我们平时买个菜、逛街买件衣服，经常会砍价，而且如果你能说会道、巧舌如簧，你可能会以较低的价格买到称心如意的东西。买个菜、买件衣服这种“小件”尚且如此，买个车几万、十几万甚至几十万的”大件”，购买时不砍价，难道是想当冤大头？
当然，如果你的钱实在多，不在乎价钱多少，或者挣钱的速度实在太快，在砍价这段时间里所挣的钱已经超过砍价砍下来的钱，那么，你可以不去砍价。但是对于大多数人们来讲，买车是一定要砍价的，除非你不想买。
有人说，到了4S店，上来就问价格砍价，那么销售一眼就会看出你是要买车的，就会准备各种套路让你上当。但是话又说回来，如果你决定要买这款车，难道就是一直这么心不在焉，假装不认真，这岂不是让销售更加有空子可钻。
因此，笔者主张，如果你决定买这款车了，就要一本正经的去对待。但是，不要盲目去砍价，所谓知己知彼，百战不殆。要把同城多家4S店都看一遍，价优者得，同时也会成为你去另外几家4S店的谈资。另外，还要对购车流程以及其中的各种“套路”有所熟悉，不让销售在这些方面给自己“挖坑”。再就是对保险以及各种税费情况要有所掌握，现在车子的价格是比较透明的，4S店会在贷款、保险等方面赚你的钱，因此，如果能事先了解其中的门道，可以少花冤枉钱。
汽车观察家
在壹车热评看来，去4S店买车不砍价的人有三种：一种是土豪，不差钱；一种是带着妹子去的伪土豪；最多的一种就是“我只看看”。
有些人平时菜市场买棵葱，商场买件衣服都要巧舌如簧的砍价一番，遇到买几万、十几万甚至几十万的车反而不砍价？除非这人精神有问题。
很多人会说如果你砍价4S店就知道你是想买车的，就会各种套路你，Bingo！让你不砍价同样也是对方的套路好吧！
现在买车很难吗？无论是大城市还是小县城甚至是农村，到处都有4S店，直营店或者销售点，东家不行换西家，甚至你还可以异地提车，干嘛非要盯着一家买？
汽车的裸价现在都是很透明的，商家基本上没办法藏着掖着，消费者可以通过网上查询，电话咨询等各种方式了解到意向车型的价格，砍价之前做好心中有数。
壹车热评有几次帮朋友电话咨询君威的售价，在稍微套路的说了下同城朋友购买的优惠价后（其实就是网上论坛查的价格），结果几处销售都很直接地告诉你可以降价3万左右，成不成先来看看再说。
当然，有些新车在刚上市的时候的确是砍不动价格的。其实每个4S店的销售对消费者的砍价方式早就习以为常，无论你怎么砍他们基本都能基本应对自如，汽车销售无非是分“老手”和“生手”而已。
不过在砍价方面也的确有一些小小的技巧：
1、压价就压裸车价，也就是不含车价本身以外的其他所有费用。因为裸车价是价格的大头，在谈妥裸车价后再去跟4S谈细节费用，如保险、贷款手续费、上牌（包括临牌）代办费、购置税等等。这些4S店都会跟你谈，因为这些细节只要你涉及到了，你就要出钱。
2、保险购买方面对自己开车没什么信心且钱多可以全险，不过一般来说，除了交强险以外，其他的也就买个第三方险、车损险、不计免赔险即可，如果经常有家人坐车的话还可以考虑买个车上人员责任险。
3、拒绝4S店提出来的各种套餐或者升级包方案，这类选择经常会比外面贵不说，如果你压价太狠，那4S店肯定会在这方面去找回利润。
最后能让4S店送东西当然最好，能变现折车价则更好。但赠品在精不在多，不过最后即使不送也不要觉得自己很吃亏了。
首先4S店送的这些东西真的不值几个钱，无非就是觉得别人都送干嘛自己不要，其次他们送的这些东西还不如自己在某宝上淘来的质量好。
综上所述，去4S店买车砍价没什么大不了的，只要钱还在自己腰包，你就握有主动权。汽车销售卖整车方面的提成其实并没多少，后期保养维修才是他们赚的大头。
所以买车不砍价……你傻啊！
关注壹车热评，这里可以了解到更多的汽车知识及推荐！![]()
壹车热评
买车怎么砍价我分享几个技巧吧！首先你要在网上查一下车辆大概的成交价，然后多走访几家4s店问价，做到心里有个大概的数字。决定购买的时候，销售问想买哪款车，你就明确告诉他你的意向车型和配置。在砍价环节中要注意不可狮子大开口，比如市场价可以优惠两万的车你照着4，5万的砍，这样销售会认为你根本不懂行情，他给你再多优惠你也不会觉得是底价，只会把你当成一个探价的，然后开始跟你打太极。正确的方式是问他，裸车多少钱？保险是不是必须在这买？随车赠品有哪些？赠品能不能折现？如果分期，那么费用要有明细。大多销售这时给的让利幅度一般，你就直接跟他说你之前也有去过其他店，了解到的底价比他的低，在这个基础上还能不能再优惠？也就是暗示销售，我知道大概行情，我是真要买车，你要想成交就拿出诚意来。这一套下来基本上会砍低一个新价位出来。这个新价位差不多接近底价了，但还不是。接下来你报出一个你的理想价位并告诉对方如果可以当即成交！这时对方会有两种反应，1咬死价格不放。2询问老板或店长能不能成交。出现第一种情况，你就说再考虑一下，离店，如果销售没有留你或在接下几天内没有给你打电话，那这就是底价。出现第二种情况，老板或高管出来放价差不多就是商家可以承受的最低成交价了！最后说句公道话，大家不要总想着最最最便宜，4s店也是做生意的，生意人你让他少赚点他或许愿意，但你不让他赚，这买卖肯定他不做！毕竟那么多员工等着老板养活呢不是吗？
三刀流左千户
砍价是一定要砍的，砍落地价，汽车之家有个车主价格，照那个砍，还有就是网上看的，每年6、7、8月去看比较好，月底也会比月初优惠大，买车时备选几个车型，实在不行就换，实在不想换就自己了解一下异地购车，总会有办法的
开的拉客007
这个问题答案很明显，去4s店买车绝对不是打死都不能砍价，除非你是土豪，不在乎万八千的小钱，砍价是一定要砍的，只是有一定的方式方法，不能进门一看中意的的车子，其他一概不问，直接问价钱进行砍价，那么你很容易被4s店员套路哦！本人认为，去4s店看车讲价可以从以下两个方面去考虑：
查询资料，货比三家
去4s店之前，先上网查询一下自己要入手的车的一些基本情况，比如车型，动力，内饰，油耗等等，做到心里有数，所谓知己知彼，百战不殆嘛。然后就要货比三家了，多去几个4s店了解一下情况，主要是价格，然后综合比较看哪一个的更经济一些，这样人家店员也不会认为你是一个小白，因而大肆的去套路你。
熟悉流程，探口风
这个其实和上面的差不多，就是在之前你要了解一下购车的基本流程，比如车险、税费、贷款等方面，不然在这些上面很容易被套路的。所谓的探口风就是故意说一个其它店里的报价看看和这家店的差价有多大，这就可以作为你砍价的有力论据了。
以上基本就是去4s店购车以及砍价方面的基本情况，大家可以作为参考，希望我的回答能够帮到你！不知道朋友们有没有被4s店套路过呢，反正小享君本人是被套路过一次，往事不堪回首呀！
车之享
一，一上来就往死砍价，顾客一定是看上这车了，而且一定要买，你要告诉他你很有眼光，这款是销量最好的大众情人，至于价钱一定给你最优惠，不要给顾客报底价，提成多少你自己留就是了，既然买，赠品你也可以让顾客适当加点钱，4s店售后好，保险什么的要求顾客必须在这交等等，你懂的。
二，遇到漫不经心的顾客，你一定要留心，他在哪个车旁滞留时间长，或许感兴趣，也可能模楞两可，这时只要他感兴趣的车直接报底价就行了，顾客有可能在汽贸打听完价格了，千万不能报高了，不易成交，顾客若不还价，可能价格和汽贸差不多，再提有赠品的事，这样基本有成交可能。
欧德驰
我是做贷款的，公司是阳光，以我的经验来说说贷款买车的事情吧。贷款买车走银行贷款，四儿子那边的贷款资金来自银行，所以自己肯定会赚利息差，自己会加利息的。保险这边，一个交强险必备以外，商业险买一个就可以了
后海91128
说这话的恐怕是4S店吧，完全是危言耸听啊。
放心大胆的砍价吧，往死了砍都没事。
也不用担心你砍价了，他们就给你不好的车，这点完全不用担心。
话说回来，如果他真给你二手车或者有问题的车，那么恭喜你，告吧！
最差的结果是退车赔钱，最好的结果是一赔三。赚大发了。
所以，放心大胆的砍价吧！
