如果你的產品無法以第一的身份進入到潛在客戶的心智，那不要灰心，你要尋找一個能夠成為第一的那個品類。
第一難道真的只有成為第一才能成功嗎？如果你不相信，那你可以嘗試下下面的一個場景：
給你一張清單，需要你去超市採購這幾樣商品：方便麵、口香糖、巧克力、礦泉水，你第一個首選品牌是哪個？第二備選是哪個？第三備選是？
你可以跟身邊的小夥伴玩下這個小遊戲，看下大家的結果是不是差不多？這些商品的品牌是不是都是大家耳熟能詳，經常性購買的呢？
換句話說，這些品牌已經在你的心智中佔有了一定的位置，一旦出現斷貨缺貨的情況，可能一時間沒有其他的品牌能夠代替得了的，對不對？
再來做個小測試題目：
我們新中國的第一任席是哪位？第二任呢？
美國的第一任總統是哪位？第二任又是誰呢？
其實答案非常明顯，新中國第一任主席是毛爺爺，而第二任的話，想必很多人都記不太清了；美國的第一任總統是華盛頓，第二任就算問美國人民的話，也未必都能說上來。
但是，如果我問，新中國改革開放領路人是哪位？
鄧爺爺的標誌性的揮手動作是不是歷歷在目呢？
美國第一位黑人總統是誰？
奧巴馬！
思維有沒有稍微打開了點了呢？當不能成為第一的時候呢，可以創造一個概念，提煉一個概念，在新的領域成為第一。
其中口香糖之戰就非常的經典（綠箭VS益達）
記得小時候能夠進入自己腦子裡的口香糖就只有大大泡泡糖，那時候總以為能夠吹一個大大的泡泡在小夥伴面前顯擺而覺得無比的自豪。
但是好景不長，大大泡泡糖並沒有能一直統治口香糖領域；很快，綠箭口香糖就瞄準了與它娛樂性不同的另一個品類——社交領域，從此，讓口氣更加清新這個口號就徹底進入到人們的視野。
同樣有趣的是，在口香糖領域百花齊放的時候，這時，人們發現口香糖中含糖對牙齒是有害的那一刻，益達第一時間推出了自己的木糖醇口香糖，而“飯後嚼兩粒，對牙齒好”這個廣告詞也深入人心，開闢了健康領域的第一。
還有像雲南白藥創口貼跟邦迪創口貼競爭的時候，雲南白藥就提出了一點，有藥好的快！讓雲南白藥創口貼成功進入到人的心智，與邦迪不相上下。
還有白加黑感冒片，我們都知道，吃了感冒藥容易犯困，全身乏力，晚上也睡的不好；而這個時候，白加黑提出來，白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香！一舉從眾多的感冒藥中脫穎而出。
還有呢，像三鹿毒奶粉事件發生後，貝因美第一個提出我的奶粉不含三聚氰胺，讓它一下子串紅了，可以說瓜分了三鹿留下的巨大的奶粉市場的份額！
同樣的，有家開在學校門口的包子店，他家的包子特別受到小朋友的喜歡，原因很簡單，他們家的包子跟其他的不同，他們家是——豬豬俠包子！並且在包子旁邊放了張豬豬俠的海報，豬豬俠包子2元一個！
而小朋友有是特別喜歡看動畫片的，當然也不會放過豬豬俠這部，對吧？那看到似曾相似的人物的時候，會不會囔囔這要買呢？
那再當提起豬豬俠包子的時候，除了想起這家包子店外，還會想其他的嗎？
同樣的，我有個朋友是做外賣便當的，在她的測試中，發現其中有個甜點小吃湯餈非常受歡迎，而且評價很高，根據這個點呢，我們是這麼玩的：
我的便當送兩個飯後甜點——湯餈！
我的便當有湯餈，是不是跟其他的商家比不同呢？
通過這些案例，你有沒有發現成為品類第一的規律呢？
答案留在明天的分享中——《如何在眾多的同質化產品中脫穎而出——下篇》
你也許知道，如果我們想要在互聯網的世界裡取得成功，需要在持續變化的這個世界裡保持一種聚焦的精神，通常我們把這一精神稱為死磕。
你可能不知道的是，只懂得一味死磕只能夠讓人們感覺到你是獨特的、與眾不同的，但是，那對他們有什麼意義呢！
確切的說，沒意義，要想贏，除了聚焦的精神以外，你還需要很多其他的東西，那個能讓你的目標客戶產生驚訝、好奇和興奮的東西，而這些東西，我們已經在微想匯裡給你準備好了。
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