擼鐵照、瑜伽照、步數打卡……這些朋友圈的“曬圖標配”，足以顯示出運動健身已成為代表人們生活方式的重要標籤。同時，消費升級、審美認知升級的趨勢下，人們不僅要運動，還追求“美美噠”運動，這使得運動已經成為具有社交價值、流量價值、變現價值的重要場景。
購物中心為此也在不遺餘力地通過運動場景與消費者建立連接。
作為龍湖商業佈局一線城市的首個旗艦商業項目，也是北京東部最大的高品質家庭生活中心，龍湖北京長楹天街在開業至今的3年多時間裡，一直致力於對包括運動場景在內的場景價值進行深度挖掘，從而為實體商業賦予更多的想象空間。
其創新的思路與新穎的打法，不僅為項目帶來了持續穩步提升的客流規模和經營業績，也為龍湖商業所提出的“空間即服務”發展理念做出了“樣板式”詮釋。因為，僅靠空間場地已經無法提供足夠的價值，化空間為服務，為空間融入更多場景、體驗、內容，才能令價值觀升級之下的消費者找到更多“興奮點”，而這些源自消費者的需求正是未來購物中心的新價值點。
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重塑空間內涵
全面升維的運動品牌體驗
作為與消費者接觸的“最前沿”，購物中心內的一間間品牌商戶，無疑是項目獲取流量和促成交易的終端基礎。只不過隨著消費升級趨勢的演進，商戶無論在承擔品牌形象展示功能還是消費體驗功能方面，都需要圍繞著新的消費需求實現品牌升維，從而重塑門店和消費者之間的緊密關聯。
為此，龍湖北京長楹天街一直保有對需求變化的“警覺性”和“超前性”，以持續的品牌內容調整來保證消費吸引力的提升。
當“全民健身風潮”之下的運動消費已經融入了更多時尚潮流訴求，龍湖北京長楹天街啟動了對東區B1層的全面升級，打造出一個近1600平方米的高品質運動專區，彙集起包括籃球系列專屬售賣店Adidas籃球等眾多一線國際運動品牌，以更豐富有品的內容、更具體驗感的形式來幫助消費者成為“潮流運動達人”。
同時，更多新型的健身運動體驗業態也不斷在龍湖北京長楹天街落地。同步國際瑜伽教學水平的高端瑜伽品牌卡莫瑜伽，具有專業指導的W健身，以及落位於原百盛區的新型沉浸式空間——花間享二層的智能24小時健身品牌樂刻健身，合力為消費者搭建出體驗感受新穎而獨特的多重運動場景，吸引著更多崇尚運動生活方式的消費者與之建立連接。
不僅之於成年時尚客群，事實上“運動”這一標籤對於打開以兒童為核心的家庭消費也極為重要。當新一代家長越發重視運動在兒童身心發展過程中的重要性，龍湖北京長楹天街率先引入了籃球培訓品牌美嘉籃球，並落地了全國首個購物中心公共籃球運動空間，還有小小運動館、HELLO功夫、趣動旅程等眾多兒童體能培訓空間，以全新的運動培訓業態在同質化的兒童體驗中開闢出一條創新之路。
連同全明星滑冰俱樂部、蹦床主題樂園愛蹦客帶來的家庭娛樂運動體驗，Skechers kids、adidas kids、Fila kids、NIKE CLC、Rookie、gb kids station等一系列高品質兒童零售品牌帶來的“國際範兒”購物體驗，龍湖北京長楹天街可以說為整個區域內的品質家庭，提供了一種全新的、健康的、有品的理想生活方式。
圍繞“運動零售+運動培訓+運動體驗”三大板塊，龍湖北京長楹天街對原有空間的內容進行持續迭代，通過不斷升維自身運動品牌矩陣與運動體驗集群，塑造出一個個體驗感鮮明、個性突出的獨特空間，在為項目樹立了特點更為突出的差異化優勢同時，也實現了對消費者認同感的更精準“俘獲”。
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煥發空間活力
樂趣無限的運動活動體驗
如果說場地和商戶組成了一個購物中心的“身體結構”，那麼營銷活動的形式和內容就如同人物百般變化的“性格”，很大程度上決定了消費者是否願意與你深入瞭解、反覆接觸。
抓住消費者不斷增加的運動社交需求，龍湖北京長楹天街通過一系列活動創新，完成了對自身“有趣靈魂”的塑造，讓“靜態”空間充滿了無限活力，令消費者參與吸引力持續提升。
2016年的“天街拉風走”，以歌舞表演結合名人、健身團體領走的形式，龍湖北京長楹天街開啟了通過趣味運動傳遞健康力量的探索之路。2017年，“WE IN RUN FUN” 主題跑升級活動內容，四組不同的主題跑“喚醒”了更多消費者的生活熱情。
而在今年，龍湖北京長楹天街更是將整個5月打造為“天街全民運動季”。與風靡國外的殭屍跑形式相結合的“快樂入侵殭屍跑”、與時尚潮人圈流行的“吃雞開黑”主題相結合的“絕地求生跑”、與情侶們看重的520表白日相結合的“520之約甜蜜跑”以及交織炫酷熒光、潮爆DJ、高顏值Dancer等各種潮趴元素的“未及之樂極光跑”依次在4個週末裡被推出，不間斷地為消費者創造出無限參與樂趣。
因為持續為運動活動賦予了更明顯的娛樂與社交屬性，真正契合了新一代消費者“標新立異、率性表達、勇於實踐、娛樂精神”的價值取向，該項運動活動已經成為傳達項目品牌價值的重要標籤，吸引消費者反覆體驗、樂在其中並主動完成口碑傳播。
而在此之外，龍湖北京長楹天街在購物中心與體育IP互動結合方面的積極創新，不僅刷新了行業合作的深度與高度，也為“賽事+商業”的活動模式實踐了一條可行之路。
全新的運動場景極大地引爆了消費者的參與興趣，購物中心在活動開幕當天客流同比上漲49%、活動第一週工作日客流環比上漲20%，就足以見其效果。
未來，更多有明星參與的、知名度高的賽事以及更富於娛樂性的主題運動活動，還將持續在這裡發生。因為活動的樂趣維度更廣、嚐鮮程度更深、參與性更強、代入感更多，自然也就讓營銷傳播面更大，讓空間的人群覆蓋面和服務影響力更遠。
更重要的是，龍湖北京長楹天街依託這種空間服務能力，展現出一種主動為新一代消費者打造“元氣生活模式”的意願，令消費者獲得由內而外的自然活力，從而達成空間與人的深層鏈接。
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擴展空間價值
豐富有力的運動跨界合作
在不斷豐富運動體驗內容的同時，多渠道、廣資源、強背書的跨界合作也正在成為龍湖北京長楹天街最大程度觸發運動場景價值的推手。
這種對正向社會價值的承載，也成為更多優質資源願意與龍湖北京長楹天街強強聯手的重要原因。整合了體育娛樂領域各行業頂級品牌及項目的“第五頻道”，在“天街全民運動季”開幕式上正式授牌龍湖北京長楹天街為“全民運動推廣基地”，再次提升了商業空間的功能內涵與價值高度。
同時，中國郵政為龍湖北京長楹天街“全民運動季”活動定製了專屬紀念郵票，並在B1運動區打造出郵局珍藏運動郵票專屬展區等公共空間。可以看到，基於運動場景而衍生的多元跨界體驗正在為商業空間賦能，消費者在空間內的體驗、感受更豐富，項目空間的價值也得以向更多維度延展、傳遞。
結語
當極易被“過濾”的淺層信息已無法實現與人連接，唯有體驗才是溝通的核心，價值才是信任的基礎。龍湖北京長楹天街對包括運動場景在內的場景價值挖掘，正是通過創新空間體驗達成了多場景下消費者“由身及心”的需求滿足，通過傳遞與承載社會價值達成了空間影響力的擴大。
其背後，是項目在“空間內容豐富化+空間體驗多元化+空間感受極致化”等方面所具備的完整的空間運營邏輯和紮實的空間服務能力，從而為“有限的空間”賦予“無限的生活可能”，實現空間界限的延展、空間價值的提升。
而這，也正是購物中心決勝未來“品牌價值時代”的關鍵。
商業與地產ID:Commercialproperty
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