“亞馬遜站外營銷利器之一：網紅營銷”
在這個信息爆炸時代
消費者面對鋪天蓋地的廣告
信任度越來越低
而站外營銷
作為亞馬遜Listing流量的重要入口
如何才能獲得消費者的信任和點擊
是亞馬遜賣家非常關心的問題
站外營銷利器之一“網紅營銷”
去推薦一個產品
在如今被許多品牌所青睞
網紅到底有哪些價值是有利於營銷的？
信息傳遞：向粉絲傳遞產品信息。
煽動作用：煽動粉絲與產品產生關聯。
模仿效應：粉絲模仿網紅主動接受產品。
價值認同：粉絲如認同網紅般認同產品價值。
背書價值：給產品背書提升產品信譽度。
替換高清大圖
MarketingHub研究數據顯示
過去一年，在歐美地區
70％青少年表示：比起明星，他們更信賴網紅
60%的消費者更願意接受網紅的購買建議
92％的消費者相信社媒上的其他用戶建議
或者網紅的推薦，而不是品牌廣告
40％的用戶表示：他們之所以購買一款產品
是因為看到社媒上其他用戶在使用
72％的消費者如果看到網紅的推薦
會更信任此品牌
各品牌在網紅營銷中
投入的每1美元可以產生6.5美元銷售
另外，Tomoson數據顯示
2017年，網紅營銷已經成為
歐美地區86%的品牌首選
網紅營銷案例
eManco在速賣通上是一家主攻俄羅斯市場的首飾品牌，店內熱銷款價位在5~15美元之間。為了在競爭激烈的首飾類目殺出重圍。半年前，eManco開始嘗試網紅營銷，搭建了600人的洋網紅庫。在一波波小網紅的密集推廣下，eManco在俄羅斯的品牌認知度開始直線上升。
從種種研究結果可以看到
與直接的廣告形式相比
網紅營銷不僅可以直接帶來銷量
而且其營銷性價比也很突出
因此，2018年亞馬迅在站外營銷上
更加註重網紅營銷這一方式
因為這些價值才讓利用網紅營銷的商家越來越多，
但是賣家們有找對網紅營銷的方向嗎？
網紅營銷怎麼做才是有效的呢？
1、根據產品調性尋找網紅
說到網上購物，各社交媒體平臺的調性不同，其平臺上的網紅調性也會有差別。例如：YouTube—視頻網紅，主要以創意、搞怪、唱歌、舞蹈等才藝為主；Facebook—社交網紅主要以社會熱點、時事等話題性的東西為主；Instagram—照片網紅主要以美女、健身、攝影等美的東西為主。所以，開展網紅營銷之前，選擇合適的網紅是整個營銷策略的第一步。萬萬不可只單純地盯著網紅的粉絲數量，就去砸錢投廣告。這樣做不僅傻，更很有可能會適得其反，給品牌帶來傷害。正確的做法是：瞭解網紅的個人品牌、形象、人格魅力，並計算出其與自身品牌的匹配指數，匹配度越高，越優先考慮。
2、如何發起網紅營銷策劃
和好萊塢明星不同的是，網紅們所發佈的內容更像是講故事，他們像一個個迷你的製作公司。品牌和網紅合作的最好方式是：在他們產出內容的時候，網紅將自己粉絲的興趣以一種更為個性化的方式關聯到品牌上。
傳統品牌 Hallmark在和Instagram網紅合作進行品牌營銷就做得非常好，他們最新的一項活動是這樣玩的：引導網紅分享自己獨特的“簽名風格”，從而吸引粉絲關注紐約時裝週上的高街時尚品牌。
下面是一些與他們合作的網紅在Ins上發佈的與眾不同的照片。
3、如何制定網紅營銷評判標準
此外，在網紅營銷的執行和反饋過程中，品牌需要非常清楚且有遇見性地瞭解營銷的標準。通常我們用點擊量來衡量內容成功與否，但每一則網紅營銷內容的表現都不一樣。
有的視頻鼓勵更多的人去搜索和點擊品牌，或者，它引起了更多的社會討論，亦或是對增強品牌情感其到輔助作用。
那麼衡量網紅營銷內容成功與否的標準有哪些呢？
我們可以用一個座標軸來呈現：兩組術語（理性的-感性的，意識-行為）交叉形成四個象限，代表了四種類型的傳播效果——實際購買、品牌關聯、理解信任、淺層體驗。
The different roles content can play. Photograph: Arena Media
如果廣告中沒有可以跳轉到銷售頁面的鏈接，那麼評價內容好壞就不能用銷量了。例如澳大利亞的《愚蠢死法》廣告喚起了人們對於道路安全的意識，再比如歐洲廣告《艾派迪 的旅行你來推送有趣》就可以單獨作為社交廣告，在娛樂觀眾的同時“安利”了品牌。
網紅營銷做得好
能實現小投入，效果佳，大回報
但讓產品走紅並不是一蹴而就的事
就像郭德綱說過的一句話：
你說我一夜成名，請問是哪一夜？
網紅營銷也一樣
是在一段時期內
效果較快、較大的方式
需要產品在網紅營銷過程中沉澱、積累名氣
需要賣家沉著、穩重的堅持
所以，大家加油吧！
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