他越挫越勇,6次倒閉到現在的11家直營店老闆

3年開跨6家煎餅店的劉敏,現在是煎餅道的創始人。年營業額達到2500萬

他越挫越勇,6次倒闭到现在的11家直营店老板

這開跨6家店的經驗,成就了現在11家煎餅直營店的大規模

01錯誤的選址,導致沒有客流量

他越挫越勇,6次倒闭到现在的11家直营店老板

被商圈吸引,選址鉑金城。由於輕信廣告,開店之後才發現這裡的客流量少的可憐,每日的毛利基本為0,房租都付不起了。

02考慮不周,大學商圈存在三個月的慘淡期

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消費對象由白領轉為大學生,每日客單價突破千元。但考慮不周,大學商圈有三個月的慘淡期,並且學生消費能力有限,所以連續關了兩家店鋪。

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成都的煎餅道店

03選錯合夥人,曲終人散

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有了經驗之後,劉敏意識到選址的重要性。開在市中心,單價提高,日銷售額突破3000元,劉敏這次勢在必得。

半年後,對於產品單一的問題,與合夥人出現分歧,最終第四家店倒閉。

04定位不清,盲目模仿

他越挫越勇,6次倒闭到现在的11家直营店老板

眼紅奶茶單的火爆,於是劉敏盲目的參照奶茶店的定位進行選址。這樣的匆匆選址開店,勢必業績低迷,第六家店倒閉。

05升級改進,連鎖化第五家店

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桐梓林店——第五家

有了第六家店的教訓,劉敏鼓足士氣,經營第五家店。這個店在成都高消費區域,升級產品食材之後,打造出了煎餅道的雛形。2014年將煎餅道連鎖化了。

劉敏越挫越勇的精神,讓煎餅店存活壯大。


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