周總理曾長期擔任中國共產黨統一戰線工作的主要領導人，長期做統戰工作，為中國革命和建設事業團結了一大批黨外有志之士，促進了中國革命和建設事業取得了勝利。周總理在統戰工作中，能夠嫻熟運用多種技巧，促使統戰工作取得實效。正如一位外國人所說：周恩來具有一種特有的魅力，他能夠把他所認識和接觸的各種各樣的人，甚至包括他的敵人，吸引到他的周圍。這種高超的統戰藝術在周恩來的統戰工作中經常可見，這裡僅選擇幾個事例加以說明。
曉以大義 以理服人
說服張學良聯共抗日
常言道：有理走遍天下。得道多助，失道寡助。站在一個制高點，往往能起到很好的說服效果。周恩來就充分利用過這一點，爭取了張學良的積極聯共抗日。1936年1月，毛澤東、周恩來等致電同張學良溝通聯共抗日之事，張學良同意談判，周恩來遂赴延安同張學良直接談判。在談判中，周恩來先是利用二人同師關係拉近距離，然後順著張學良對國家前途的看法坦率誠懇地說了自己和中共的觀點。周恩來利用歷史與邏輯相結合的方法，直接指出法西斯主義不可為，要抗日必須實行民主，依靠人民群眾的力量。因為周恩來的觀點非常具有說服力，使張學良深深為之折服，同意聯共抗日，但在具體做法上雙方尚有不同意見。周恩來直接以蔣對日的消極抵抗政策和反共“圍剿”政策反駁，張學良不得不承認這是蔣介石的錯處。最終，雙方達成一致，採取內外夾逼的辦法，把蔣介石拉到抗日的道路上。最後，張學良握著周恩來的手說：“聽了周先生一席話，勝讀十年書啊！我的心情可以說是豁然開朗了，不僅使我看到了東北軍發展的前途，而且也使我堅定地走上了聯共抗日的道路。”這正是周恩來曉以大義，以國家和民族前途為根本說服張學良聯共抗日，也是周恩來抓住蔣介石的消極抗日、積極反共的錯誤，以事實說服張學良，使他加入到抗日行列之中，為最終建立抗日民族統一戰線奠定了堅實的基礎。
因勢利導 反客為主
說服民主黨派靠近中共
根據情況，因勢利導，往往可以取得較好的結果。周恩來在1944年的統戰工作中運用了這一方法，實現了反客為主，團結了民主人士。1944年，由於國共前期談判無果，國內矛盾突出，為了緩和國內的矛盾，國民黨決定於1944年9月5日至19日，在重慶召開三屆三次國民參政會。其目的是要混淆視聽、限制中共，想以公開談判過程的姿態和歪曲事實的手段來展示自身“和平”“民主”的態度，陷中共於被動之境，欲借實力以壓共產黨接受他們的條件。中共經過認真研究後決定，要充分利用這次會議揭露國民黨一黨專政、破壞談判的陰謀，並認為提出建立聯合政府的時機已經成熟。8月17日毛澤東在董必武給周恩來的電報上批示：“應與張瀾、左舜生商各黨派聯合政府。”但出於慎重，8月18日，周恩來又致電董必武、林伯渠等，請他們考慮，如果中共提議要求提前召集各黨派及各界團體代表會議，改組政府，是否可能引起大後方響應，尤其是各黨派、各地方實力派的同情和支持。在此情況下，中共南方局根據中共中央指示同各中間黨派進行了商談，得到了他們的一致贊成。於是，1944年9月15日，林伯渠在參政會上提出了結束國民黨一黨專政、建立聯合政府的主張。《新華日報》等各大報紙登載了這一報告，引起各民主人士的廣泛關注。根據形勢，10月10日周恩來又發表了演講，進一步闡明中共提出的成立民主聯合政府的具體步驟和方法。在重慶談判停滯期間，周恩來還廣泛接觸文化、婦女、新聞、產業界人士，向他們介紹談判情況，爭取他們對中共的支持。正是在這種情況下，廣大民主人士認清了現實，積極支持中共主張，反對國民黨一黨專政，要求建立聯合政府。正是在周恩來這種高超的統戰藝術下，不僅反客為主，扭轉了不利形勢，而且爭取了民主人士的認同，加強了同民主人士的合作。
以情動人 以小見大
說服張治中為新中國服務
周恩來非常善於設身處地地為他人著想，給予對方深切的關懷，用自己的真情去感動他人，實現統戰之目的。1949年4月，國共和平談判破裂後，國民黨談判代表張治中準備從北平回南京覆命。周恩來希望張治中留下免遭不利，並向他分析了時局，還非常懇切地說：“西安事變時，我們已經對不起一個姓張的朋友，今天再不能對不起你了。”在周恩來的深情勸阻下，張治中等最終留下來。過兩天，周恩來又興沖沖地拉著他去見幾個客人，沒想到從飛機上下來的居然是張治中的妻子和孩子等八人。這讓張治中非常感動，紅著眼睛對周恩來說：“恩來先生，你真會留客啊！”在安排張治中在飯店居住後，周恩來還經常去看望張治中一家人，在一次毛澤東和周恩來共同請張治中一家吃飯時，周恩來說：“在重慶，你對我們招待得那麼好，現在我們條件很有限，只能讓你們受點委屈了。”張治中聽到這親切的話語，如暖流湧進心房，一時言語哽噎。正是在周恩來這種真情感召之下，張治中後來留了下來，為新中國服務。
上善伐謀 攻心為主
說服鄭洞國投誠和平解放長春
善於運用謀略，以攻心為主是周恩來常用的統戰方式之一。他善於把握對手心理變化，根據情況做出準確分析，並採取相應對策促使其妥協、轉變和覺悟。1948年9月遼瀋戰役發起時，長春已被解放軍圍困多時，但國民黨守軍統帥鄭洞國出於對蔣介石的“忠誠”，遲遲不願起義。中央軍委非常關注長春的戰況，周恩來審時度勢，認為可以爭取鄭洞國起義，以對黃埔系軍隊產生影響。毛澤東等採納了這一意見，於是周恩來給國民黨東北“剿總”副總司令鄭洞國去了一封信，給他分析當前總的形勢，說明無論是諸多投誠起義還是直接戰敗的，國民黨已經損失慘重，大勢已去，望鄭洞國舉旗起義，加入人民解放軍行列，並以黃埔之情提出誠懇忠告。這封信言簡意賅，情真意切，在鄭洞國身處絕境之時送達，使其內心震驚不已。同時，解放軍對其展開政治攻勢，迫使鄭洞國起義或投誠，周恩來還派前期起義的曾澤生勸告鄭洞國。最終，在強大的攻心戰下，長春守軍代表在未經鄭同意下先同解放軍談判，願意投誠。鄭在其部下放下武器後仍有顧慮，但經周恩來和中共東北局的繼續攻心工作，最終決定率部投誠。周恩來審時度勢，適度運用謀略，利用攻心致勝，體現出其高超的統戰藝術。
周恩來的說服藝術非常高超，可以說達到了出神入化的境界，在統戰工作中，他善於運用各種技巧說服別人。正是對這些方式的準確熟練運用，周恩來為中國共產黨爭取了許多朋友，擴大了統一戰線，為我國革命、建設凝聚了最大的能量。這些高超的說服藝術，在今天的統戰工作還很適用，新時代下，我們應多多學習周恩來這種高超的統戰藝術，做好統戰工作，凝聚共識，為實現中華民族偉大復興團結更多力量。
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