萬億消費金融市場從藍海到紅海，萬千線下銷售見證了它的跌宕起伏，從月薪20000元到6000元，很多一線從業者充滿了無奈。
大額分期業務拓展難，收入不夠還房貸
家在北京的安旭，是一個3歲孩子的爸爸，也是某持牌消費金融公司的業務拓展經理。目前安旭所在的公司主營業務是線下現金分期和線上租房、家裝、旅遊等場景分期。
白天，安旭要對接拓展渠道、尋找可以合作的商戶、撰寫合作方案、協助客戶辦理分期付款業務、完成公司的各階段放款任務……
晚上，安旭要一邊哄孩子，一邊思考如何拓展更多的渠道和用戶，儘快完成公司要求的放款目標，一邊還要想著這個月的薪資是否夠還房貸。
“如果這個月只放款了80萬，那這個月只能拿6000元左右的工資，連房貸都不夠還……”
在安旭的公司，業務拓展崗位的薪資不固定，一般按照當月放款量、經辦貸款的逾期率、渠道拓展等指標來計算。普通的業務拓展專員月薪在6000元左右，多一點可以上萬元。
為什麼不跳槽呢？安旭解釋，“現在主營線下大額現金分期的企業都面臨業務拓展難的問題”，此外，安旭堅信自己所在的企業能走到消費金融第一梯隊。
談及如今線下大額現金分期業務拓展難的原因，安旭分析有兩點：
二是市場同類產品多，競爭激烈，平安普惠、中銀消費金融、華融消費金融、南京銀行、江蘇銀行等消金機構、銀行以及其他互聯網金融公司都有線下大額現金分期產品，進件條件類似，用戶可選擇性多。
不過，同樣是持牌機構，同樣主營線下大額現金分期業務，華東某企業渠道業務員梅梅則過得略滋潤。
梅梅告訴新流財經，其所在的公司沒有專門的銷售崗位，主要以渠道獲客，雖然每個大區返傭政策不同，但一般的渠道業務員平均每單貸款返傭提成在3.5%左右，如果按照人均20萬元的產能，一個月可以拿不低於7000元的薪資，多的時候也可以拿到幾萬塊。
這樣的薪資對於生活在二線城市的梅梅來說，很知足。
最大的壓力是對手強大、公司政策固化
線下大額現金分期業務員壓力大，線下3C分期業務員也經歷著陣痛期。
李軍是南方某持牌機構線下3C分期業務員，其所在的公司分期服務種類繁多，每種服務的提成也不盡相同，線下3C分期每單提成大約在10元-90元不等，一般銷售員一個月只能拿2000-3000元，業績很好的才能拿5000-6000元。
而在2016年，李軍和他的夥伴們一個月拿一兩萬都很正常。
除了薪資縮水，如今李軍工作的主戰場也在發生變化。
李軍告訴新流財經，原本他每天的工作是駐紮在各大手機店為客戶辦理分期服務，由於當下3C分期業務低靡，公司調整了業務佈局，現在的他，每天需要在電動車專賣店、醫療美容機構連軸轉，拓展場景商戶合作分期業務。
談及線下3C業務難做的原因，李軍感覺不僅有大環境的原因，公司內部也有問題。
“現在線下買手機的人本來就越來越少，我們業務自然不好做；幾家消金公司常年都在打‘0利息’戰役，透支了整個市場；公司內部政策也不成熟，很多業務說停就停，說上就上，後臺系統還很難用。”
李軍坦言，也想過跳槽，“前兩年一起奮戰的多位銷售員早已轉行做起貸款中介發財”，但自己還是想做個正經的消費金融業務員。
同為3C分期業務員，在某有分期的夏目薪資則比李軍要高一些。
夏目所在的公司普通分期業務員底薪大約3500元，每個月還會有400元補貼，此外在職年限越長，底薪會更高，重點是辦理一單貸款可以提成大約160元，一般業務員一個月薪資在5000元-6000元左右。
夏目從四年前大學畢業就進入了這家公司，如今已是團隊主管，一個月則可以拿到10000元左右。
雖然薪資還算不錯，但夏目仍感覺公司政策有些固化，經常遇到一些市場策略問題，不能自行解決，需要公司層層審批，拖到最後還是無法處理，以至於失去了商戶的信任，丟了銷量。
此外，由於其所在公司是非持牌機構，資金、政策等多方面都存在不確定性因素，“比如前陣子，給商戶打款就拖延了半個月。我們空有一腔熱血想好好做市場，公司不給力，始終幹不過捷信。”
在與眾多消金一線從業者的交流中，新流財經發現，他們雖然感覺壓力大，但依舊對所在的崗位充滿信心，多數從業者認為，雖然獲客難，行業競爭加劇，但這些問題存在所有的公司中。
（文中人名為化名）
閱讀更多 清流消費金融 的文章
