“ 文案如何卖掉产品，赚到钱。”
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豆瓣评分：7.5 ⭐⭐⭐⭐
「七十二课」那本书主要是讲解文学写作的技法，不太适合新媒体写作场景。在没有大量阅读和大量探究的情况下，从文学的角度去剖析一篇文章的内容与形式，对我们大多数小伙伴来说是极其痛苦的，这就好比做高中语文的现代文阅读题。
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第一、激发购买欲望。
6 种戳心方法，
让对方有下单的欲望。
感官占领
恐惧诉求
认知对比
使用场景
畅销
顾客证言
第二、赢得读者信任。
3 层事实证明，
消除顾客购买顾虑。
权威转嫁
事实证明
化解忧虑
第三、引导马上下单。
4 个重磅武器，
攻破最后一道防线。
价格锚点
算账
正当消费
限时限量
第四、标题抓人眼球。
5 种标题范例，
瞬间抓住人心。
新闻社论
好友对话
实用锦囊
惊喜优惠
意外故事
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这本书最吸引我的地方是案例分析。每章的每个节点都会用实际的案例来实际讲解方法如何运用。作者擅长写销售型文案，整本书都在说文案怎么卖东西的。如果小伙伴有其他的想法，可能这本书不适合你，但关于读者心理学的部分都是相通的。
二哈觉得其实所有的文章、文案都是在卖东西。文案卖货，你付钱；文章售思想，你给出思考， 只是后者的影响更加深远。就树立个人品牌而言，需要用文章来向外界传播作者的思想，其本质当然是在售卖作者的见识、认知、理解。
我们不妨换一个角度来看这本主打卖货文案说明书，也许会有不一样的收获。
// 认知 // 编程 // 写作 //
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