本期嘉賓
1 “站在巨人的肩膀上，才能看得更遠”
2007年，大聖還在南京讀大學，在偶然的機會下認識了跨境電商行業的大佬周寧，自此進入這個行業，畢業實習便去了他的公司。這麼多年來大聖一直紮根在跨境行業，他深信“一萬小時理論”，也不建議大家盲目頻繁換行業，他認為，每個行業都有機會，只要沉澱下來都可以成為這個行業的專家。
大聖曾經工作的兩家公司都是行業內的翹楚，因此也曾自我膨脹，後來他經過深刻反思，轉換了心態，更加認清了自己，以前他會覺得是自己成就了公司，現在他覺得是公司成就了自己，正因為他在巨人的肩膀上，才能看得更遠。
大聖在兩家公司都曾經擔任過最高領導人的得力助手，特別是第二家公司，在這個過程中，大聖學到了很多。但他也從未後悔過離開：“特別是第二家公司，當時我是負責流量的，流量前期是很重要的，但是後期只會越來越不重要，當我發現我實現不了自己的價值的時候，我就會覺得是該我離開的時候了，錢是很重要，但我覺得
自我實現更加重要。”
2 “不是人人都能做獨立站”
接下來朱成和大聖聊到了時下熱門的獨立站話題。
大聖說：“我認為獨立站就是一個非常強大渠道，這個渠道就是流量入口，很多人對於流量的理解就是點擊，但事實不是這樣的，流量是一個很廣泛的概念，獨立站是你自己的流量入口，是可控的，不是像第三方平臺那樣會存在一定風險。獨立站的意義就是，這是你自己的渠道。”
他認為，獨立站是跨境電商最早的一個生態形式，做流量，優質的內容也很重要。比如可以利用紅人來引入，Instagram就是個很好的流量引入口。
朱成隨後提出很多人的疑問：現在亞馬遜、eBay這些獨立站有時多個，如何保證大家來選擇自己的獨立站？
大聖表示，在美國人的眼裡，獨立站象徵的是品牌，就像eBay在美國眼裡就像貝殼，偶而去看看，而亞馬遜是去買貨的，兩個定位不同，獨立站在美國人的心中是一個品牌的概念，因此可以賣高價，他也建議大家選擇產品的時候選擇大體量。
但是，他也提醒大家，獨立站不是每個人都可以做，首先需要有一定的資金，尤其是前期的時候，要有一些強大的資本，具體如何需要視自己的定位而定。有些人想做小池子裡的大魚，有些人想做大池塘的小魚，這就是每個人不同的定位；其次，團隊的搭建是非常重要的，要根據自己的狀態來，不要盲目去做。
3 “創業的累也是一種責任感”
長期在一行業深耕，大聖也會疲倦。一方面，從事跨境電商的都是年輕人，他們對於公司團隊管理方面往往不到位；另一方面是風險，大聖從業十多年，經營過幾個主流平臺，其中他認為亞馬遜是風險最大的一個平臺，因為它的模式是採銷模式，需要有貨再賣，壓力很大。其次亞馬遜的差評也是一大難事，差評對於產品銷量影響非常大，有時候他甚至會為此徹夜難眠。
他對這個行業又愛又恨，也曾無數次想放棄，但是還是不甘心停下，仍然想往前衝。對於從職業經理人到創業者的角色轉換，大聖這樣說：“我曾經聽過一個很心酸的笑話，一個小女孩和爸爸說，不要創業了在家陪我吧，但是這位父親說，不行，以前是隻要養活我們家就可以了，現在是要養活50個家庭，我覺得有時候累也是種責任感。”
對於中小型賣家，大聖的建議讓自己先活下去，然後再去考慮這些事，如果看到風口，那麼可以可以迎風而上。他認為，前期還是要把一些職能部門配置起來，雖然有成本，但這非常重要；其次，業務部門既要顧成本也要顧效率，運營人員才能快速成長起來，花精力去打通公司的每一個環節，作為老闆，也要
提高自己的格局，不斷學習。
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