導讀：電商只是一個平臺，不是萬能的靈丹妙藥。農產品滯銷很多是市場的供求關係和體制的不完善造成的。電商只能解決電商能解決的問題，不是所有問題都能解決的。”，互聯網主要還是解決的問題是信息不對稱。且 不是所有的農產品都適合電商零售。電商只能作為農產品銷售的補充因素。很多地方政府一旦面對農產品滯銷問題，就急著找電商開藥方，不但沒有解決問題，反而把農產品的價格一步拉到“毀滅性”的程度，也就是說，電商不但不能從根本上改變農產品滯銷的現狀，某種程度上，在“毀農”、“傷農”方面做出了不可磨滅的“貢獻”。
每一年，我們都會看到一些農產品滯銷的消息，經過媒體機構的傳播報道，瞬間便被老百姓們所知！我想問的是向社會曝光一下這個問題就能解決了嗎？有的時候則幫了倒忙！還有電商經過這幾年的高速發展，他們也加入了這一行列，試著把幫忙給來百姓解決 一些農產品滯銷的問題，（其中也不乏一些炒作何作秀者：資本推動）然而有意思的是其中也有一些電商把自己給賠進去了，為什麼泥？
案列：”三月初，四川米易縣番茄滯銷引發廣泛關注，15萬噸番茄滯銷！與此同時，自媒體、電商的威力再次顯現，短短二十天左右的時間裡，通過互聯網快速有效地傳播，各方一致努力，一場“豐產不豐收”的難題眼看著就被化解了。富有戲劇性的是，“扶農尷尬”也隨之而來，據報道，有電商抱著助農心態推銷番茄，沒想到自己卻被套了進去，原本在平臺上公佈的10斤19.9元的助農價，最後算下來成本竟高達30多元，每賣一單就虧損10多塊錢。
由於營銷範圍不受地域限制，速度上的快捷又使得信息在短時間內直達終端消費，這就是電商的優點，唯一的！電商參與此類滯銷農產品幫扶，相比批發市場、集市等傳統銷售渠道有著得天獨厚的優勢。正因此，幫扶虧損帶來的影響更加不能忽視。對電商的損傷，不僅打擊幫助銷售滯銷農產品的積極性，長遠來看對於整個農產品流通體系的發育也沒有好處。農民那邊雖然一時解了燃眉之急，卻也消耗了整個社會對於勞作不易的那份耐心，於誰都不是一件有利的事。呵呵，然而又是什麼造成了電商在這件事情裡的窘境呢？
大致可以歸納出以下幾個方面的原因：
一是對滯銷農產品流通環節把控不足。以米易番茄為例，在電商幫扶過程中，除了“當地沙瓤番茄一度跌到三毛錢一斤，一揹簍只夠換一碗涼麵”這些非常感性的價格表述之外，其實還有大量的隱性成本存在。第一就是物流。滯銷農產品往往為鮮活農產品，對於物流、時間、包裝 等要求較高，對農產品品質、運輸中的損失估計不足，也是造成電商虧損的重要原因。
二是對互聯網時代供求關係的變化估量不夠。伴隨互聯網而來的，是巨大而廣泛的信息傳播通道。信息的快速傳播很容易顛覆原本的供求關係，這一刻還是幾毛錢一斤的西紅柿，下一刻可能就會因為訂單量幾何級的增長而翻倍，這就是信息傳遞的廣泛化帶來的不可控性。
三是對現實中慈善與商業的邊界界定不清。電商幫助銷售滯銷農產品，雖出於慈善幫扶的目的，本質上還是利用沒有遵循先簽正式合同，控制貨源，再去做推廣這樣一個基本商業規則的大有人在。
我們再看看近些年電商的發展情況啊。電商的成本越來越高。電商已經突飛猛進地發展了很多年，現在的電商成本之高已不低於實體店，有人算了這麼一筆賬，人工11%、扣點5.5%、推廣成本15%、快遞12%、售後2%、財務成本2%、水電房租2%，加上稅務，如果沒有50%以上的毛利率，電商根本沒有辦法持續經營。
反觀幾大電商平臺，無論在阿里巴巴、京東，還是亞馬遜等，大多經營者無一例外的遭遇到了瓶頸，抬頭就是天花板，利潤增長趨於放緩，市場需求幾近飽和。很多人賠本賺吆喝，價格戰導致中國零售走向無利潤時代，對傳統經濟結構是毀滅性的。電商的優勢也正在消失，現在開一家“網店”的成本已經超過實體店房租了本！
居高的電商經營成本，已經成為農產品電商零售中的巨大阻力，近一兩年，不但沒有下降的趨勢，反而越來越高。實體經濟不是被電商打敗的，而是敗給了自己。傳統的一打品牌，線上銷售越好，線下關店越狠。價格優勢就是關鍵因素，所以，只要做不到線上線下同價，實體商家就會被自己打敗。利潤都被平臺吸了去！
“扶農尷尬”也表明，無論是電商企業，還是普通農戶，都需要真正認識互聯網時代的特點並參與進去。事實上幫扶也並不能解決農產品銷售的根本問題，電商扶農的效果恰恰表明了，互聯網時代的農產品市場需求是多麼巨大，只是產與銷還沒有完全掛鉤，因而迫切需要構建一套全新的現代產銷體系。
滯銷年年有，解決農民的困境是靠市場還是靠愛心？約束買賣雙方是靠機制還是靠道德？從根本上解決農民豐收不增收的問題，是“授之以魚”還是“授之以漁”？這些都是我們應該思考和亟待解決的問題。農產品到底該以一種怎麼樣的姿態擁抱電商泥？歡迎留言討論！
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