每一個行業，總有一些品牌只做高端產品的。對花甲之年開始創業的陳國強來說，他的三山源茶業，走的就是高端路線。他的定位是，
要將三山源旗下的“玉琳清語”，做成福鼎白茶中的“愛瑪仕”。
花甲之年創業雄心
在福鼎有實力的茶企中，福建三山源茶業有限公司可謂得天獨厚，在福鼎城關龍山公園，三山源擁有500畝的優質茶園。
與大多數福鼎白茶創業者不同的是，陳國強創建福建三山源茶業有限公司，是在花甲之年。
在創業之前，陳國強在福鼎市政府的農業部門，幹了幾十年，曾經擔任福鼎市農業局局長十年。從農業局長退休之後，陳國強才開始有了自己的時間，而彼時福鼎白茶正蒸蒸日上。
而陳國強的夫人，之前在福鼎城關龍山，經營著數百畝茶園。這個茶園與一般茶園不一樣，因為陳夫人管理茶園，只用農家肥。
在管理茶園的時候，早期曾經在茶園裡建立豬舍養豬，然後豬糞用來種茶，這也是立體農業的一個體現。陳夫人的個人偏好是自然，她種茶期間，不用化肥、不噴農藥、不打除草劑成為習慣。這樣培育了數百畝優質茶園。
陳國強退休之後，還是想為福鼎白茶做點事兒，於是就接手夫人的茶園，開始打造自己的品牌。“我要將我們的基地，做一個茶的花園。”陳國強說。
2010年，三山源茶業就這麼來了。
順應時勢趁勢而上
擁有一個自己的好茶園，只是做好茶的基礎，能夠讓三山源順勢崛起的，
是因為福鼎打造福鼎白茶公共品牌的強力帶動。“我還在工作崗位上的時候，就已經參與到福鼎政府打造福鼎白茶的公共品牌中，還是具體的執行者之一，我知道這個公共品牌的價值所在。創建三山源茶業，可以說是順應時勢的舉動。”
陳國強說，“我也想通過市場實踐中，踐行福鼎市的戰略規劃。因為福鼎白茶的崛起，是一個系統工程，需要政府、部門、協會、企業、茶農的共同努力。在離開以前的工作崗位之後，我也想在市場一線做一點工作，通過創業，帶動一些茶農致富。”
“而且，從政治高度來說，我們遇上了千年難逢的創業良機，創業是不分年齡的。在中國夢的大背景下，我們每一箇中國人只要願意奮鬥，都有機會實現自己的夢想。從歷史角度來看上，茶葉是中國外銷的重要商品，改革開放初期，還是重要的創匯工具。現在的中國茶葉，依舊是國際上很受歡迎的消費品。在茶葉大世界裡，三山源也在奔著大茶小夢的方向前進，做一個能夠傳承的品牌。”
只做最好的福鼎白茶
立足於獨有的茶園資源，以及陳國強對福鼎白茶公共品牌的高度認知，還有他自己對現代商業理念的理解，高起點的三山源茶業，要打造中國茶葉高端品牌。
“我做茶，不希望在常規的白茶產品上，跟普通的茶農競爭。我就是希望能夠培育一個有影響力的高端白茶品牌，能夠給福鼎白茶帶來更好的影響，能夠進一步推動福鼎白茶的發展。”陳國強說，“所以，在茶園種植、管理上，我認為自然蘊育、隨緣生長比較好。在我夫人20多年前開始經營茶園的時候，就從來不用化肥、農藥，這樣可以保證最好的白茶品質。”
正因為對茶葉品質要求高、對品牌形象要求高， 三山源創建的第三年，“白牡丹”榮獲寧德市第五屆茶王賽白茶“名優茶”獎。2013年“白毫銀針”榮獲福建省名優茶“白茶優質茶”獎；同年，玉琳清語牌白毫銀針榮獲第十屆中茶杯名優茶獎。
“一個社會總是有高收入群體，中低收入群體，不同的群體對產品品質要求是不同的。而每一個行業裡面，都有高端、中端、低端產品與品牌。不同的定位，面對的是不同的客戶群體。茶葉也不例外。”陳國強說，“對於三山源來說，它的使命就是要樹立自己的高端品牌形象，按照年輕人的說法，就是打造茶葉中的愛瑪仕。 ”
理念引導品質決勝
有人說，中國第一流的人才，都被體制內吸收了。所以改革開放以來，幾乎大部分重大理論創新與突破，都首先是政府引導的。有數據統計，大部分下海的體制人人士，基本上事業都能做的有聲有色。
與其他下海的公職人員不同的是，陳國強是退休之後下海。但與其他下海的公職人員一樣的是，體制內奮鬥過的人，都擁有相對較高的產業視野、熟稔的行業洞察力、豐厚的知識儲備，還有廣泛的人脈資源等“先天優勢”，陳國強也是這樣的。
所以在創建三山源之始，陳國強就理念先行，用理念來引導品牌。
“玉，茶之有道，溫潤如玉，此謂眼會；琳，茶之有德，牧謙若琳，此謂感會;清，茶之有色，澄澈勻清，此謂體會；語，茶之有意，脈脈如語，此謂念會。”說起三山源旗下玉琳清語品牌文化建設，陳國強娓娓道來，讓人感覺有“掉書袋”嫌疑，其實更像做廣告，“品牌一定要跟產品特性契合，這是基礎；然後產品要能體現品牌理念，這是引領。只有兩者相輔相成，才能得到客戶的認可。”
這位農業專家，對品牌建設也是熟稔在心。品牌不是虛無飄渺的概念，而是立足於優質的產品品質。
“好茶園只能說有一個好基礎。做真正的好茶，是從茶葉種植、採摘、製作，一系列都要保證標準化操作，每一個細節都不能忽視。比如我們的工人進製茶車間，要乾乾乾淨淨，是需要脫鞋子的。”在製茶工序上，陳國強注重每一個生產細節，“茶葉也是有生命的，做好茶你首先要對茶好。生態茶園要用心管理，悲心呵護；晾曬萎凋每一個環節，都要善心伺茶、愛心對茶；烘乾製作要匠心製茶精心做茶。我們就是要做到好中求好，精益求精。”
或者，中國白茶中的“愛瑪仕”，將在年屆古稀的陳國強手中誕生？
文：林仙平
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