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背靠阿里巴巴的零售通，京东紧随其后的新通路，还有中商惠民，无一不是背后有大公司技术、人员、数据支持，还有大量资本的投入。在B2B电商的竞争中，均是巨鲸大鳄般的存在，故而很多新生B2B电商平台，在起步扩张过程中，会急于寻求资本的注入，从而，走上快速扩张的路上。前有鲜品汇、抢鲜购、本来便利、许鲜等约15家生鲜电商平台倒闭，生鲜B2B平台接二连三的失利，与自身的运作不当有关，也要考虑到，资本的注入给公司经营带来的影响。
大公司有其天然的优势，资本雄厚，人员、数据、技术等方面的专业支持。但是，也有对各个地方市场信息把握的偏差，这样就给了一些本地发展起来的B2B电商平台一个发展自身的机会，由于本地的“出身”，对本土市场有最深切的体会，在之前就与门店的老板建立了深厚的关系，所以相较于大品牌电商平台的入驻，本地企业在物流基础上搭建平台有极大的优势。
那么，对于本土的电商品牌，杜绝盲目扩张，稳扎稳打才是生存之本。有“天使”，也未必是好事。有了资本注入，实力大增，可也难免头脑一热，步子迈的太大，反而打破之前的战略布局，不利于企业发展。本土电商，可根据自身优势，增强与线下门店的关系，保持线上与线下的良性互动，从而增强客户黏性，构建自身运营模式。天猫的零售通要打造新零售模式，对于本土小企业，应该从中吸取其经验、教训，从而根据自身特点，打造有自身特色的电子商务平台，创建快消品商业新模式，切实的找到客户的需求，而不是一直“自嗨”，从平台“表象属性”推导“用户需求”。
无论是大公司，还是小企业，在B2B领域，都需把控方向，完成自身的平台搭建，构建物流网络。只有规避风险，稳扎稳打才能在这个行业中生存下去。
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