真好，朋友送我一對珍珠戒。
朋友是我媽。今年春節，她取出一個綁著絲帶的磚紅色小方盒，一臉滿足地送給我。打開看是一枚在正上方鑲嵌著獨立大顆珍珠的戒指，指環是很普通的鍍18k金。
怎麼講呢，對於材質我向來都信任廣東人的精明的，但就設計而言，充滿了“傻白甜”的簡單氣質，有點像兒時小女孩玩的給芭比娃娃扮裝的DIY戒指。
中間那枚戒指是作者收到的禮物
“這是定製版，和你舅母一起選了不同的款式，我給你看看我的。”顯然，我媽不僅給我買了，還給她自己花了大手筆的錢。用她的話來講，貨真價實、簡約大氣、而且定製版獨一無二。
社交媒體上，不論是關於鑽戒還是珍珠的話題，七嘴八舌中總有這麼一種觀點：與其買大牌，不如花差不多的錢，自己買更大的鑽、買更多的珍珠，自己做嘛。
“中國民間定製”為什麼有如此旺盛的生命力？
有一部分人是因為預算有限；而另一部分根本不差錢的人，對珠寶大牌的設計、工藝、故事等等“虛頭八腦”的東西不太買賬。她們有自己的一套貨真價實的理論，這種觀念，在廣東頗為常見。
前段時間，我寫過日本珠寶品牌Tasaki的文章。很多人都知道Tasaki和御木本，卻想不起一個名氣夠響的中國珍珠品牌。
搜一搜，國內還是有些珍珠牌子的，不過還是在靠大減價吸引人。這些“品牌”本身沒有多少吸引力，很多二三線城市裡，人們覺得不如選購原料，自行定製。
關於“自己買鑽做戒指”、“自己買珍珠串項鍊”到處都有人在爭論。
正方看中的是性價比。以10萬元預算為例，要買Tiffany或Cartier家的鑽戒只能是入門級的；拿這筆錢自己去買鑽，是可以做成1克拉的高等級圓鑽，或異形鑽、黃鑽等產品。
反方同樣有理有據，認為質量和工藝難以保證。比如有人在知乎上自述在安特衛普買鑽石DIY，結果發現鑽石的等級、切工、鑲嵌都不盡人意，面對1克拉平庸的大鑽——
“非常後悔，沒有去C家T家買一個漂亮的小碎鑽”。
1. 我們廣東重“人情”
我們觀察廣州，人們對國際奢侈品牌興趣一般，原因我們之前分析過，周邊佛山、中山、東莞等城市就更不流行買宇宙大牌了。
那廣東人愛買什麼呢？
比如，如果有鑽石原石，我想媽媽們一定也會兩眼發光地採購，再拿去加工定製，成就一枚同樣“貨真價實、簡約大氣、獨一無二”的鑽戒。她們預算充足，購物喜歡呼朋引伴一起行動，找熟人完成珠寶定製的工序。
我媽媽輩的阿姨們，大部分的消費都是花在朋友身上。廣東人愛交朋友，又是外貿製造業發達的地方，一群人聚在一起基本上能湊成各行各業，生意往來多是幫襯朋友。
比如在佛山開了6家實體門店的愛琴珠寶。今年春節，我的多位阿姨為了公司年會，組團到此，每人都買了五位數的珍珠項鍊。
創始人是一位有著30多年珍珠養殖經驗的女性，曾擔任政府工作，依靠廣闊的人脈在早期迅速“圈粉”了不少老顧客，老闆和客戶是多年的老友。
當我問到，為什麼每次都到她家買時，一個阿姨表示：“那都是朋友。她有珍珠，我就做條珍珠鏈；她有鑽石，就做個小鑽飾，反正圖個高興，自己玩玩，也信得過對方。”
五位數預算，在很多高級珠寶大牌那裡，都可以穩穩地入門了，但阿姨們覺得和購物中心裡那些年輕漂亮的銷售之間，沒有老朋友之間往來的那種快樂。
2.“打金器”老傳統不能丟
廣東人傳統、迷信，大部分家裡都還保留著“神位”供奉，每個月的初一十五還會俸神上幾支香。
結婚一定要穿金戴銀，我去過不少婚禮，新娘不管穿西式白婚紗，還是中式旗袍，左右手加起來要帶10支金鐲子，脖子上還掛麵包那麼大的金豬，寓意吉祥。
還有孩子出生後襬滿月酒，大人也很愛給的孩子們打造各種不同圖案的金首飾，金鑰匙、金飯碗是常見的了，近年來我還見過金葫蘆、金算盤、金鍋鏟、金鋼筆，代表對他未來職業的美好寓意。
還有一些簡單粗暴的，刻有名字或祝福語的金塊、金磚。
新娘戴“金豬”，國際大牌理解嗎？
而細化到每個小城市，吉祥的“意頭”還都不一樣。就問國外的宇宙大品牌們哪個能弄得懂？反倒是周大福、周生生還抓住了點邊，這也解釋了為何周大福在國內依舊是悶聲賺大錢。
對於廣東人而言，定製讓消費者充滿了參與感，如你彷彿通過一份禮物，參與到了孩子的某一重要成長過程。
這樣的人群其實不止大廣東的老阿姨們。
比如，女明星們都早就有各種國際大牌珠寶，同時呢，李晨、賈乃亮也會DIY鑽戒給他們的明星女友、太太，田亮在某綜藝節目中也透露，每年都會給葉一茜做一隻定製戒指。幾年前好不容易收心成家的喬治·克魯尼也自己設計了一枚戒指給太太。
為了更大的克拉數，或是體現特別的心意，總之古今中外都有人這麼做。
3.大牌的設計和故事值不值錢？
那大品牌就真的性價比低了嗎？
其實品牌的好處除了貨真，款式好，還有品牌價值溢出。為何有兩種消費者？分歧往往在於每個人對商品價值的判斷——鑽戒的價值就等於鑽石加貴金屬嗎？品牌的設計、歷史、故事值不值得我們付那麼多錢？
最近在時尚圈的it單品還少不了Celine的PVC塑料袋，人民幣3800左右，還早已斷貨售完。
不管這個塑料袋的製作工藝有多複雜有多堅固，我都能預想到我揹回家時父母到爺爺奶奶輩會露出多麼疑惑的神情，對“敗家女”一定會大搖其頭。
而媽媽們若花十輩的價格買上一串光澤感十足的珍珠項鍊，還帶上定製二字，我都能想象出我的奶奶和外婆露出的欣慰肯定之微笑。
為何設計工藝在廣東沒有得到追崇？像我們此前分析佛山為何沒有任何一家奢侈品店時所說的，廣東人精明，這裡有著多家大品牌的加工製造廠，又加之“廣州十三行”過去的歷史，人們對於潮流審美有一定的自信和自我堅持。
看著那些價值2000的包包在這些工廠一一貼上logo牌後，出廠價迅速提升10倍，廣東人不願意花這個錢。
實際上，其他地方也有類似的執著，如東北人愛穿貂。你一穿羽絨服的，就算背個愛馬仕的包包，碰上一穿貂的都立刻輸了。那這個奢侈品的隱形價值在東北也無法得到體現。
所以，當一部分人願意花大價錢只為買一件印著LV或supreme的白襯衫時，也會有一部分人只願意花大價錢買相對應足份的黃金、鑽石或珍珠。
很難評價是前者更“高級”，還是後者更“聰明”？
但是數百年來品牌之所以稱為“品牌”，是拿掉商標後依然具備辨識度。奢侈大牌並未見得如此“不值”。人們討論每一季的新衣新品不是沒有道理的，一個優秀的設計師是能帶領品牌對全世界的風尚與審美造成影響的。
珠寶僅僅是加工定製，還是高級設計定製，說到底是製造業和創造業的區別。
4.論奢侈大牌怎樣把故事賣給廣東人
所以，奢侈大牌們就打算將中國二三線城市的潛在客戶拱手讓人了？品牌如何讓以廣東為代表的“精打細算”的人群，認可自己的品牌價值？
首先，暫時不開店鋪也是明智之舉。畢竟，這樣的城市和人群都尚未成熟，門店的運營成本又太高，未必划算。
其次，近年來各大奢侈品牌也投身電商平臺，利用kol或多種渠道進行廣告宣傳，也不是一味地賣產品，而是以企業文化的宣傳帶動奢侈品教育，讓人們滿滿接受，這個珠寶不僅是金屬和石頭，還代表著可能幾百年來歐洲品牌的文化傳承，代表著堅貞不渝的愛情神話……
中國是個仍在快速發展、不可放棄的巨大市場，麥肯錫在去年的報告就有提到，未來中國甚至會佔到奢侈品市場一半的水平。
如果說媽媽阿姨輩們還對珠寶diy有神之迷戀，而擺在這一代年輕人面前，不管那個磚紅色的小方盒子裡裝了什麼樣的東西，大部分人會直接選擇打開那個印著燙金Cartier大字的紅盒子，又或者是那個從小培養了不知多少少女夢的Tiffany 藍盒子。
而當這群年輕人成為社會的中流砥柱時，也許就是品牌進一步在國內攻城略地的時刻了。
而到那時候的國內設計品牌呢？得益於這些年廣東老阿姨們的資本扶持，國內品牌也能生存下來並且不斷成熟發展，又加之消費者的奢侈品教育不斷完善，人們的審美不再被牽著鼻子走，那會比的就會是各自在設計上的真功夫了。
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