在做諮詢分析的時候，通常會接到如下的案子：
一家民營車企，原先專注於小型乘用車市場，近年來考慮進入輕型商用車市場，但是之前從未接觸過輕型商用車行業。那麼，需要通過分析，得出這家企業是否可以進入輕型乘用車市場，進入哪一個細分市場，以及採用何種策略進入？
一家可以用於手機的原材料製造商，隨著智能手機市場增速放緩，目前該材料的市場業績增長陷入了停滯，應該通過分析後建議該企業採取什麼樣的策略提升業績呢？
一家大宗商品運輸企業，通過初步的分析發現冷鏈市場是藍海市場，具有較大的發展空間，需要通過對冷鏈市場的深入分析，評估市場前景，發現市場機會點，分析目前主要冷鏈企業取得成功的關鍵性因素？
一位朋友看到開放二胎，就十分想進入母嬰市場，他經過一定的調研之後，更加看好紙尿褲市場，打算投入重金，但是有不十分有底，就想弄清楚母嬰市場到底有多大？競爭是否激烈？
這些問題並非僅僅只是企業經營的問題，而是更多的涉及到戰略層面的研究和分析，需要回答的不僅包括要不要做、值得不得做、往哪裡做在內的策略上的問題，還需要解決包括如何做、怎麼做、用什麼做在內的執行層面的問題。
那麼作為諮詢，到底是憑什麼做諮詢呢？拿在汽車諮詢行業來說，諮詢公司並不能像甲方一樣全面瞭解所有汽車品牌的產品特點、客群屬性，但是他們具備迅速瞭解和掌握一個新的品牌產品，並能夠挖掘其關鍵痛點的能力，這種能力是經過長期的實戰積累和失敗中總結出來的。
下圖是在做行業研究和分析的時候，諮詢公司普遍採用的內容和框架：
1、通過行業分析、競爭者分析、消費者分析、行業關鍵因素分析，獲取行業基本知識，瞭解客戶所在行業的產品和細分市場、客戶偏好、競爭格局等信息，基於數據和分析，洞察影響業績表現的關鍵因素
2、通過輸出解決方案，對比客戶和競爭對手的表現，為客戶提供合理的解決方案，協助客戶做出重要戰略決策，並且評估該決策的潛在影響。
以上文中的母嬰市場分析為例，需要解決的是：
- 中國母嬰市場規模有多大？過去5年市場增速如何？驅動市場變化的主要因素有哪些？母嬰市場未來5年的市場規模CARG是怎樣的？
- 母嬰市場的主要客戶群是誰，細分客戶群有哪些不同的需求？
- 母嬰市場可以分為哪些細分市場？劃分依據？每個細分市場規模、增速如何？
- 主要細分市場都有哪些key marketplayer？他們的市場份額和財務表現如何？他們成功的關鍵因素有哪些？
- 建議客戶進入哪個或哪幾個細分市場？為什麼？進入後應該採用何種策略？
1、母嬰市場容量分析
2、分析維度切分
3、切分後數據分析
4、渠道和人群分析
5、不同渠道的市場份額分析
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