最近有很多美容院問我怎麼策劃活動，剛剛過去的三八女神節好像也不怎麼理想。一開始，各位老闆娘策劃活動的時候都是信心滿滿，甚至想想自己的方案都能自己笑出聲音來，我是真的挺喜歡姐姐們的樂觀主義精神。
首先，我們來回顧一下在很久很久以前，那是一個到處充滿著純真的時代，街邊一家店鋪拉起條幅“為慶祝三八節，本店商品一律8折”。我們能夠想象到那種排隊火爆搶購的場面。但是今天呢？好像人們已經麻木了，因為看的太多了。這種方式的促銷活動都成為價格促銷策略，我有100種價格促銷的策略，如果大家感興趣都可以留言或私信給我，我將免費傳授給你。
今天我們要講的是活動策劃的組合拳，也叫組合促銷或者是增值促銷。
舉例：
辦理499元養生卡贈送價值598元蠶絲被
充值500元贈送價值800元電火鍋一套
49元艾灸月卡贈價值69元藍月亮洗衣液
我們來分析一下這種組合策略的價值和意義
第一叫價值誘導，消費者對超市蠶絲被的價格已經有具體的瞭解，當向客戶推銷養生卡活動的時候，客戶的心理有一個成交理由：“反正我也不虧，如果養生確實不好的話，我全當買了一床蠶絲被”。
第二叫借力成交，蠶絲被也好、電火鍋也好，都有自己的市場印象，是其他廠家投入了大量的廣告和市場運作才打造起來的，就比如藍月亮洗衣液，消費者都知道超市購買要60多塊錢，你不需要拼命讓消費者去相信你的艾灸月卡，因為消費者自己已經相信藍月亮了，而你的項目和產品變成了藍月亮洗衣液的附屬價值。
重點：大組合拳需要注意的要點？
第一：選擇組合的對象市場印象要足夠強、暗藏巨大利潤空間。
第二：美容院項目要有特色，客戶體驗之後，能短時間抓住客戶。
第三：組合出來的方案能夠精準定位店裡的客戶目標，當然還要有利潤。
第四：你能夠找到好的渠道（你懂得）
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