作者 陈瑞雪
“做农资这个行业，最大的感触就是——累，并快乐着。”
——官杰
在广西东北部，桂林市东南部有一个美丽的地方，那就是恭城瑶族自治县。恭城境内以山地、丘陵为主，河流沿岸有较为平坦的小冲积平地。全县东、西、北三面均为中低山环抱，中间为一条南北走向的河谷走廊，其间河谷、平地、台地、丘陵相互交错。这样的地理环境在很大程度上决定了恭城以种植业为主，林、牧副、渔全面发展的农业经济结构。恭城瑶族自治县先后荣获了“全国生态农业示范县”、“全国无公害水果生产示范基地县”、“国家级可持续发展实验区”、“中国月柿之乡”、“中国柑之乡”等荣誉称号。这些荣誉的背后，有群人在不断努力着；在这群人中有这样一个人以当地农户为重心、以惠农创收为目标、以为中国农业而奉献的情怀，立足国际前沿、开阔思维，默默奉献着。他叫——官杰，桂林恭城官氏农资有限公司总经理。
官杰身上，除了他做出的一些成就值得褒奖以外，更多的也更重要的是他自身就有着众多的闪光点值得我们去学习，譬如：他的为农思想、他的勤学苦干、他的术业专攻、他的信守不渝。
根在农村，情系农业
由于对“黄龙病”防治水平不足等原因，有段时间当地很多果园出现病害，果树较大面积病死。看到家乡这一状况，着实令人心痛。毕业于广西大学植保专业的他，带着自己的那颗初心，带着自身的实战经验，带着个人的农业梦想，从广东回到广西，回到恭城这片他成长的故乡，并于2013年成立官氏农资有限公司（以下简称：官氏农资）。从此，官杰开启了重新翻整恭城当地农业的新篇章。
恭城属中亚热带季风气候，夏湿冬干，夏长冬短，四季分明，光照多，热量足，雨量充沛。结合当地气候条件与种植结构以及自身团队技术人员的强项，官杰决定选择以柿子和柑橘为重要的关注作物。
公司很早之前就做田间地头、下乡，切身去了解农户需求；后来做起品牌与营销团队，密切关注以种植大户为中心的“闭环”工作即把全公司的“供——产——销”管理过程作为一个闭环系统，使系统和子系统内的管理构成连续封闭和回路且使系统活动维持在一个平衡点上，进而使矛盾和问题得到及时解决，决策、控制、反馈、再控制、再反馈，从而在循环积累中不断提高，促进企业超越自我不断发展；再后来，随着营销团队慢慢创办，现在公司正迈着另外一个步伐：怎么样去做一个以种植大户为中心的综合的种植服务部，怎样去转换机能。
因为就现在而言，并不是每个大户都懂得植保，他们在植保这一块儿是有迫切需求的；而作为农资公司，又正好有这方面的一些思想，譬如：柑橘怎么去“环割”，怎么样去保果，怎么样去做一些品质果？另外，公司已经从关注到着手做闭环工作，官杰无时无刻不思考怎样把闭环做好，不仅是为了企业发展，亦是为了给农民创收，给中国农业添彩！
品质取胜，技术为先
官氏农资目前与国内国外大厂家都有合作。主要合作的厂家有德国拜耳、青岛海利尔，天津汉邦、海南正业……水肥则主要跟在这方面技术比较先进的以色列合作。在谈及选择厂家的具体标准时，官杰说：“第一，厂家需要在国内外有一定的影响力；第二，我们只做销路对的一些产品，产品必须适合我们的销路；第三，就是做比较前沿一点的产品。”官杰补充道：“因为我们在技术方面有着比一般大多数人更大的优势，也就站在市场的最前沿去考虑产品，这样子才能为农户更好地服务，并为我们的品质果，乃至中国的果业提供有力的保障！” 到官氏农资的产品都是经过他层层筛选的，一定要保证产品品质，就这样，官杰在一个他口中的“小地方”细细经营，并默默的耕耘着自己的品牌。
对于品牌宣传，在官杰领导之下，官氏农资有限公司宣传方法与其他同行公司相比有着自己的独有之处。公司刚开始主要做一些产品品牌，以产品品牌带动公司的营销品牌，再以营销品牌带动产品品牌，如此形成一个良性的循环。官杰谈到：“我们挑选好的产品，过硬的一些产品，加上我们的技术营销，这样就可以服务好我们的基层农户了，我相信把农户服务好了，口碑自然就来了，口口相传。”官杰清楚地意识到品牌这种东西不是说怎样去打造，而是最实在的为农户服务了多少。这样一来，自然而然显现出来比较扎实的一个品牌。没有产品炒作，也没有概念营销等虚的东西，他关注的就是——自身的技术能不能在老百姓当中起到一定口碑，带给他们一个好的收成。
在去国外参观时，官杰看到国外的水果与国内的水果品质相比，整体上优于国内，所以，他又开始思考一个新的问题：我们现在能不能向欧盟或者是说国际上一些标准靠拢呢？可是向欧盟或者是说国际上一些标准靠拢就又出现一个新问题，那就是必须提高成本，几经思索之后，他认为关键还是要看品质。正如很多农户所说，和他们合作可能产品卖的比较贵，但效果好，在牌子方面还是买质量好的产品。“我们的想法就是不走别门，不卖伪劣的，这么多年了，再艰难我们都是把品牌品质作为公司最重要的经营思路，一个产品，假使没有好的品质，我们宁可缺也不做。宁缺毋滥，这是我们的一个原则。”官杰说。
善于学习，提升自我
《论语•卫灵公》中有这样一句话：“工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之贤者，友其士之仁者。” 意思是说:工匠想要使他的工作做好，一定要先让工具锋利，现在比喻要做好一件事，准备工作非常重要。官杰深谙其道，为了“大户思想”这个目标，他尤为注重自身学习与探讨，因此经常参加一些植保会议，比如：柑橘的研讨会、柿子研讨会等。除此之外，为了对自身的一个提高还会安排人去其他公司进行学习，既学习先进的技术、也学习别人丰富的经验。对产品要求高，对员工要求也高，“首先，在这个小县城里我们想更好地去为农户服务的话，自己要有一点水平；其次大果厂对我们的要求也越来越高，这也就要求我们要多方面提升水平；再者，我们也要求自己多去学习，对市场领先的一些产品、技术乃至格局，得花大力气去探讨。另外我们以老技术人员为重点，通过一些老技术人员培训，更好地为我们公司服务。”官杰如是说。
官杰始终认为：老百姓的创收，才有我们的创收。也正因此，官氏农资有限公司在自我学习、提升自我之余，同样重视农户的学习。一旦时机合适就会召开农民会：淡季开培训会，旺季开技术交流会、产品观摩会。除此之外，与工商局合作召开农民会普及给农民农药化肥知识；与供销社合作，给农户讲解国外比较先进的一些技术；培养一些种植高手，培养出的农户可以管理好多个果园，通过他们也可以传播更好地技术、产品推广，去更好地为农场服务，为大户服务。
目光长远，真知灼见
1、一言许人，千金不易
官杰自始至终重视诚信在企业发展中的作用，他认为：在这个年代，诚信乃生存之道。假使没有诚信不止是在农资行业，在任何一个行业都不能够生存了。诚信从我们一开始就伴随着我们，如果没有诚信何来的品牌，假如我没有诚信就真的会整个垮掉，客户如果没有诚信，那他在这个行业里也没有多少生存的空间，这本身就是一个企业生存的问题。
官氏农资有限公司也一直把诚信当作自己的生存之道。“在这个行业里面生存这么多年，离不开诚信，如果没有诚信可言在很多地方都不能继续发展下去，所以哪怕有些人做出了对不起我们的事，我们也不会做出同样的事，因为这样会形成恶性循环。”官杰说，“自己做好自己，对自己严格要求，我们答应农户的以及零售商的事情就会尽最大的努力去做好，也许有些地方做的不好，我们也会在其他方面去弥补，因为承诺了。”
2、做出特点，谋求长远
官杰对经销商如何长远发展有着其独特的见解：我觉得现在的经销商所扮演的角色不仅仅是经销商了，更多的是趋向于超商一体化或者是一个服务者的方向发展。作为经销商的我们，更重要的是从厂家到农户，我们做好这个纽带作用。就我们公司而言，未来会和一些更大、更专业的平台合作，结合我们的产品资源，调整产业结构，做出比较有特点东西出来。因为没有特点很难做起来。
现在贸易和营销是完全不同的东西，营销从产品的生产到整个价值链一个服务都是需要很多东西在里面都不是只简单地在卖东西，比如：简单的配药，就有很多地方值得我们去探讨，哪几种药配起来它的性价比会更好，这都是很重要的。但当前企业在这方面还是比较薄弱的，包括一些大的企业也无法做到资源的整合，需要好的品牌来进行整合，这就是我们存在的价值所在。
3、遵纪守法，精进向前
近几年来国家也不断颁发一些文件，对环保的要求越来越严格，农资行业农药的价格也在不断的上涨，在这种趋势下官杰看到农资行业太多明显的变化：比如县里面马上要出台一些文件，对销售农资的门槛提高，还要有上岗证等。然而这些变化对于我们整个国家整个民族来说，是一个进步；对于我们农资经销商来说，我们这个事业本身就是在为国家、为老百姓服务，在法律上要多下功夫去研究和了解。
累，并快乐着；累，并努力着；累，并为中国农业默默奉献着。这就是官杰，平凡而伟大，传统又前瞻。在恭城田间地头带领队伍提供着专业的服务，注重品质的同时不忘高瞻远瞩。
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