作者 陳瑞雪
“做農資這個行業，最大的感觸就是——累，並快樂著。”
——官傑
在廣西東北部，桂林市東南部有一個美麗的地方，那就是恭城瑤族自治縣。恭城境內以山地、丘陵為主，河流沿岸有較為平坦的小沖積平地。全縣東、西、北三面均為中低山環抱，中間為一條南北走向的河谷走廊，其間河谷、平地、臺地、丘陵相互交錯。這樣的地理環境在很大程度上決定了恭城以種植業為主，林、牧副、漁全面發展的農業經濟結構。恭城瑤族自治縣先後榮獲了“全國生態農業示範縣”、“全國無公害水果生產示範基地縣”、“國家級可持續發展實驗區”、“中國月柿之鄉”、“中國柑之鄉”等榮譽稱號。這些榮譽的背後，有群人在不斷努力著；在這群人中有這樣一個人以當地農戶為重心、以惠農創收為目標、以為中國農業而奉獻的情懷，立足國際前沿、開闊思維，默默奉獻著。他叫——官傑，桂林恭城官氏農資有限公司總經理。
官傑身上，除了他做出的一些成就值得褒獎以外，更多的也更重要的是他自身就有著眾多的閃光點值得我們去學習，譬如：他的為農思想、他的勤學苦幹、他的術業專攻、他的信守不渝。
根在農村，情繫農業
由於對“黃龍病”防治水平不足等原因，有段時間當地很多果園出現病害，果樹較大面積病死。看到家鄉這一狀況，著實令人心痛。畢業於廣西大學植保專業的他，帶著自己的那顆初心，帶著自身的實戰經驗，帶著個人的農業夢想，從廣東回到廣西，回到恭城這片他成長的故鄉，並於2013年成立官氏農資有限公司（以下簡稱：官氏農資）。從此，官傑開啟了重新翻整恭城當地農業的新篇章。
恭城屬中亞熱帶季風氣候，夏溼冬幹，夏長冬短，四季分明，光照多，熱量足，雨量充沛。結合當地氣候條件與種植結構以及自身團隊技術人員的強項，官傑決定選擇以柿子和柑橘為重要的關注作物。
公司很早之前就做田間地頭、下鄉，切身去了解農戶需求；後來做起品牌與營銷團隊，密切關注以種植大戶為中心的“閉環”工作即把全公司的“供——產——銷”管理過程作為一個閉環系統，使系統和子系統內的管理構成連續封閉和迴路且使系統活動維持在一個平衡點上，進而使矛盾和問題得到及時解決，決策、控制、反饋、再控制、再反饋，從而在循環積累中不斷提高，促進企業超越自我不斷髮展；再後來，隨著營銷團隊慢慢創辦，現在公司正邁著另外一個步伐：怎麼樣去做一個以種植大戶為中心的綜合的種植服務部，怎樣去轉換機能。
因為就現在而言，並不是每個大戶都懂得植保，他們在植保這一塊兒是有迫切需求的；而作為農資公司，又正好有這方面的一些思想，譬如：柑橘怎麼去“環割”，怎麼樣去保果，怎麼樣去做一些品質果？另外，公司已經從關注到著手做閉環工作，官傑無時無刻不思考怎樣把閉環做好，不僅是為了企業發展，亦是為了給農民創收，給中國農業添彩！
品質取勝，技術為先
官氏農資目前與國內國外大廠家都有合作。主要合作的廠家有德國拜耳、青島海利爾，天津漢邦、海南正業……水肥則主要跟在這方面技術比較先進的以色列合作。在談及選擇廠家的具體標準時，官傑說：“第一，廠家需要在國內外有一定的影響力；第二，我們只做銷路對的一些產品，產品必須適合我們的銷路；第三，就是做比較前沿一點的產品。”官傑補充道：“因為我們在技術方面有著比一般大多數人更大的優勢，也就站在市場的最前沿去考慮產品，這樣子才能為農戶更好地服務，併為我們的品質果，乃至中國的果業提供有力的保障！” 到官氏農資的產品都是經過他層層篩選的，一定要保證產品品質，就這樣，官傑在一個他口中的“小地方”細細經營，並默默的耕耘著自己的品牌。
對於品牌宣傳，在官傑領導之下，官氏農資有限公司宣傳方法與其他同行公司相比有著自己的獨有之處。公司剛開始主要做一些產品品牌，以產品品牌帶動公司的營銷品牌，再以營銷品牌帶動產品品牌，如此形成一個良性的循環。官傑談到：“我們挑選好的產品，過硬的一些產品，加上我們的技術營銷，這樣就可以服務好我們的基層農戶了，我相信把農戶服務好了，口碑自然就來了，口口相傳。”官傑清楚地意識到品牌這種東西不是說怎樣去打造，而是最實在的為農戶服務了多少。這樣一來，自然而然顯現出來比較紮實的一個品牌。沒有產品炒作，也沒有概念營銷等虛的東西，他關注的就是——自身的技術能不能在老百姓當中起到一定口碑，帶給他們一個好的收成。
在去國外參觀時，官傑看到國外的水果與國內的水果品質相比，整體上優於國內，所以，他又開始思考一個新的問題：我們現在能不能向歐盟或者是說國際上一些標準靠攏呢？可是向歐盟或者是說國際上一些標準靠攏就又出現一個新問題，那就是必須提高成本，幾經思索之後，他認為關鍵還是要看品質。正如很多農戶所說，和他們合作可能產品賣的比較貴，但效果好，在牌子方面還是買質量好的產品。“我們的想法就是不走別門，不賣偽劣的，這麼多年了，再艱難我們都是把品牌品質作為公司最重要的經營思路，一個產品，假使沒有好的品質，我們寧可缺也不做。寧缺毋濫，這是我們的一個原則。”官傑說。
善於學習，提升自我
《論語•衛靈公》中有這樣一句話：“工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之賢者，友其士之仁者。” 意思是說:工匠想要使他的工作做好，一定要先讓工具鋒利，現在比喻要做好一件事，準備工作非常重要。官傑深諳其道，為了“大戶思想”這個目標，他尤為注重自身學習與探討，因此經常參加一些植保會議，比如：柑橘的研討會、柿子研討會等。除此之外，為了對自身的一個提高還會安排人去其他公司進行學習，既學習先進的技術、也學習別人豐富的經驗。對產品要求高，對員工要求也高，“首先，在這個小縣城裡我們想更好地去為農戶服務的話，自己要有一點水平；其次大果廠對我們的要求也越來越高，這也就要求我們要多方面提升水平；再者，我們也要求自己多去學習，對市場領先的一些產品、技術乃至格局，得花大力氣去探討。另外我們以老技術人員為重點，通過一些老技術人員培訓，更好地為我們公司服務。”官傑如是說。
官傑始終認為：老百姓的創收，才有我們的創收。也正因此，官氏農資有限公司在自我學習、提升自我之餘，同樣重視農戶的學習。一旦時機合適就會召開農民會：淡季開培訓會，旺季開技術交流會、產品觀摩會。除此之外，與工商局合作召開農民會普及給農民農藥化肥知識；與供銷社合作，給農戶講解國外比較先進的一些技術；培養一些種植高手，培養出的農戶可以管理好多個果園，通過他們也可以傳播更好地技術、產品推廣，去更好地為農場服務，為大戶服務。
目光長遠，真知灼見
1、一言許人，千金不易
官傑自始至終重視誠信在企業發展中的作用，他認為：在這個年代，誠信乃生存之道。假使沒有誠信不止是在農資行業，在任何一個行業都不能夠生存了。誠信從我們一開始就伴隨著我們，如果沒有誠信何來的品牌，假如我沒有誠信就真的會整個垮掉，客戶如果沒有誠信，那他在這個行業裡也沒有多少生存的空間，這本身就是一個企業生存的問題。
官氏農資有限公司也一直把誠信當作自己的生存之道。“在這個行業裡面生存這麼多年，離不開誠信，如果沒有誠信可言在很多地方都不能繼續發展下去，所以哪怕有些人做出了對不起我們的事，我們也不會做出同樣的事，因為這樣會形成惡性循環。”官傑說，“自己做好自己，對自己嚴格要求，我們答應農戶的以及零售商的事情就會盡最大的努力去做好，也許有些地方做的不好，我們也會在其他方面去彌補，因為承諾了。”
2、做出特點，謀求長遠
官傑對經銷商如何長遠發展有著其獨特的見解：我覺得現在的經銷商所扮演的角色不僅僅是經銷商了，更多的是趨向於超商一體化或者是一個服務者的方向發展。作為經銷商的我們，更重要的是從廠家到農戶，我們做好這個紐帶作用。就我們公司而言，未來會和一些更大、更專業的平臺合作，結合我們的產品資源，調整產業結構，做出比較有特點東西出來。因為沒有特點很難做起來。
現在貿易和營銷是完全不同的東西，營銷從產品的生產到整個價值鏈一個服務都是需要很多東西在裡面都不是隻簡單地在賣東西，比如：簡單的配藥，就有很多地方值得我們去探討，哪幾種藥配起來它的性價比會更好，這都是很重要的。但當前企業在這方面還是比較薄弱的，包括一些大的企業也無法做到資源的整合，需要好的品牌來進行整合，這就是我們存在的價值所在。
3、遵紀守法，精進向前
近幾年來國家也不斷頒發一些文件，對環保的要求越來越嚴格，農資行業農藥的價格也在不斷的上漲，在這種趨勢下官傑看到農資行業太多明顯的變化：比如縣裡面馬上要出臺一些文件，對銷售農資的門檻提高，還要有上崗證等。然而這些變化對於我們整個國家整個民族來說，是一個進步；對於我們農資經銷商來說，我們這個事業本身就是在為國家、為老百姓服務，在法律上要多下功夫去研究和了解。
累，並快樂著；累，並努力著；累，併為中國農業默默奉獻著。這就是官傑，平凡而偉大，傳統又前瞻。在恭城田間地頭帶領隊伍提供著專業的服務，注重品質的同時不忘高瞻遠矚。
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