如今，LED顯示屏產業結構和產品實力持續完善，隨著產業升級轉型不斷加快，不少LED顯示屏企業在探索中前行，試圖尋找適合長期發展的企業道路。深圳市思科瑞光電有限公司在LED顯示屏行業深耕10年，以卓越的眼光審視行業的發展之勢，在企業前進的道路上不斷摸索，尋找轉型，並確立了以產品批發為主的企業發展方針。也正是因為這十年如一日的堅持，思科瑞在行業內留下優良的口碑，成為深圳市所有走批發企業中產品最全的公司，深受合作廠家及供應商的信賴。今天，我們有幸採訪到思科瑞總經理李成，共享思科瑞在LED顯示屏行業十年長青的發展“秘訣”。
深圳市思科瑞光電有限公司總經理 李成
審時度勢 以優質口碑彰顯企業實力
隨著我國LED顯示屏行業市場規模不斷擴大，越來越多的人開始進入LED顯示屏行業，想要從中分得一杯羹，這不僅加劇產品同質化現象，也進一步激化同行之間的競爭。在如此複雜的競爭環境下，LED顯示屏企業想要長期生存屹立不倒，一個優良的企業口碑顯得尤為重要。在與李總交談中我們瞭解到，思科瑞自2009年成立以來，隨著訂單量穩步上升，公司的採購額也逐步遞增，思科瑞在與上游配套廠家合作過程中，始終如一的堅持按時付款的交易原則，通過“誠信、穩健、創新、敬業”的經營理念，與同行合作廠家及包括LED燈廠、IC廠等在內的套件供應商之間建立起極高的信譽度，在LED顯示屏行業內留下優質的企業口碑。
不過，從2018年上半年行業的發展狀況來看，LED顯示屏行業的價格戰依舊繼續，P3、P2.5等產品的價格下降了20%，這也就意味著在成本不變的前提下，企業的利潤空間直接降低了20%。對於走常規批量生產的企業來說，產品價格的下降會給公司造成巨大的利潤損失，但是于思科瑞而言，行業內的價格戰對其影響並不大，獨特的營銷規劃及市場佈局讓思科瑞躲過了這場風波。李總驕傲的解釋，一般走渠道批發的企業，他們主要是以常規產品為主，眾所周知，常規產品受價格戰的影響較大。但是思科瑞不同，思科瑞主要以定製化生產及出口為主，常規渠道為輔，也就是說價格戰對思科瑞業績影響並不大。
此外，面對競爭如此激烈的市場，思科瑞每年以明確的目標及方向穩步前行。如在2018年，為了滿足公司大批量訂單的需求，增加生產效率，思科瑞在設備上按計劃進行擴產，截止六月份，思科瑞已增設近3000多萬的設備，為產品生產保駕護航。李總介紹道，思科瑞所每年接到的訂單數量如期增加，公司的研發設備也已跟進，但是由於企業擴產速度太快，導致上游套件材料的供應商無法跟上步伐。為了給客戶帶來更好的產品服務，解決供應商供應不足問題，思科瑞在進行內部擴產的同時，也不斷在與供應商磨合，相信短時間內就會有所收穫。
全系列生產 重視定製化研發路線
思科瑞之所以能在LED顯示屏行業內打下堅實的市場，與公司全面且優質的產品密切相關，特別是在創意顯示成為主流的當下，思科瑞在保證常規產品正常生產的同時，更加重視定製化產品的研發生產。目前，思科瑞主推產品包括室內常規產品、戶外常規產品、租賃產品、小間距產品及定製化產品五大系列，應用領域廣泛，幾乎涵蓋市面上所見的大部分產品。說到這裡，李總補充，從深圳整個走LED顯示屏批發的行業來看，思科瑞是唯一一家大批量全系列生產的企業，特別是當下小間距市場火爆，讓行業內不少企業看到商業契機，思科瑞也將抓住機遇奮力前行，在今年六月份進行小間距常規產品擴產。
如今，LED顯示屏行業愈發重視技術創新，思科瑞也不甘示弱，在進行產品批量生產的同時，也加大產品研發的投入，建立了企業專業的研發部門，並擁有一支由七八個研發成員組建而成的資深研發團隊，這不僅為企業的整條產品線提供了一個堅實的後盾，也為思科瑞走定製化生產路線提供了技術支持。
能夠擁有如此全面的系列產品及優良的口碑，離不開思科瑞強大的採購系統、生產系統及業務系統作支撐。就採購系統而言，由於長年累積的企業口碑，思科瑞擁有一套優質的供應鏈體系，以致行業內絕大部分供應商主動與思科瑞合作，為思科瑞帶來更多選擇的同時，也提供了更有優勢、更穩定的產品;就生產體系來說，思科瑞產品線齊全，擁有上百臺貼片設備，位居深圳同行企業第一，在批量生產過程中，保障了生產質量的同時也進一步加速了產品生產效率;最後，思科瑞擁有上百人的業務團隊，在企業文化的影響下，每個業務員都戰鬥力十足，誠心為客戶提供優質的服務。正是因為思科瑞在業務系統、採購系統及生產系統三大系統上的絕對優勢，讓思科瑞能在LED顯示屏行業中經久不衰。
渠道與產品並行 堅持可持續性發展之道
當然，成功的路永遠不會一帆風順，思科瑞能在LED顯示屏行業取得如此之大成就，離不開一顆在變幻莫測的行業中不斷探索的決心。思科瑞自2009年成立，在2012年迎來企業發展的首個轉折點——定製化向批量生產轉型，也正是因為這次的成功轉型，讓思科瑞找準了企業發展的方向，以致相繼迎來兩次廠房大面積擴張，至今為止，思科瑞總廠房面積直逼4萬平方米，這足以證明如今思科瑞出貨需求之大。談及擴產初衷，李總介紹：“從大環境來說，思科瑞訂單量每年批量增加，在客戶的積極推動下，為了滿足市場的龐大的需求量，擴產成為思科瑞發展的必然;另外，隨著企業體系不斷成熟，為了提高產品的品質及生產效率，將定製化產品和批量的產品分開生產成為企業規劃目標，這也是思科瑞在東莞建廠的初衷。”
思科瑞首個十年在行業中穩步前行，為了企業未來的可持續性發展，李總表示公司也有更明確的規劃。以產品說話一直是思科瑞長期的堅持，在未來的發展過程中，思科瑞將加大產品研發的投入，進一步提升產品的品質，優化產品研發的工藝，在保證常規產品的正常營業額的基礎上，加大產品多元化發展的投入，不斷追求技術上的突破，增強企業的專業生產實力。
與此同時，渠道是貨物流向市場的重要載體，思科瑞在多元化生產的同時也將會繼續堅持企業的渠道建設，加大渠道推廣的力度。以往思科瑞的市場定位主要針對深圳，但從去年開始，思科瑞開始建設外省代理渠道，將品牌推向全國。李總坦言，雖說短時間內沒有帶來很好的效果，但思科瑞會一直堅持渠道的投入，在不久的將來也會有新的方案出來。
十年磨一劍，礪得梅花香。十年間，LED顯示屏行業經歷了重大改革，迎來高速發展，在發展的浪潮中淘汰了一批又一批的企業，能夠留下來並取得成功的無疑是實力的象徵。回首十年，思科瑞的成功並非偶然，而是經過對行業審時度勢，用創新的經營理念及誠信的服務態度築建而成。
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