雷帝網 雷建平 6月29日報道
51信用卡管理層今日在香港召開全球發售新聞發佈會，51信用卡CEO孫海濤在現場表示，公司是在半年前決定來香港上市，因為長期看好香港未來的資本市場。
“我們的股價制定在符合市場需求和預期情況下也留有一定的空間。”孫海濤說，接下來很多公司都會在香港上市，其本人對香港資本市場是堅定看好。
51信用卡今日也更新招股書，招股書顯示，51信用卡擬發行1.19億股，其中90%為配售，10%為公開發售，另有15%發售量調整權。
51信用卡每股發行價8.50港元-11.50港元。按照價格區間的中間價計算，本次發行融資額約10.97億港元。51信用卡股份代碼為2051，入場費5807.94港元。
51信用卡2018年6月29日-2018年7月6日招股，預期2018年7月13日上市，聯席保薦人為招商證券國際及花旗銀行。
本次發行的募資資金的用途40%用於發展和獲得用戶，30%用於進一步提升公司的科技實力，20%用於選擇性的投資和公司業務互補的機會，10%用於營運資金和一般的企業用途。
招商證券和花旗是本次發行的聯席保薦人和聯席全球協調人和聯席賬薄管理人。
51信用卡用戶基礎有三大特徵
孫海濤介紹，去年底，51信用卡管家APP註冊的用戶超過了6200萬，活躍用戶是700萬。
51信用卡的用戶基礎有三個大的特徵：
第一是有獨特用戶獲取和轉化模式，用戶用51信用卡的APP是為管理信用卡的帳單，下載APP動機是管好信用卡，提示及時的還款。
後面發生的的辦卡的、信貸、投資的業務都是基於這樣的基礎的工具做自然轉化。所以是一個長期的轉化變現過程。
這個是51信用卡獨特獲取轉化的模式，可以做到每個管理帳單平均一個貨幣成本19.2元。
第二個特徵，用戶集聚價值，51信用卡用戶以多卡用戶為主，平臺中有68.8%的人有多張信用卡，而使用51信用卡的APP管理信用卡時，77.6%人有支付銀行、利息、分期手續費。
51信用卡管理的用戶特徵之一是信用卡數量比較多，需要管理，管理的時候發現帳單裡面的支付利息的意願比較強。
51信用卡前幾年推行信貸業務的時候，響應度非常高，這說明用戶的價值非常高，信用卡用戶裡面高價值貢獻的用戶。
第三個特徵51信用卡具有比較高的信用數據的價值，信用卡的整個帳單記錄裡記錄用戶每個月的還款能力和還款意願表現情況，包括支付銀行的利息、手續費，滯納金有數據的記錄。
51信用卡用數據的角度分析滯納金可能是背後的帳單導致的利息，對用戶用卡生命週期裡面的各個階段信用的狀態數據非常的全面，這個是51信用卡具有非常高的數據特徵。
由此延展出51信用卡的商業模式特徵，有一個自我強化且不斷演變的生態系統，用戶的入口是其有想管理自己的帳單，他想管理自己的帳單。
因為他不想逾期，他是想讓自己的信用變好，所以下載51信用卡的軟件去管理和提醒，在管理的過程中他會發現某一個銀行推出的信用卡非常好。
所以他可能會使用51信用卡的科技服務，他可能多辦一張信用卡，如果信用卡辦理的數量增加，又增加了用51信用卡的APP管理帳單和信用的強度。
孫海濤說，用戶管理帳單是每個月、每個卡，每個用戶都有一個帳單，因此在使用時間非常長的週期裡會產生今天我的錢比較充裕，可以投資，下個月錢透支嚴重，會做信貸的業務。
在這樣的三個週期裡循環發生業務，有信用卡還款，有辦卡，還有投資和借貸，循環產生的自我生態的力量非常強大。
51信用卡資金來源比較綜合
51信用卡董事會秘書以及資本市場副總裁魏建鵬介紹說，公司2015年的收入是8900多萬，2016年收入超過5.7個億，2017年的收入進一步的增長，增長到22.69億。
從2015年到2017年51信用卡的年複合增長率達到402.9%，不僅收入的快速增長，51信用卡的盈利表現也持續的改善。
51信用卡2015年經調整的淨利潤是-1.01億，2016年的時候是近5350萬的淨利率，2017年是達到了約7.44億。
魏建鵬指出，51信用卡2017年77%的資金來源是線上的個人投資者，這是51人品貸的產品的投資者，另外20.3%是由機構，包括銀行、信託、消費金融公司這些金融機構提供的資金，還有2.7%是51信用卡自有的小貸子公司。
“我們可以看到我們的資金來源是比較綜合的，也是可以持續穩定的。這其中51信用卡2017年個人的平均投資者的餘額是20614.3塊錢。”
魏建鵬指出，51信用卡通過替換交易使得投資者在51信用卡可以獲得不錯的回報，使得資金的來源持續穩定。
除此之外，51信用卡在2018年4月份獲得了融資擔保的子公司，這樣使得51信用卡跟金融公司的合作更穩定，是深度綁定的關係。
—————————————————
閱讀更多 雷帝觸網 的文章
