3年开跨6家煎饼店的刘敏,现在是煎饼道的创始人。年营业额达到2500万
这开跨6家店的经验,成就了现在11家煎饼直营店的大规模
01错误的选址,导致没有客流量
被商圈吸引,选址铂金城。由于轻信广告,开店之后才发现这里的客流量少的可怜,每日的毛利基本为0,房租都付不起了。
02考虑不周,大学商圈存在三个月的惨淡期
消费对象由白领转为大学生,每日客单价突破千元。但考虑不周,大学商圈有三个月的惨淡期,并且学生消费能力有限,所以连续关了两家店铺。
成都的煎饼道店
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03选错合伙人,曲终人散
有了经验之后,刘敏意识到选址的重要性。开在市中心,单价提高,日销售额突破3000元,刘敏这次势在必得。
半年后,对于产品单一的问题,与合伙人出现分歧,最终第四家店倒闭。
04定位不清,盲目模仿
眼红奶茶单的火爆,于是刘敏盲目的参照奶茶店的定位进行选址。这样的匆匆选址开店,势必业绩低迷,第六家店倒闭。
05升级改进,连锁化第五家店
桐梓林店——第五家
有了第六家店的教训,刘敏鼓足士气,经营第五家店。这个店在成都高消费区域,升级产品食材之后,打造出了煎饼道的雏形。2014年将煎饼道连锁化了。
刘敏越挫越勇的精神,让煎饼店存活壮大。
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