本期嘉宾
1 “站在巨人的肩膀上，才能看得更远”
2007年，大圣还在南京读大学，在偶然的机会下认识了跨境电商行业的大佬周宁，自此进入这个行业，毕业实习便去了他的公司。这么多年来大圣一直扎根在跨境行业，他深信“一万小时理论”，也不建议大家盲目频繁换行业，他认为，每个行业都有机会，只要沉淀下来都可以成为这个行业的专家。
大圣曾经工作的两家公司都是行业内的翘楚，因此也曾自我膨胀，后来他经过深刻反思，转换了心态，更加认清了自己，以前他会觉得是自己成就了公司，现在他觉得是公司成就了自己，正因为他在巨人的肩膀上，才能看得更远。
大圣在两家公司都曾经担任过最高领导人的得力助手，特别是第二家公司，在这个过程中，大圣学到了很多。但他也从未后悔过离开：“特别是第二家公司，当时我是负责流量的，流量前期是很重要的，但是后期只会越来越不重要，当我发现我实现不了自己的价值的时候，我就会觉得是该我离开的时候了，钱是很重要，但我觉得
自我实现更加重要。”
2 “不是人人都能做独立站”
接下来朱成和大圣聊到了时下热门的独立站话题。
大圣说：“我认为独立站就是一个非常强大渠道，这个渠道就是流量入口，很多人对于流量的理解就是点击，但事实不是这样的，流量是一个很广泛的概念，独立站是你自己的流量入口，是可控的，不是像第三方平台那样会存在一定风险。独立站的意义就是，这是你自己的渠道。”
他认为，独立站是跨境电商最早的一个生态形式，做流量，优质的内容也很重要。比如可以利用红人来引入，Instagram就是个很好的流量引入口。
朱成随后提出很多人的疑问：现在亚马逊、eBay这些独立站有时多个，如何保证大家来选择自己的独立站？
大圣表示，在美国人的眼里，独立站象征的是品牌，就像eBay在美国眼里就像贝壳，偶而去看看，而亚马逊是去买货的，两个定位不同，独立站在美国人的心中是一个品牌的概念，因此可以卖高价，他也建议大家选择产品的时候选择大体量。
但是，他也提醒大家，独立站不是每个人都可以做，首先需要有一定的资金，尤其是前期的时候，要有一些强大的资本，具体如何需要视自己的定位而定。有些人想做小池子里的大鱼，有些人想做大池塘的小鱼，这就是每个人不同的定位；其次，团队的搭建是非常重要的，要根据自己的状态来，不要盲目去做。
3 “创业的累也是一种责任感”
长期在一行业深耕，大圣也会疲倦。一方面，从事跨境电商的都是年轻人，他们对于公司团队管理方面往往不到位；另一方面是风险，大圣从业十多年，经营过几个主流平台，其中他认为亚马逊是风险最大的一个平台，因为它的模式是采销模式，需要有货再卖，压力很大。其次亚马逊的差评也是一大难事，差评对于产品销量影响非常大，有时候他甚至会为此彻夜难眠。
他对这个行业又爱又恨，也曾无数次想放弃，但是还是不甘心停下，仍然想往前冲。对于从职业经理人到创业者的角色转换，大圣这样说：“我曾经听过一个很心酸的笑话，一个小女孩和爸爸说，不要创业了在家陪我吧，但是这位父亲说，不行，以前是只要养活我们家就可以了，现在是要养活50个家庭，我觉得有时候累也是种责任感。”
对于中小型卖家，大圣的建议让自己先活下去，然后再去考虑这些事，如果看到风口，那么可以可以迎风而上。他认为，前期还是要把一些职能部门配置起来，虽然有成本，但这非常重要；其次，业务部门既要顾成本也要顾效率，运营人员才能快速成长起来，花精力去打通公司的每一个环节，作为老板，也要
提高自己的格局，不断学习。
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