一直給大家分享《遙遠的救世主》，以至於很多朋友認為我只看《遙遠的救世主》這本書。
這是個誤區，今天澄清下，小魚雖然一年下來讀書不多，但是一本書都會反反覆覆讀幾遍，直到能理解到一點皮毛方才罷止。去年無意中發現《影響力》這本書特別的好，有點相見恨晚的感覺，讀了三遍，給我的啟發和幫助特別大。
作為一個退伍的士兵，由於受軍營文化的影響深刻，以至於回到社會中，稍稍有點木訥，也就是我們常說的太一板正經了。做事說話不夠圓潤，不是圓滑。讀完後，我才意識到與他人交流原來可以這麼簡單。
所謂“影響力”， 就是一系列影響人決策的潛在規則， 這些規則在各自的生活環境中，社會影響力下， 早已形成了自己的“固定行為模式”。 而人們可能意識不到，潛在地受這些規則的影響。
而這本書的作者羅伯特·西奧迪尼通過系統、專業的方法並且用一種簡單平實的語言講述了“影響力”在一個個普遍的現象中起到的化學反應， 揭示其 現象背後的本質，引人深思、自省。
蘊含在“固定行為模式”現象背後的六條基礎心理學原理相信可以幫到您，或者改變您：
互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威以及短缺。
1、互惠——一方面其實就是通過人際交往中的“給予－索取－再給予－再索取”的模式，用相對自己較小的付出，換取相對自己較大的回報。另一方面“拒絕——退讓”模式，提出一個較高的要求，做出合理的讓步，使對方產生更多的責任感和滿足感，從而更願意履行他的承諾。
2、承諾和一致——人們一旦做出了承諾，就會產生與其一致的壓迫感，增加對自己的約束力，從而行為上也保持一致。在公司內部管理上，應該讓自己的員工儘可能地將工作計劃和目標寫下來，最好能掛在顯眼的位置上。
3、社會認同——人們往往對自己該怎麼做不是很有把握時， 常以他人的行為和思想作為判斷標準；另外，我們往往更有可能會仿效那些與我們類似的人，而不是與我們不同的人。
4、喜好——人總是喜歡和自己相似的人或熟悉的事物。 因此要做成一件事情，很重要的是要去尋找和對方的相似處，甚至是去創造相似處。所以銷售人員會裝作和顧客有很多相似之處，他們會從各種角度觀察顧客的喜好。
5、權威——人們潛意識裡會服從權威， 而且其程度遠超乎人們的想象。 頭銜，衣著，外在標誌，這些都會成為認證權威的一部分。比如：廣告常以權威來做，或裝作權威來做。
6、短缺——越少見， 價值越高。失去了，才會覺得珍貴，而可能失去的心理，會讓人更加珍惜。與希望獲得一樣東西的渴望相比，害怕失去的恐懼更能夠成為人們的行動力。商家經常會運用短缺原理，讓顧客覺得商品或服務的“機會難得，錯過就沒有下回”，吸引消費者。
有人說這是一本給業務員看的書，我不這樣認為，他適合各個階段的所有人閱讀，尤其是那些一直尋求改變的人們。尤其是那些一直活在套路中的人。
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